Запуск онлайн-курса на 500.000$ за 8 правильных шагов. Разбор миллионной методики.
Сейчас много кто говорит про миллионы на запусках, но мало кто понимает как это реализовать.
В этой статье я сделаю полный разбор одного из запусков, который поможет тебе сделать первый результат не имея до этого никакого опыта.
Меня зовут Сергей Вихлянцев, я занимаюсь продюсированием экспертов. Уже три года связан с инфобизнесом и заработком в интернете. Начинал карьеру с сетевого маркетинга и благодаря ему понял на сколько легко и играючи можно зарабатывать используя соцсети.
Примером для нашего разбора будет блогер-миллионник Арман Юсупов @yussupov21 и его запуск на онлайн-курс "Поток".
Кто такой Арман?
Это казахский блогер с аудиторией 1,2 млн подписчиков. Долгое время вел свой блог в формате юмористических вайнов, благодаря этому и стал популярным.
Сейчас Арман запустил свой пятый поток образовательного курса по онлайн профессиям для новичков.
До этого у него уже были запуски прошлых потоков, причем успешные, но для миллионной аудитории это не те показатели которые должны быть.
С этим ему помогали популярные продюсеры, но не смотря на это они выжгли ему часть аудитории. На протяжении всего запуска они делали очень агрессивный прогрев, где весь контент был направлен только на продукт. Из-за этого охваты упали с 200.000 почти на 100.000.
Но одно правильное решение, в корне поменяло вектор развития.
И это решение - смена продюсера.
Действия - анализ - корректировка. Это и приносит большие достижения.
И так..
С каким же планом пришел новый продюсер? Это я сейчас и расскажу подробно.
Поехали!!!
Самое важное что нужно знать - это уже сформированный фундамент успешных запусков. Если упустить хотя бы одну деталь, то можно недополучить сотни тысяч прибыли.
Что входит в фундамент.
1. Лояльная аудитория в блоге.
Люди становятся к тебе лояльны, когда видят с тобой схожесть, проживают совместные эмоции, ты для них ролевая модель, еще и полезными штуками делишься.
2. Главная потребность.
После того, как мы выявили явную потребность, нам необходимо ответить на 4 главных вопроса.
- Точно ли твоя ниша закрывает потребность?
На этом вопрос можно ответить с помощью личного примера и твоего жизненного стиля. - Точно ли ты эксперт в этой нише? Не рассказывай, а показывай свои достижения, кейсы, историю становления и отношения людей к тебе.
- Точно ли у меня получится? Как правило этот вопрос - возражение, с ним нужно работать. Проведи разбор страхов и возражений на примере своей истории и истории учеников.
- Почему именно на твоем курсе?
Вроде бы все понятно. Я понял что твоя ниша закрывает мою потребность. Я понял что ты точно эксперт в этой нише. Я понял что у меня получится.
Но почему именно на твоем курсе?
Здесь важно разобрать все критерии принятия решения, общие и частные.
Общие:
- гарантия
- через сколько заработает первые деньги
- показать на сколько легко все делать (1,2,3...=$)
- какое у тебя крутое комьюнити
Частные:
- для кого-то важен разбор реальных кейсов
- кураторы на курсе
- диплом об окончании
- дальнейшее трудоустройство и тд.
Для выявления частных критериев необходимо провести исследование покупателей и что для них было важно при покупке.
Встречаешься с несколькими покупателями и задаешь им один вопрос "Что для тебя было важно при покупке?"
3. Исследование аудитории.
Чтобы понять какой концепт курса нам делать нужно провести исследование основной части аудитории.
Например: Ты очень крутой видеомейкер и хочешь запустить курс по видеосъемке и монтажу. У тебя есть два варианта. Запускать курс для новичков "Как научиться снимать и заработать свои первые деньги на этом", либо запускать курс на действующих видеомейкеров со своим наставничеством, которое будет стоить дороже.
Правильного ответа мы не узнаем пока не проведем анализ аудитории и не поймем кто тебя смотрит.
