Кейс: продвижение женских пижам Wildberries во Вконтакте

О проекте

Молодой бренд женских пижам на WILDBERRIES. До запуска рекламы заказов не было, так как товара долго не было в наличии, органические заказы отсутствовали. Целью работы было провести тестовую рекламную кампанию, которая даст информацию о стоимости заказа для бренда женских пижам на WILDBERRIES и увеличить заказы. ГЕО таргетинга определили как всю РФ.

Подготовка к запуску

Так как с рекламы пользователь может перейти не по прямой ссылке на карточку товара, а в сообщество, то перед запуском рекламной кампании был проведен аудит сообщества, даны рекомендации к исправлению.

Правки, которые были внесены:

– изменили описание сообщества
– изменили обложку
– добавили ссылки на магазин
– добавили контакты
– выявили куда мог утекать трафик с посадочной страницы

Также был установлен диплинк, для того чтобы пользователь переходил по прямой сслыке в магазин. Был установлен пиксель для сбора аудитории, которая переходила на сайт диплинка, с целью создания новых заинтересованных аудиторий на основе данных пикселя.

Медиапланирование

Следующим этапом необходимо было провести медиапланирование. Медиаплан рассчитываем для того чтобы понять ёмкость аудитории, которую можно охватить, необходимый бюджет для охвата этой аудитории и средний CTR.

Но перед тем как провести медиапланирование, необходимо было определиться с каким сегментом целевой аудитории мы будем работать.

Изначально определили целевую аудиторию как женщины от 21 до 40 лет.

Для того чтобы создать медиаплан я разделила нашу аудиторию по степени теплоты лестницы Б.Ханта. В рекламном кабинете создала служебную папку _MP_, подготовила аудитории и пошла в ERESH . И вот наш наши базовые показатели по аудиториям готовы.

Тестирование

Приступили к тестированию. Подготовила креативы, для теста выбрала аудиторию ключей за период поиска 7 дней с 3 ступени. Поделила аудиторию женщин по возрастам согласно возрастным когортам VK. Получилось 21-30 лет и 30-40 лет.

Тестирование проводится на чистом CPM с агрессией в 55%. Это самый чистый и объективный тест, который нам покажет реальный CTR и CPM. Для этого идем в ERESH и делаем запуск тестирования. Получаем расчёт ставки и запускаемся.

Масштабирование

На масштабировании лучший креатив отправляем на аудиторию различных ключевых запросов с оплатой оCPM переходы.

В ходе масштабирования было принято решение, на том основании как шли заказы ( к сожалению Wildberries не дает статистику с каких объявлений был сделан заказ), сузить и оставить только аудиторию женщин 24-35 лет.

Вот какие результаты на масштабировании мы получили.

Были созданы аудитории ретаргетинга, которые должны дожимать людей, которые кликнули по рекламе или перешли в само сообщество, но не перешли на сайт. Это стало возможно благодаря правильно сохраненным аудиториям в объявлениях.

Итоги

Бюджет - 13 523,82 р.
Срок - 27 дней
Кол-во переходов - 663
Кол-во заказов - 27
Сумма заказов - 41 160 р.

Аудитория по ключевым запросам показала лучший результат. На этапе масштабирования лучшая стоимость перехода на магазин вышла 11,62 руб, когда KPI для тестовой рекламной кампании определили на уровне 30 рублей за переход. Всего за время проведения рекламной кампании было получено 25 заказов приблизительно на сумму 41160 руб.

Если Вам интересно продвижение ВКонтакте, ищете таргетолога с твердыми знаниями, пишите https://vk.me/viktoriatarget