Закупка внешнего трафика. Полная инструкция
Обновлено 01.06.2024
Если раньше по поводу эффективности внешней рекламы на ВБ были сомнения, то сейчас все селлеры знают, что она ТОЧНО работает.
Но, к сожалению, далеко не все научились ей пользоваться.
Многие слушают советы “экспертов” в своей нише, что в Х-группе или у F- блогера “100% зайдет”, и сливают десятки тысяч рублей. Открою вам небольшой секрет: блогеры по ВБ тоже берут деньги за рекомендации в своих блогах, так же как и блогеры, которые берут на рекламу ваши товары. Поэтому перед покупкой рекламы обязательно самостоятельно проверяем рекомендованного блогера или телеграмм канал.
Давайте разберемся, почему реклама одинаковых товаров в одном и том же tg-канале принесет разный результат?
Сегодня посмотрим товары из самой большой группы, посвященной товарам с WB - @wbsniper
Аудитория на 01.06.2024 - 1 011 345 человек
Я выделяю 3 важных пункта, которые нужно учесть при выборе источника трафика. 1️⃣ Сезон 2️⃣ ЦА 3️⃣ Цена товара
И еще несколько дополнительных факторов, которые расскажу в конце статьи.
1️⃣ Сезон самое важное на мой взгляд. Пуховики с приходом весны мало привлекают даже со скидкой
🔘 Пример пуховик в апреле - https://t.me/c/1581840167/39125
Реклама 08.04 19:05 - 0 заказов Цена после СПП - 3581 рублей
Другое дело трендовая юбка мини, которую сейчас рекламируют все блогеры и хотят купить все модницы
🔘 Пример юбка мини в мае - https://t.me/c/1581840167/41945
Реклама 16.05 11:05 — 12 заказов за 2 дня
Цена после СПП — 3269 рублей
Возникает логичный вопрос - Вика, все круто, юбка супер, но почему всего 12 заказов за 2 дня?
Хотите чтобы покупали по цене выше среднего? Тогда вам к блогерам!
И тут мы подходим к следующим двум важным пунктам - Цена и ЦА (целевая аудитория товара и целевая аудитория канала телеграм). Начнем с ЦА
- Важно определить вашего клиента, то есть понять ЦА: кто покупает ваш товар?
Модные девочки редко сидят в телеграм каналах скидок и ждут поста с трендовой юбкой. Модные девочки подписаны на блогеров стилистов в инстаграм или телеграм канал/ютуб блогера, и импульсивно после выхода рекламы у любимого блогера скупают юбки за 3000 рублей, а то и 5000 рублей. Реклама у таких блогеров обычно дорогая, но и высокая цена товара позволяет закупать такую рекламу.
Портрет ЦА обширная тема, чтобы понять ЦА смотрите отзывы свои или конкурентов на ВБ. Кто покупает у вас товар? Пишите максимально подробно: возраст, кем работает, куда будет носить вашу вещь, в каких магазинах обычно одевается и тп. И используйте эту информацию при поиске источника внешнего трафика.
- Также нужно проанализировать источник внешнего трафика, например, канал, в котором вы хотите закупать рекламу. Подходит ли аудитория канала вашему товару?
Можно сделать анализ через сервисы аналитики телеграмм, например, @TGStat_Bot
Но лучшее решение посмотреть через сервис аналитики продажи по похожему на ваш товару, который уже был в канале (я рекомендую использовать сервис https://wildbox.ru/ в конце статьи подробно рассказала почему и оставила промокод на 2 дня бесплатного доступа и скидку 10% на продление)
Вывод: целевая аудитория трендовой юбки за 3269 рублей не ищет юбку на каналах со скидками.
Тогда какие же товары заказывают в телеграм каналах со скидками?
Ответ нам даст - цена товара.
🔘 Пример юбка карандаш - https://t.me/c/1581840167/41682
13.05 09:05 - 66 заказов за 2 дня
Цена после СПП - 668 рублей
Если прям честно, то сезон юбки карандаш будет в августе - перед школой, поэтому давайте поищем еще и что-то летнее
🔘 Пример юбка летняя миди - https://t.me/c/1581840167/42952
29.05 22:05 - 67 заказов за 2 дня Цена после СПП - 696 рублей
Ну и добавим один пример из товарки Пример щетка для мытья окон - https://t.me/c/1581840167/42962
30.05 06:05 - 80 заказов за 2 дня Цена после СПП - 535 рублей
Надеюсь логику вы уловили!
Чтобы реклама в телеграм канале принесла хорошие продажи учитываем три важных фактора - сезонность товара, целевую аудиторию товара и цену товара.
Как еще можно дополнительно докрутить продажи?
1 - Готовьте остатки. А в идеале в карточке должно быть несколько цветов, тогда эффект от рекламы еще больше
2 - Покупайте ночные часы топа, чтобы вас не перекрывали рекламой других товаров. Опыт показывает, что ночью люди активней смотрят телеграм каналы 3 - Не покупайте рекламу сразу после поста с аналогичным товаром, подождите хотя бы 2-4 недели 4 - Готовьте карточку: хорошие отзывы, цепляющая фотосессия, выстроенная контентная воронка. Чтобы реклама реально круто сработала и была высокая конверсия, важно помнить, что ваша карточка должна быть готова перед приходом нового трафика! Потому что если она оформлена неверно, то велика вероятность слива рекламного бюджета.
Как подготовить карточки товара к рекламной кампании я подробно рассказала в своем гайде, забирай его бесплатно в моем боте.
Я старалась максимально подробно расписать логику, которую нужно использовать при закупке внешнего трафика. Используйте ее и не разочаровывайтесь во внешнем трафике. Буду рада, если поделитесь статье со своими знакомыми селлерами;)
Важное дополнение - всегда пишите техническое задание по своему товару, указывайте преимущества, которые актуальны клиентам прямо сейчас. Даже если блогер или телеграмм канал не работает по ТЗ, то как минимум ознакомится и возможно будет использовать ваши тезисы в своей подаче
Всем высоких продаж!
Все графики из сервиса аналитики https://wildbox.ru/
По внешней рекламе доверяю только https://wildbox.ru/ , так как он точнее других известных сервисов показывают всплески заказов после внешней рекламы.
🎁 Бонус для вас - 2 дня бесплатного доступа и скидка 10% на продление сервиса по промокоду vika10
А если хотите научиться зарабатывать на ВБ и понять, как правильно продвигать свой товар с использованием разных видов трафика, приходи ко мне на бесплатную консультацию, заполняй анкету тут, чтобы попасть на консультацию!