Продюсер запусков: кто это и как влияет на результат?
Продюсер запусков — это человек, который отвечает за все этапы запуска инфопродуктов и сопутствующих ему мероприятий (выступления, воркшопы и др.).
Для того, чтобы было понятнее, нужно знать, что вообще такое запуск.
Запуск — это подготовка и старт продаж инфопродукта.
- консультации, наставничество
- онлайн-курс (мини-курс, полноценный курс)
- марафоны, интенсивы, мастер-классы и др.
- вебинары, тренинги
- чек-листы, гайды и др.
Чем в итоге занимается продюсер?
Продюсер отвечает за все этапы запуска: от идеи до этапа продаж. Но здесь есть один важный нюанс...
Многие эксперты и предприниматели видят в продюсерах в основном спасение от рутины. Они предполагают, что как только "наймут" продюсера, тот сделает за них абсолютно все и избавит от "работы ручками".
Но следует понимать, что продюсер - это прежде всего организатор. Хороший продюсер обладает знаниями и навыками в области управления, маркетинга и продвижения. Опираясь на свои знания и навыки, он может помочь эксперту или предпринимателю создать с нуля инфопродукт, упаковать его и выпустить на онлайн-рынок за счет грамотной стратегии.
Что именно делает продюсер, а что эксперт/предприниматель?
На самом деле здесь все просто - это зависит от ваших договоренностей! К слову, обсуждение условий сотрудничества - это первый этап взаимодействия эксперта/предпринимателя и продюсера.
Какие варианты сотрудничества существуют?
- 1 вариант - эксперт/предприниматель и продюсер делят задачи пополам. Единственное, что точно лежит на плечах продюсера - стратегия. Все остальные задачи распределяются между продюсером и экспертом/предпринимателем.
- 2 вариант - эксперт/предприниматель берет на себя задачи по созданию самого продукта (наполнение инфопродукта) и введение соц сетей, а продюсер все остальные этапы (стратегию, анализ рынка, создание воронок и так далее, включая продажи). Но в случае второго варианта возможно и иное распределение обязанностей: к примеру, часто эксперты/предприниматели берут на себя продажи, а подготовку контента берут на себя продюсеры.
- 3 вариант - продюсер рулит всеми процессами, согласно согласованной с экспертом/предпринимателем стратегии, но за выполнение всех задач отвечает эксперт/предприниматель и его команда.
Как правило, этот вопрос решается при старте работы. Обычно выбирается один из видов сотрудничества:
- Главный - продюсер, именно он принимает все решения по запуску проекта. Эксперт/предприниматель в данном случае полностью доверяет продюсеру и выполняет свои обязательства, согласованные на старте работы (об этом рассказала выше - подзаголовок "Какие варианты сотрудничества существуют?").
- Главный - эксперт/продюсер. В этом случае продюсер также занимается организацией всех этапов запуска, но реализовывает их лишь после согласования с экспертом/продюсером. Возможно согласование основных задач, но только если так договорились обе стороны.
Точного ответа нет, т.к. в 50% случаев команду предоставляет продюсер, а в 50% - эксперт/предприниматель. Однако часто бывает, когда эксперт/предприниматель и продюсер работают только вдвоем или же занимаются сбором команды вместе.
Здесь также не все так просто, есть несколько вариантов:
- 1 вариант - все расходы лежат на стороне эксперта/предпринимателя. Сейчас это самый распространенный вариант сотрудничества.
- 2 вариант - все расходы лежат на стороне продюсера. Чаще всего продюсеры, которые используют такой вариант сотрудничества, берут большой % с продаж.
- 3 вариант - расходы делятся пополам. Чаще всего такие варианты рассматривают продюсерские центры, при этом доли бизнеса чаще всего делятся 50 на 50.
Все это стоит определить перед подписанием договора. На этом этапе нужно понимать, что условия сотрудничества продюсера и эксперта/предпринимателя - это исключительно ваши договоренности. Как договоритесь, так и будете работать!
Чем отличается продюсер от операционного директора и проджект менеджера?
Часто эксперты и предприниматели думают, что продюсер, операционный директор и проджект-менеджер - это одно и то же. Но это не так. Далее расскажу подробнее, чем занимается каждый из них.
