Кейс "Продвижение косметолога"

Ко мне обратилась клиентка ( косметолог) из г. Краснодар. Главной целью продвижения являлся охват как можно большей аудитории города и ежедневное заполнение графика, а также продажа подарочных сертификатов на ее услуги и косметики. В ходе беседы выяснилось, что ранее были попытки создания рекламных кампаний, работа с таргетологами, но ощутимых результатов не было, заполняемость графика составляла 2-4 человека в день, средний чек - 2000 руб.

Геоположение: Краснодар

Рекламный бюджет : 17 000 руб.

Этапы работы с проектом

• ЭТАП I – ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ (длительность 4 дня, этап состоит из 3 шагов)

• ЭТАП II - РАЗРАБОТКА КРЕАТИВОВ (длительность 5 дней с учетом тестов).

• ЭТАП III - ЗАПУСК РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ И ЕЕ ОПТИМИЗАЦИЯ (длительность 22 дня)

Этап 1 (шаг 1)

1)ПРОАНАЛИЗИРОВАНА УЖЕ СФОРМИРОВАННАЯ ЦА, ПОВЕДЕНИЕ, БОЛИ И ИНТЕРЕСЫ.

2) ОТКОРРЕКТИРОВАНО И СОСТАВЛЕНО НЕСКОЛЬКО ПОРТРЕТОВ ЦА ДЛЯ КАЖДОГО ПРОДУКТА.

МУЖСКАЯ И ЖЕНСКАЯ ЦА:

• женщины, интересующиеся уходом;

• женщины, интересующиеся красотой и здоровьем;

• женщины с достатком часто путешествующие за границу;

• мужчины в отношениях;

• мужчины, у друзей которых скоро день рождения;

• луклайк по базе номеров действующих клиентов.

Этап 1 (шаг 2) СФОРМИРОВАНО И УТВЕРЖДЕНО С ЗАКАЗЧИКОМ УТП:

• скидка 15 % на первое посещение;

• комбо процедуры со скидкой 10%;

• продажа подарочных сертификатов;

• большой ассортимент косметики.

Этап 1 (шаг 3)

• ПРОРАБОТКА ВИЗУАЛА

Были добавлены новые "Актуальные" с акциями, косметикой ( с краткой характеристикой). Был прописан контент план для проработки визуальной составляющей профиля. Для удобства посетителей профиля была добавлена мультиссылка, через которую можно записаться через онлайн форму. + получение доступа к РК

Этап 2.

• Изначально было разработано 3 креатива на каждое из предложений, два из которых в последствии были отключены.

• После отключения некоторых из креативов были разработаны дополнительные рекламные макеты, которые впоследствии дали хорошую кликабельность и цену за клик.

Этап 3.

Ведение рекламы в instagram: Основными KPI заказчик указал охват аудитории и трафик. Действующего сайта у кампании не было, поэтому весь трафик вели в профиль Instagram. Помимо ведения рекламы прорабатывались сценарии для рекламных креативов рекламы.

Основным плейсментом было решено использовать stories.

Статистика рекламных кампаний: аудиотории были подобраны небольшие и использовались до максимального выгорания, совместно с заказчиком была определена максимальная стоимость клика, по достижению которой рекламная кампания приостанавливалась.

Результаты:

КОЛ-ВО ПЕРЕХОДОВ В ПРОФИЛЬ : 6121 В СРЕДНЕМ ПО 2,82 Р.;

• + 853 ПОДПИСЧИКА;

• 2-3 новые ЗАЯВКИ В ДЕНЬ, в целом у заказчика ежедневно по 5-6 клиентов, вместо 3;

• Продукция ( косметика) пользуется спросом как у получателя услуги, так и у подписчиков;

• За месяц работы продано 6 подарочных сертификатов;

• Заказчик задумывается об увеличении среднего чека на услуги и планируется внедрение нового продукта.