ТОП-5 способов снизить стоимость клика в 2 раза
Всем огромнейший привет! Я рада приветствовать тебя здесь, кем бы ты ни был:)
Если ты здесь, то тебе интересна данная тема и ты точно хочешь улучшить свои результаты.
Меня зовут Вика, и как ты мог/могла догадаться - я таргетолог. Преимущественно в инфобизнесе, но эти фишечки подойдут абсолютно для любой ниши!
Я сама лично применяла каждую из них и получала результат в виде снижения клика.
Говорить, что я заработала триллион денег своим клиентам, я, пожалуй, не буду) Со всей информацией, со мной как с человеком и экспертом, вы можете познакомиться у меня в инстаграмм. Или всегда написать в директ с вопросом, я люблю поболтать
Не хочу долго разглагольствовать, поэтому погнали. Всякое-разное, что хочется еще сказать помимо полезняка будет в конце.
Дешевая цена клика ≠ результат
Думаю, что ты понимаешь. Бывают узкие ниши и в них клик не по 3 рубля - норма. Бывает, что и в мягких нишах клики по 10-20 рублей.
Вы можете сделать 150 кликов по 3 рубля, но подпишутся 10 человек. Логично, что уже всем будем наплевать на то что клик 3 р. Тут много данных нужно отлеживать, чтобы понять - почему так. Но думаю, что суть понятна.
Основная мысль, что бы за ниша не была - мы смотрим на окупаемость, конверсию и так далее.
Главное для нас - это продажи, заявки, целевой подписчик.
Но все же низкая стоимость клика прельщает, согласись? И всегда хочется его снизить и дать наилучший результат для клиента, повысив свою самооценку как эксперта по трафику, если ты таргетолог.
Даже если ты эксперт, который пытается запуститься самостоятельно, ты явно будешь гордиться собой, если применишь и получишь результат.
1. Что-то не так с креативом или он просто уже сдулся..
✅ Ваш креатив просто не цепляет ЦА. Господи, Вика, как это банально.
Но поверьте, иногда таргетологи не видят напрочь, что их оффер ни о чем. Тут никакая картинка вас не спасет.
Главное оффер, пожалуйста. Подается на аперитив.
Про картинку. В каких-то нишах, да, придется прибегнуть к помощи дизайнера или самому в canva потыкаться и поискать вдохновение. Так у меня было в нише биохакинг. Супер качественное фото эксперта и красивенькие надписи из канвы со всякими заворотами. Целевой аудитории этого проекта простые крео со шрифтами из инстаграмм не залетали. Хотя офферы были супер. Тут как раз не последнюю роль сыграла картинка.
Но в первую очередь нужно быть уверенным, что у тебя сильный оффер. Копирайтинг в помощь, аминь
Мне нельзя палить очень много крео, но сейчас я покажу свой креатив в одном из первых проектов, который приносил клики 2 рубля 3 месяца и подписчиков по 5 рублей на девочку travel блогера.
За 30 секунд в формате сториз. Но оффер то манит, ну согласись.
В общем, как ты понял, я не топлю за дизайнерство и все такое, НО
Все должно быть читаемо и более симпатично. Если твой оффер не дает нажать на кнопку "вперед" и перелистнуть его и картинка приятная глазу, то супер, ты почти победил.
И да, я считаю, знаю, верю, что тупо текст на фоне работает. Хоть мне это и не нравится.
Кстати именно такой крео принес мне регистрации в нише заработка по 120 рублей. Можете посмеяться над мной, как я сделала до этого штук 30 и они просто не залетали. До вот этого черного полотна с надписью. Тут еще было имя, но его не буду показывать. Суть вы поняли;)
Я застряла, увлеклась. Бежим дальше и про крео.
