Кейс - Продвижение косметолога ВКонтакте
Всем привет! В этом кейсе я расскажу как мы запускали рекламу в период всеобщей эвакуации из инсты во ВКонтакте и, не смотря на частые сбои ВК в этот период, смогли сделать результат! 💥
О проекте:
Алла - врач косметолог-дерматолог в Ростове-на-Дону, есть своя косметология. Опыт больше 25 лет. У нас был хороший инстаграм с >3000 подписчиками и оттуда до сих пор идут записи (кейс по инсте также есть)
Группы в ВКонтакте до этого не было, создавали в экстренном порядке и первых 160 человек привели из инсты.
Цель: набрать аудиторию в новую группу ВК + записи на нитевой лифтинг, смас-лифтинг, ботокс и увеличение губ
- Нитевой лифтинг - 1 нить 2500₽ вместо 4000₽
- Ботокс - 3 зоны (лоб, межбровье, гусиные лапки) 7500₽ вместо 10000₽
- Смас-лифтинг - 3 зоны (лицо, шея, декольте) 19000₽ вместо 24000₽
- Увеличение губ - 9500₽ вместо 12000₽
- Биоревитализация - 3 зоны (лицо, шея, декольте) 6000₽ вместо 10000₽
Подготовка
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Даны рекомендации по созданию и оформлению группы для смм-специалиста
- Настроили рекламный кабинет
- Провела анализ конкурентов
- Парсинг конкурентов
- Подобрала 27 целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности
- Разработала креативы - 39 шт.
Подключила меню для удобной навигации:
Целевая аудитория
- заинтересованная аудитория
- парсинг прямых конкурентов (центры косметологии)
- парсинг косвенных конкурентов (салоны красоты, эпиляция, фитнес, рестораны)
- состоящие в 2-3 группах "Рецепты красоты"
- ключевые фразы
- категории интересов «Красота и мода», «Парфюмерия и косметика», "Фитнес", "Одежда"+5км от гео
- широкая аудитория
- похожая аудитория
- подписчики из инсты
Лучше всего сработала аудитория с прямыми конкурентами, ключевиками, заинтересованная, по интересам
Объявления
Мною было протестировано 39 различных объявлений
Лучше всего сработала универсальная запись и запись с кнопкой
Результаты
Основная проблема с которой я столкнулась - плохая открутка бюджета. Из-за большого наплыва рекламодателей в этот период, реклама вк сильно хромала и в некоторые дни еле-еле откручивала бюджет. По этой причине очень долго шли тесты, тк некоторые объявления просто не откручивались.
Сроки кампании: с 1 апреля по 1 мая 2022 года
CPM (стоимость за 1000 показов) - 196,07 ₽
Средняя стоимость клика - 27,71 ₽
Записи
Не забываем про показатель LTV (жизненная ценность клиента) - если клиенту понравится выполненная услуга, то он обязательно вернется и не раз! А значит реклама окупится в тысячу процентов в долгосрочной перспективе
Плюс новые подписчики прогреваются в группе для будущих записей