Самая частая проблема в воронках — продажа в лоб 🌚
Самая частая проблема в воронках — продажа в лоб 🌚
Знаете, что меня расстраивает? Прошла за неделю по 8-10 воронкам, и 7 из них тупо “купи-купи”. Где контакт, где прогрев, где эмоция? 😤
Серьёзно, не удивительно, что конверсии такие низкие...
Мы часто думаем, что чем быстрее продадим, тем быстрее получим результат. Но на деле, продажа в лоб — это краткосрочный ход, который не работает в долгосрочной перспективе.
⚪️ Потеря доверия
Когда ты предлагаешь покупку на первом шаге воронки, клиент чувствует себя, как будто его просто хотят продать, втюхать.
Т.е. ты не создаешь отношений с клиентом, а сразу приступаешь к итоговому шагу - КУПИ.
⚪️ Проблема с вовлечением
Если воронка не затрагивает эмоции клиента, не выстраивает контакт и не прогревает его, то что остаётся? Просто текст с кнопкой.
Люди не хотят покупать у кого попало. Они хотят почувствовать, что их понимают и что продукт решит их боль. Тем более, если учесть, что аудитория в онлайн сильно изменилась
⚪️ Отсутствие ценности
Без ценности нет и покупки. Мы все покупаем не просто так. Мы покупаем, когда чувствуем, что продукт поможет нам решить нашу проблему (даже если проблема — просто скучно). Контакт и прогрев — это то, что позволяет почувствовать ценность, и без этого воронка не будет работать
Что делать?
— Добавь эмоций, но для начала узнай свою ЦА, её боли, желания, проблемы. Не торопись продавать, а сначала помоги понять, что ты действительно можешь помочь. Про кастдевы туть (https://t.me/zapuski_sistema/101)
— Дай аудитории возможность узнать, как твой продукт будет решать её проблему (да, это и есть прогрев... его можно сделать через контент, через сторис, через письма в боте)
— Не продавай, а вовлекай. Простое правило, но такое важное