Как поставить цену на свой продукт?
Цена на инфопродукт зависит от следующих факторов:
а) формата продукта (см.таблицу Эксель)
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1XKGOmV_aSMpIkN_Sg8UMJVX05gm2GErO/edit?usp=sharing&ouid=117802225101382874405&rtpof=true&sd=true
Шаги по постановке цены на инфопродукт:
- Определиться с форматом по таблице
- Найти 3-5 конкурентов разного уровня (начинающий, средний и топ рынка), проанализировать цены у них
- Назначить рыночную цену на свой продукт, если вы новичок. Назначить цену на 20-50% выше, если вы профи. И назначить цену 50% +, если вы супер топ эксперт.
Цену на продукт можно поднять, добавив ценности:
- Сделать более длительную обратную связь
- Увеличить объем выдаваемого материала
- Пригласить дополнительного эксперта в продукт
- Сделать доп.бонусы: прямые эфиры, мастер-классы И так далее.
- Записать видео-уроки с пояснениями
- Пройти курсы и получить доп.экспертность
Старайтесь повышать цены из потока в поток, если у вас потоковый курс. И хотя бы раз в квартал, если у вас консультации или другой постоянный продукт.
Повышение на 20-40% абсолютная норма.
Не сравнивайте себя с конкурентами. Поверьте, есть те, кто дает в 2 раза меньше, а берет в 2 раза больше.
Старайтесь всегда давать с превышением.
Например, когда в магазине одежды нам дают бонусом консультацию от стилиста. В услугах можно давать доп. обратную связь, поддержку, помощь.