Кейс: настройка таргетированной рекламы для графического дизайнера в Вк
О проекте
Необходимо было привлечь целевую аудиторию в сообщество Вконтакте через таргетированную рекламу и увеличить заказы для графического дизайнера. Сообщество было создано недавно и было практически пустым перед запуском рекламы.
Подготовка к рекламной кампании:
- Проработана и сегментирована ЦА. Так как дизайнер предоставлял несколько услуг, то была выбрана одна основная (создание логотипа), по которой в дальнейшем и проходило продвижение. Была выбрана основная аудитория женщин и мужчин 23-55 лет, предприниматели, которые только начали вести свой бизнес, либо ведут его давно, но им необходим ребрендинг.
- Был выбран один продукт для продвижения из продуктовой линейки.
- Произведен анализ конкурентов и их промопостов. Выявлено какие боли и макеты используют конкуренты.
- Даны рекомендации по улучшению страницы Вконтакте. Необходимо было изменить оформление товаров, добавить текстовое пояснение, изменили статус сообщества и закрепленный пост в нем, создали блок меню, добавили фотоальбомы. Также даны рекомендации по ведению сообщества, идеи для контента и правильной верстке постов.
- Подготовлены промопосты и тексты к каждой целевой аудитории. Выбрали вместе с клиентом самые лучшие работы, которые дальше были использованы в рекламе.
Сегментация аудитории:
В рекламной кампании я использовала сегментацию аудитории согласно лестнице Б. Ханта. Так как сообщество было создано с нуля незадолго до запуска рекламы, и необходимо было набрать целевую аудиторию, то не было смысла запускать рекламу на горячую аудиторию, ее просто пока нет. Также не было смысла запускать рекламу на самую большую ледяную аудиторию, ее оставили для масштабирования. Выбрала аудиторию из 2 и 3-ступени лестницы Ханта (прохладную), у которой уже есть покупательский интерес. Данную аудиторию поделили на мужчин и женщин, и если аудитория была большая, то делили еще по возрастам. На каждый сегмент были запущены 5 креативов с одинаковым текстом, после выбора лучшего креатива, провели с ним тест еще 4 текстов. Таким образом, мы нашли лучший сегмент из аудитории, лучшую картинку и лучший текст.
Прохладная аудитория состояла из объявлений:
- Ключи с покупательским интересом ( заказать графический дизайн, заказать логотип, логотип на заказ и т.д.)
- Активных подписчиков конкурентов
- Подписчиков конкурентов
Ход работы
Выбрали стратегию привлечения подписчиков с последующим догревом контентом до продажи. Из рекламных объявлений вели на страницу сообщества.
Кликабельность объявлений во всех трех аудиториях была хорошая, но конверсия в подписчика маленькая. В связи с этим, мы подготовили лид-магнит, настроили для его выдачи подписную страницу сенлер и скорректировали посадочную страницу.
Скрины из рекламного кабинета лучших объявлений:
Всего потрачено на рекламную кампанию — 3000 рублей
Получено прибыли - 15 000 рублей
В ходе теста были найдены лучшие связки и получена одна заявка на разработку логотипа. Также выяснили, что конверсия у страницы недостаточная и нужно дорабатывать посадочную страницу, после внесения всех изменений подключать ретаргетинг.