733 подписчика по 23 рубля на блог художницы.
Герой данного кейса девушка художница, по совместительству блогер занимается живописью, созданием своих картин и их продажей, продажей своих мини-уроков для тех, кто хочет рисовать с полного нуля и проведением мастер-классов оффлайн. В то же время ее блог наполнен личным опытом, где она делится, как обрести уверенность в себе, свою философию, получать удовольствие от жизни и наполняться через картины.
Задача - привести целевых подписчиков при помощи таргетированной рекламы.
На момент начала работы у него было около 24 тысячи подписчиков. КPI не было, так как это был первый опыт. И тут было не просто, поскольку цель была монетизировать свои умения в живописи, продавать картины + привлечь аудиторию, которой откликнется ее философия с дальнейшей продажей нового продукта, уже никак не связанным с живописью.
Рекламный бюджет был от 300 до 600 руб в сутки.
Процесс работы:
Лид-магнит для привлечения подписчиков мы не создавали. Блог сам по себе невероятно интересен и наполнен. Было принято решение работать без Лид-магнитов.
Тут мы протестировали две теории. Одна из которых не была очень удачной.
Изначально вся наша рекламная кампания, макеты и офферы были направлены на экспертность героя, что мы и отражали в первом запуске рекламы.
Подписки были, но это были не те люди, которых хотелось бы привлечь для дальнейшей монетизации нового продукта, простым языком ЦА, которая просто хотела потребить экспертный контент. Проанализировав ситуацию, мы поняли, что люди, переходив по рекламе ожидали увидеть экспертность в сториз, а попадали больше на личный блог, где раскрывались очень острые проблемы. Такие как манипуляции, любовь к себе, философия жизни и др. Соотвественно они не были в той мере активны, как бы нам хотелось и многие из них позже отписывались.
Было решено полностью поменять стратегию и привлекать подписчиков уже как на личный блог девушки, которая преуспела в живописи.
В качестве мест размещения были использованы истории в инстаграме.
Процесс работы:
Даты: 15.08-14.09 второй запуск, как на личный блог (вторая строчка)
03.08-14.08 первый запуск, как на эксперта (последняя строчка)
Стоимость за клик отличается не супер сильно, но результаты совершенно разные именно в том, какая целевая аудитория к нам приходила.
Результаты:
Тут воспользуемся статистикой из Livedune:
Первый запуск:
Если не считать отписки, которые часто, увы, происходят регулярно:
Органический прирост: около 4-5 человек в день
Таким образом получаем цену за подписчика: 21,2 рубля.
В целом все неплохо для такой тематики блога, но аудитория шла конкретно за экспертным контентом, а нам нужно было вовлечь их уже в иную, более личную тематику.
Второй запуск:
Органический прирост: около 4-5 человек в день
Таким образом получаем цену за подписчика: 23,5 рубля
Но мы при этом мы получили абсолютно нашу лояльную и что самое главное - ЦЕЛЕВУЮ аудиторию. Появились первые продажи уроков именно со второго запуска, а также мы стали получать максимальную активность от новой аудитории.
Общие итоги:
Таким образом получаем цену за подписчика: 23 рубля
Итог максимально ясен. Все вложения в трафик, а особенно такие не большие, неоднократно окупились, а заказчики полностью довольны как процессом, так и результатом. Мы продолжаем работать дальше над увеличением конверсии в подписку, тестируя разные варианты.
Если вам понравился кейс и вы тоже хотите:
-повысить вовлеченность аудитории
Свяжитесь со мной любым удобным для вас способом.
WhatsApp, Telegram: 8-969-048-94-10