Кейс ВКонтакте - заявки на наращивание ресниц по 224 рубля в СПб. ROI 337%
Всем привет! В этом кейсе я расскажу как мы запускали рекламу для начинающего лашмейкера с нулевым сообществом и достигли крутого результата - заявки по 224 рубля в Питере! 💥
О проекте:
Ангелина - начинающий мастер по наращиванию ресниц в Санкт-Петербурге. Опыт работы 1 месяц, мало фото работ.
Группы в ВКонтакте до этого не было, создали в экстренном порядке:
Затем необходимо было ее упаковать:
- я сделала обложки (для компьютеров и телефонов)
- сделала аватарку
- написала описание
- подключила карту
- подключила меню + сделала для него обложки
- заполнила услуги
Цель: набрать аудиторию в группу ВК + записи на услугу
Бюджет: до 300₽ в день - после тестов
Подготовка
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Упаковала сообщество (аватарка, обложки, меню, описание, услуги)
- Подключила приветственное сообщение
- Дала рекомендации по обработке заявок
- Настроила рекламный кабинет
- Провела анализ конкурентов
- Парсинг конкурентов
- Подобрала 15 целевых аудиторий
- Разработала креативы - 17 шт.
Целевая аудитория
- парсинг прямых конкурентов (мастера, студии по наращиваю ресниц)
- парсинг косвенных конкурентов (салоны красоты, косметологии, ищу модель, брови)
- состоящие в 2-3 группах "Наращивание ресниц"
- недавно вступившие в группы конкурентов
- активные подписчики групп конкурентов
- ключевые фразы
- др в течении недели
- +1 км от гео
- из всех аудиторий исключала мастеров!
Гео: Санкт-Петербург (+5/+10 км от гео)
Лучше всего сработала аудитория с прямыми конкурентами, ключевиками и +1км от гео
Объявления
Мною было протестировано 17 различных объявлений
Лучше всего сработала универсальная запись
Результаты:
В первые две недели тестов мы получили следующие результаты
CPM (стоимость за 1000 показов) - 174,92 ₽
Средняя стоимость клика - 25,21 ₽
Всего 15 заявок, из них 9 записей
В период тестов заявка стоила - 391 рубль
В мае мы оптимизировали кампанию и снизили стоимость заявки
Средняя стоимость клика - 23,26 ₽
Всего заявок 23, из них 17 записей
Стоимость заявки снизили до 182 рублей
В июне мастер подняла прайс на 400р и поменяла местоположение на Парнас (окраина Питера), результаты поменялись, тк для многих это не самое удобное местоположение. Плюс на Парнасе очень конкурентная среда среди лашмейкеров, но мы не отчаились, провели новые тесты и сделали классные результаты:
Средняя стоимость клика - 25,72 ₽
Всего заявок 25, из них 17 записей
Стоимость заявки в июне - 190 рублей
Итоги
Примерный заработок - 61 800 рублей
Не забываем про показатель LTV (жизненная ценность клиента) - если клиенту понравится выполненная услуга, то он обязательно вернется и не раз! А значит реклама окупится в тысячу процентов в долгосрочной перспективе
Плюс новые подписчики прогреваются в группе для будущих записей
