Недорогой продукт на миллион. Разбор свежего кейса и его величество автопродавец.
У многих есть вопрос: Что лучше сделать в качестве недорого продукта? Большой гайд, закрытый клуб или небольшой записанный курс?
Давай сейчас найдем самый подходящий вариант и дам тебе пошаговый план, что надо делать...
1. Математика, уровень базовый.
Дано:
1. До 500 подписчиков
2. Нет продукта
3. Небольшой бюджет
4. Есть экспертность
Думаю, ты прекрасно понимаешь, что дешевый продукт люди могут купить без контакта с тобой. Поэтому, ставим небольшой чек, от 1000 до 3000 рублей. Для примера будем считать среднее значение 1500 рублей.
Продается хорошо, большая ценность, но...
Чтобы сделать на нем миллион, нужно примерно 666 продаж. На микроблоге очень сложно это реализовать не имея бюджета.
Но есть и еще несколько минусов:
- возможность продать только один раз;
- сложно прогреть к основному продукту
- большой цикл достижения цели.
Итог: Вариант хороший, но не целиком.
-Угу..
2️⃣ Небольшой записанный курс.
На уровне микроблога, вообще не рекомендую делать такой продукт. Уровень конечно крутой, но для него нужно много времени, средств и сила воли чтобы не слиться.
И вряд ли ты согласишься ставить на него чек 1500 рублей, а конверсия уже ниже. Вывернуться на изнанку надо чтобы сделать 1 000 000 рублей.
+ куча мелких задач для реализации (локация, материал, монтаж, съемка)
А прикинь... Убил месяц, записал курс, а его не купили 😂
Спойлер, к этому я тебя вел и от души рекомендую. Давай разберемся, что в нем такого на примере моего клиента.
Закрытый клуб - это тг-канал с платной подпиской на 1,3,6 месяцев (как хочешь), который ты сможешь продать даже если он будет пустой и постепенно наполнять его жирной информацией.
Если инфа будет действительно полезной и помогать окупать подписку для клиента, то только глупец не будет её продлевать. И представь только, один раз продал, даешь мясной контент и деньги каждый месяц тебе капают и капают.
Идеально, я считаю, но зависит все только от тебя...
+ прогревается к тебе как к эксперту
+ ощущение личного взаимодействия
2. Разбор кейса и пошаговый план.
Недавно ко мне обратилось сразу несколько клиентов, с запросом создания клуба по подписке с автоматизацией через чат бот.
Прикинь, вы сделали более 500 продаж подписки в ручную и теперь тебе нужно записывать в блокнотике:
- кто и сколько заплатил
- на сколько месяцев подписка и когда его выгонять из канала
- создавать вечно ссылки на оплату
Ну треееееш, это катастрофа, а не бизнес.
А теперь представь, если бы твоя задача заключалась только в том, чтобы лить трафик в воронку и сидеть получать вот такие сообщения, пока автопродавец будет делать свою работу 👇
Звучит как что-то не реальное, но давай сначала разберемся, что делает бот.
Лид попадает в чат-бот -> выбирает тариф -> бот принимает оплату -> фиксирует этого клиента -> дает ему ссылку на закрытый клуб -> проверяет оплату -> принимает заявку на вступление в клуб.
Скорее всего, у тебя сейчас появился вопрос: А если этот человек начнет рассылать эту ссылку всем кому не лень?
Бот проверяет по id, есть ли оплата от тебя и если нет, то он познакомит его с Тони Старком.
По окончанию подписки, бот автоматически выгоняет клиента из клуба и предлагает ему продлить подписку, при этом если клиент попытается попасть в канал по прошлой ссылке, то увидит вот такое👇
Клиент №1. Клуб для девочек, здоровье и фигура.
За 3 месяца бот сделал продаж более чем на 8 млн. рублей со средним чеком 1490 рублей
Вот это вообще был прорыв, открыли предпродажи на сутки, в базу бота зашло примерно 250 человек, за сутки поступило оплат на 284 000 со средним чеком 3500 рублей, ссылку больше не давали, но оплаты шли еще на протяжении нескольких дней.
- Как?
- Автопродавец
Итог: за 4 дня более 320 000 руб.
Автопродавец - это мной придуманная система, которая повторно, но очень лаконично обрабатывает существующую базу клиентов, закрывает возражения и ведет к продаже.