А. Слишком узкая аудитория - выгорел
Б. У вас большие бюджеты, что просто прекрасно, но и идеи для креативов вам придется генерировать со скоростью света ( п.с. зависит, конечно, от бюджетов)
В. Есть крео, которые на бюджете 2к отрабатывают супер, а при масштабировании уже не жильцы. С ними тоже можно работать, но для объемов придется поискать другой.
✅ Подводим итоги по креативам и летим к другим способам:
А. Креатив цепляет (оффер, читабельность, максимально понятно о чем мы говорим и что предлагаем, какая выгода)
Короткий понятный оффер для женщин после родов, которые изнурили себя тренировками и уже, честно откровенно, не могут. Ну либо не хотят пробовать и им бы сразу узнать КАК.
Вот примерчик крео, по мне удачный (не мой)
Б. Небольшое пересечение с пунктом А. Называем ЦА, чтобы они поняли:
"Точно про меня! Что там у вас?"
Таргетолог? Дизайнер? Стилист? и т.д. и т.п.
Далее оффер для называемой ЦА, призыв. Все по старинке;)
-конкретные даты, цифры, проценты
-конкретное местоположение (город, улица - для оффлайн)
-ограничение по времени, если предложение реально ценное
2. Расширяем аудиторию
-если аудитория и так узкая, то не надо добивать ее интересами и возрастом
22-24. берите шире. фейсбук все сделает за вас. если вы ему вместо топлива подкинете крутой оффер.
-я пользуюсь интересами только для разбавления при работе с большими бюджетами. тут не буду останавливаться. и да..я не из тех людей, которые ищут платежеспособную аудиторию интересом "владельцы 12х СуперМаксПро Айфонов"
3. Исключение дорогих регионов и плейсментов (работа с разбивкой)
А. Отслеживаем регионы, которые дают нам дорогие клики. в кампанию руками я бы не лезла их исключать. сделала бы дубль группы и уже исключала.
Б. Отслеживаем места размещения, которые дают дорогие клики (у вас запущены ленты и сториз фейсбук и инстаграмм, допустим. но вы видите по разбивке, что фейсбук дает более дорогие клики. убираем его оттуда) Дублем!
Хотя фейсбук обычно сам перестает отдавать показы в самое невыгодное место. Но есть исключение из правил, поэтому следите;)
В. Разбивка вообще поможет вам понять какой пол, возраст и так далее у основной массы вашей аудитории
Только сегодня мне лучшие цены давал фейсбук, а не инстаграмм (место размещения). Инстаграмм выходил дороже в 3 раза. Кликабельность была просто ужасная. А из фейсбука шли регистрации и по очень приятной цене.
4. Похожие и пользовательские аудитории
Применимы не всегда и вообще не везде, но попробовать стоит, если для вас актуален ретаргет, например.
Lal последнее время не всегда корректно работает, но в некоторых проектах он у меня выстреливал.
Вывод: меняем холодную аудиторию на похожую или теплую
5. Формат креатива
Не поверите, но я всегда топила за статику и была против видео-креативов. Но тут, буквально вчера, на сбор регистраций запустила видео (формат рилс + пару видео с приглашением)
Цена регистрации снизилась в два раза.
Поэтому стоит тестировать разные подходы и форматы. Мы никогда точно не знаем, что сработает лучше, даже если давно в нише.
Пару слов и расходимся:
Хочется еще раз поблагодарить тебя за прочтение данного гайда. Таргет - это тесты (банально донельзя, но факт). Пробуй, ошибайся, применяй. Главное в нашей профессии - это думать шире и нестандартно!
У меня есть мааааленькая просьба! Отпиши, пожалуйста, в директ:
Как тебе гайд, было ли полезно, было ли что-то новое?
Или, возможно, есть тема, которая вызывает у тебя больше всего вопросов. Так же буду рада твоей весточке в директ, и я разберу ее у себя в блоге. Это чрезвычайно важно для меня, потому что я только начинаю свой блогерско-экспертный путь. Спасибо всем-всем, обняла!)