Кейс: 36 заявок по 407 рубля на LPG-массаж для студии коррекции фигуры

О проекте

Необходимо было привлечь клиентов на пробный сеанс LPG-массажа для студии коррекции фигуры через таргетированную рекламу ВКонтакте.

Подготовка к рекламной кампании:

• Проработана и сегментирована ЦА. Клиент очень хорошо описал портреты своей целевой аудитории. Это и женщины пенсионного возраста, и девушки, которые хотят поддерживать себя в форме и женщины мечтающие похудеть. Также женщины, которые готовятся к отпуску.
• Выявлены боли ЦА: будет больно во время процедуры LPG-массажа, останутся синяки, не будет эффекта, станет еще хуже, чем было, дорого
• Произведен анализ конкурентов и их промопостов. Выявлено какие офферы используют конкуренты.
• Даны рекомендации по улучшению страницы Вконтакте. Необходимо было добавить раздел услуг, изменить статус сообщества на призыв к действию, добавить закрепленный пост, все разделы и ссылки сделать актуальными и кликабельными. Также даны рекомендации по ведению сообщества, идеи для контента.

Сегментация аудитории:

В рекламной кампании я использовала сегментацию аудитории согласно лестнице Б. Ханта. Бизнес локальный в небольшом городе, выбрали аудиторию из 1, 2 и 3-ступени лестницы Ханта (ледяную, холодную и прохладную), у которой уже есть покупательский интерес и еще нет. Таргетировались на женщин в возрасте 24-50 лет.

При тестировании креативов на одну из аудиторий были запущены 5 креативов с одинаковым текстом, после выбора лучшей картинки, провели с ней тест еще 2 текстов. Таким образом, мы нашли лучшую картинку и лучший текст.

Для продвижение были использованы следующие аудитории:

• Заинтересованные
• Прямые ключи – lpg-массаж и т.д.
• Активные подписчики конкурентов
• Супергео+КИ (красота и здоровье)
• Широкая аудитория с КИ красота, уход за собой
• Широкая аудитория с КИ диеты
• Широкая аудитория с КИ красота и здоровье
• Супергео

Ход работы

Из рекламных объявлений вели сразу на сообщения сообщества, где приглашали посетить пробный сеанс LPG-массажа со скидкой 50%. Лучше всего сработали широкие аудитории с интересами красота и здоровье, так как город небольшой, другие аудитории были малы, чтобы давать стабильный поток заявок.

Скрины показателей лучших объявлений:

Итоги

Всего потрачено на рекламную кампанию — 14 636 рублей

Переходы - 292

CTR: 0,47%

Стоимость клика - 49,96 рублей

Получено сообщений - 36

Стоимость сообщений - 407 рубля

Целью рекламной кампании было привлечение клиентов на пробную процедуру LPG-массажа, с расчетом того, что люди, дойдя до студии коррекции фигуры и попробовав услугу массажа, приобретут целый комплекс процедур. Параллельно с проведением рекламной кампании, была запущена рассылка по людям, которые писали сообщения в группу, но не дошли до пробной процедуру, с выгодными предложениями и других услуг студии.

Если Вам интересно продвижение ВКонтакте, ищете таргетолога с твердыми знаниями, пишите в сообщения «вместе» для бесплатной консультации, где мы разберёмся ваш проект и построим план действий по настройке эффективной рекламы https://vk.me/viktoriatarget