Почему «Оставить заявку» не работает и что писать вместо этого
Этот подход работает без исключения везде: в недвиге, в школах (включая лидеров рынка), в крупных европейских и американских проектах, но почему-то часто игнорируется у нас.
→ Представьте себе сайт компании, продающей квартиры.
Миллионы трафика, талантливейшие перфоманс-специалисты, data-driven проброс-конверсий, ради кнопки «Оставить заявку».
А что такое заявка? Почему я должен ее оставить? Что я получу после этой заявки? Вы сразу продавать будете? А можно материнский капитал? А бывшей жены?
За мои 11 лет в дигитал и килограммы экспериментов, я никогда не видел работающей «Оставить заявку».
Главный вопрос:
В чем для компании принципиальное отличие между «Оставить заявку» и «Скачать планировки»?
→ Да ни в чем. Ну нету там никакой разницы для отдела продаж, квалификаторов, и бог знает кого еще.
Тогда следующий вопрос:
Зачем мы заставляем человека взять ответственность за «заявку»?
→ скачай пример резюме после курса
→ скачай планировку
→ скачай проект
→ скачай полный прайс-лист
→ забери подарки
→ получи 3 дня демо-доступа
Везде ценность и полезность. Это всегда, без исключений, лучше чем «заявка». Не платите 4 000₽ яндексу за заявку, платите 600₽ за прайс-лист и убивайте отдел продаж на работе.