Таргет ВК ниша "Детская одежда"

Как повысить узнаваемость бренда и с 0 начать продавать в ВКонтакте

ДАНО :

Ко мне обратилась прекрасная девушка, владелица молодого бренда детской одежды от 0 до 10 лет.

Сообщество в ВКонтакте было совсем недавно создано и задача стояла в том, чтобы :

Повысить узнаваемость бренда
Набрать целевую аудиторию
И конечно же начать продавать в ВКонтакте

ЧТО СДЕЛАЛИ :

Первое, за что я взялась - это изучение заполненного брифа от клиентки, чтобы более точно понимать, кто наша ЦА и кто покупал у нее в прошлом году в той соц сети, которую нельзя называть

Сложность была в том, что у одежды был ценник выше среднего, поэтому и аудитория нужна была соответствующая. Которая не жалеет деньги за качество. Скажу заранее, что возражение "дорого" нам встречалось очень часто на протяжении всей рекламы

Через ТХ были собраны следующие аудитории :

Активные и недавно вступившие подписчики конкурентов (а именно бренды детской одежды)
Активные и недавно вступившие подписчики крупных брендов детской одежды (именно те, у которых средний чек примерно такой же, как и у нашего бренда)
Активные и недавно вступившие подписчики конкурентов, которые специализируются именно на производстве одежды для девочек
Активные и недавно вступившие подписчики конкурентов, которые специализируются на одежде для новорожденных и малышей до 3 лет
Подписчики Милы Левчук (логика такая, что у нее большая вероятность и сидит наша ЦА)
Подписчики сообществ частных детских стоматологических клиник

В ВК очень важно правильно подобрать аудиторию, поэтому я очень ответственно подошла к этому. Все сообщества были просмотрены вручную мной и отфильтрованы тоже лично мной

Далее было создано множество связок для тестирования. А именно - различные рекламные тексты, креативы, форматы рекламы

Ниже приведу самые эффективные :

Никаких скидок, акций и всего остального клиентка давать не хотела, поэтому работали без всего, а брали именно тем, что это очень классная одежда на лето для детей!

И старались разделить на одежду для мальчиков/девочек/малышей. Чтобы более точно попадать в аудиторию текстами и креативами, но были и общие связки, которые хорошо сработали и дали хороший результат

С ЧЕМ МЫ СТОЛКНУЛИСЬ :

Самое главное возражение, с которым мы столкнулись - ДОРОГО, ЕСТЬ ГДЕ ДЕШЕВЛЕ. Детки быстро растут и тратить большие деньги на одежду никто не хочет.

Поэтому был проведен анализ всех возможных возражений, были даны рекомендации СММщице. Она в свою очередь начала давать такой контент, что аудитория начала видеть ценность, качество производимого продукта. И начались долгожданные запросы на покупки и сами покупки