На запуске Армана новый продюсер начал именно с этого пункта. Он провел широкое исследование и личное.
Широкое исследование - это сбор цифр. Через опрос в сторис, либо анкету обратной связи.
Личное исследование - это сбор учеников, которые купили или хотели купить.
После этого у него была четкая картина. Сегмент аудитории, возраст, платежеспособность, распределение по сферам, осведомленность в сфере, страхи, хотелки и критерии принятия решения. Теперь понятно, кому продавать и что добавить в продукт, чтобы его купили.
4. Концепт продукта (докрутка).
Нельзя начинать греть аудиторию к продаже, пока нет сформированного концепта продукта.
После исследования аудитории, новый продюсер выявил, что на курсе Армана из 4 профессий люди выбирают две - СММ и маркетинг. Сразу вопрос зачем замыливать фокус аудитории тем, что им не нравится? Они приняли решение убрать ненужные 2 направления и оставить флагманские сделав из более качественными.
Также крутым решением было, сделать тариф "Наставничество" с кураторами и живой группой, но добавить к нему стоимость. Раньше этого тарифа не было.
Плюсом к этому они узнали, что люди в Казахстане очень часто пользуются рассрочками и было бы глупо не добавить такой способ оплаты.
Отсюда сформировался очень мощный оффер с помощью которого не возможно не купить. Смотрите, человек покупает обучение в рассрочку, где первый платеж только со второго месяца, если у него не получается заработать за это время с помощью курса первые деньги, то ему делают возврат. Гениально!!!
Отсюда и вышло так, что тариф "Наставничество" стал самым продаваемым.
5. Распаковка экспертности и личности.
В запуске прошлых потоков отсутствие этого пункта очень сильно повлияло на лояльность аудитории.
Распаковка личности дает нам миллион идей для неэкспертного контента, который поможет раскрыть вас как личность, как человека. Как живого и настоящего человека со своими проблемами, переживаниями, удачами и событиями.
Распаковка экспертности наоборот даст нам пул идей о том как рассказать и показать, что ты эксперт и профи своего дела. Какие у тебя есть результаты и как ты к этому пришел, какие результаты у твоих учеников и через что прошли они и так далее.
В работе с Арманом новый продюсер сделал только распаковку личности, чтобы вставлять легкий контент между прогревами и не выжигать аудиторию.
Важно миксовать эксперность с личным контентом, чтобы у аудитории не складывалось ощущение, что ты им только продают.
6. Прогрев
В тупую делать прогрев к продукту уже всех надоело, необходимо это сделать креативно. Как?
Так же как это сделал новый продюсер.
- Собрал кейсы учеников, показал их путь, тем самым люди в их историях увидели себя и уже захотели купить этот курс.
- Показывал, не только то, как работал блогер, но и его личную сторону.
Желательно это делать не на протяжении всего запуска, а на протяжении всей жизни. Это не сложно, но лояльность будет такой, что люди даже не поймут, что ты им продаешь.
- Сделал крутой выпускной, где собрались выпускники прошлых потоков. Рассказывали какой у них был старт, через сколько заработали первые деньги и тд.
7. Бесплатник.
Бесплатник - это продающее событие на которое приходит уже прогретый человек, уже готовый купить.
Под этим событием может быть: бесплатный курс, вебинар, интенсив. На котором человек получает пользу и сам себе допродает идею стать участником основного потока.
И только после этого...👇
8. Открытие продаж.
Необходимо сделать так, чтобы открытие продаж было праздником для всех. Из этого можно сделать даже шоу, где люди которые купили, испытывали за себя гордость.
На этом всё!!! Пусть ваш первый запуск будет переломной точкой не только для вас, но и для тех кто купил.
Подписывайтесь на мой телеграм, там я буду делиться всеми секретами, новыми фишками и кейсами моих запусков.
Если есть вопросы, пишите мне в инстаграм, и вместе разберем их.