Проджект-менеджер - это управляющий проектом, основная задача которого - помогать отстраивать бизнес-процессы и контролировать, чтобы команда выполняла задачи в указанный срок.
- распределение времени
- распределение рисков и бюджета
- постановка задач и контроль их выполнения
- сбор, мотивация и контроль команды
*Чаще всего проджект не пишет текста, не занимается контентом и тех. моментами.
Кроме того, проджект-менеджер - это наемный сотрудник, который выполняет конкретные задачи. Зачастую эксперт/предприниматель самостоятельно ставят ему задачи, говорят, что делать и платят заработную плату в определенный срок. Т.е. в данном случае эксперт/предприниматель сам занимается декомпозицией и построением своего бизнеса.
Операционный директор - это руководитель компании, его зона ответственности - построить и реализовать стратегию, благодаря которой компания будет приносить определенную прибыль.
- построение стратегии развития бизнеса
- создание фин. модели, введение ДДС
- достижение плана руками команды
- найм сотрудников
- написание регламентов
*Операционный директор всегда выполняет задачи по реализации стратегии руками команды. Тех. моментами и творческими задачами он, как правило, не занимается.
В большинстве случаев, операционный директор - это также наемный сотрудник, который получает определенную заработную плату. В основном владелец бизнеса дает операционному директору право самостоятельно принимать все решения.
Про продюсера подробно рассказала выше. Если вкратце, то продюсер отвечает за все процессы. В его компетенции нет графы "это не входит в обязанности". Еще раз - в обязанности продюсера входит все, о чем эксперт/предприниматель договорились с ним в начале работы.
Сколько зарабатывает продюсер?
Оплата услуг продюсера складывается из фиксированной суммы и %.
Фиксированная сумма варьируется от 50 000 руб. и вплоть до 500 000 р. Все зависит от ряда факторов: начинающий или опытный продюсер, есть ли у него команда, вкладывает ли он свои деньги в расходы и проч.
% обычно берется либо с продаж продукта, либо с чистой прибыли. Если берется % с продаж - обычно это 10-40%. Если берется % с чистой прибыли, то чаще всего это 30-50%. Однако при стратегии, где продюсер является главным лицом и вкладывает свои средства в запуск проекта, продюсер может брать вплоть до 90% с чистой прибыли.
Почему с продюсером результат запуска чаще всего лучше, чем без него?
В этой статье я уже рассказала о том, что продюсер отвечает за все этапы запуска. Его главная задача - подготовить стратегию и реализовать ее так, чтобы она привела эксперта/продюсера к желаемому результату (желаемая выручка в желаемый срок).
Так почему же за все это не может отвечать один эксперт или предприниматель? Есть несколько причин:
1) Эксперт/предприниматель не может совмещать в себе все функции: маркетинг, копирайтинг, продажник, тех. специалист, методолог, рилсмейкер, сторисмейкер и т. д. В этом случае происходит распыление и путаница "с чего же начать". В итоге запуск либо затягивается на долгое время, либо вовсе не осуществляется. При появлении продюсера, они, как минимум, делят все задачи пополам или же вовсе сосредотачивается лишь на контенте и продукте.
2) Эксперт/предприниматель не всегда разбирается в этапах запуска. Он может в принципе не понимать, как устроено онлайн-пространство, но при этом быть хорошим экспертом в своей области.
3) Эксперт/предприниматель сталкивается с синдромом самозванца. Это нормально, потому что так устроена природа человека: к себе всегда больше критики!
4) Эксперт/предприниматель стремится к масштабированию, а потому ему нужен продюсер, который поможет сделать запуск быстрее и эффективнее.
Если вы планируете запуск и понимаете, что вам нужна помощь, пишите мне в личные сообщения в телеграм "ЗАПУСК": https://t.me/+nQsjQQOhQthjZWEy
Также подписывайтесь на мой канал в телеграм - https://t.me/+nQsjQQOhQthjZWEy
Не забудьте подписаться и на этот канал в teletype, скоро напишу еще одну статью про основные ошибки экспертов и предпринимателей при запусков, расскажу прямо обо всем. Благодаря этой статье вы сможете избежать этих ошибок!