Пошаговый план запуска на 500к+ в Телеграм

Телеграм – офигенная площадка для экспертов и, соответственно, для продаж. Последнее здесь может сделать любой желающий. Нужно знать только лишь систему. И в этой статье я поделюсь ею с тобой.

Что еще будет в статье?

– Базовые ошибки, на которых можно терять от десятков до сотен тысяч в месяц

– Подробный план действий для выхода на 500к+

– Секреты создания дорогого продукта

– Топ 5 источников трафика в Телеграм в 2023 году

– Простая воронка продаж, которая приведет к заветной цели

Привет! Меня зовут Виктория Прохорова. Я продюсер и наставник экспертов по самозапуску. Оборот моих экспертов больше 12 млн.руб. Все они не блогеры миллионники и начинали, когда-то с небольших продаж.

Я сама прошла путь от «работаю в тени» до «я хочу и буду проявляться». Создала свой канал в Телеграм и запустила мощное наставничество по самозапускам. А сейчас буду делиться своими наработками совершенно бесплатно. Следи за текстом и применяй на себе все рекомендации.

Давай сначала разберем ошибки, которые так часто допускают эксперты в продажах:

1. Не знают, чего хотят их клиенты. Они продают то, что хотят сами или подсмотрели у конкурентов. Не знают потребности своей аудитории.
2. Продают инструменты, а не решение проблемы. Например, продают консультацию по трафику. Что надо продавать? Правильный ответ: привлечение целевой платежеспособной аудитории! Которая в итоге не просто придет на канала, а будет покупать.
3. Размещают один-два продающих поста в месяц и ждут чуда. Телеграм такая вещь, что за вами могут не следить изо дня в день. И просто не увидеть вашей продажи.
4. Используют одну воронку продаж. Одна воронка действительно может приносить 90% всех денег. Но на начальных этапах лучше задействовать несколько воронок для понимания, что лучше работает и для бОльшего результата.
5. Не продвигаются. Набрали Н подписчиков и остановили продвижение. Вот так делать бессмысленно. Даже за несколько часов до окончания продаж к вам может зайти человек, если грамотно выстроена воронка и упаковка блога.

Это базовые причины, по которым эксперты теряют много денег. А люди, которые хотят решить свою проблему ее не решают или уходят к другому менее компетентному эксперту. Не надо так.

С ошибками разобрались давай перейдем к подробному плану действий для выхода на 500к+.

Первым делом составь декомпозицию запуска крупным планом. Например:

Хочу сделать запуск на 500к. Продукт стоит 50к. Значит, мне нужно сделать 10 продаж. Чтобы сделать 10 продаж, мне нужно привлечь 50 заявок.

(Спойлер: если ты даешь рассрочки и платишь налоги, вычитай еще 20% с дохода.)

Второе, что нужно сделать – понять, что ты хочешь запустить и нужно ли это аудитории? Выпиши основную идею своего продукта и результат, который получит человек в работе с тобой.

Движемся дальше:

ЦА продукта. Важно понять, кто у тебя купит? Зачем ему это нужно? И с кем ты хочешь работать? Самый хороший способ провести CustDev:

1. Чем занимается этот человек?
2. Какая у него точка А?
3. К какой цели хочет прийти?
4. С какими проблемами он сталкивается? Почему не может прийти к ней самостоятельно?
5. Какая его главная мотивация или что он хочет?
6. Какие у него есть страхи?

Ты можешь сделать Гугл таблицу или провести глубинное интервью. Помни о равноценном обмене: человек заполняет твою анкету или приходит к тебе на созвон, а что ты ему даешь в ответ? Подготовь пользу от себя)

Привлечение трафика

В Телеграм пока отлично работают бесплатные методы продвижения, при помощи которых можно набирать от 50 до 500 подписчиков в месяц. Они требуют вашего времени, от 15 минут в день.

ТОП 5 источников бесплатного трафика в 2023 году:

1. Круговой взаимный пиар с другими экспертами (интерактив по реакциям, подборки каналов для комментинга, раздача подарков).
2. Комментинг.
3. Проявление в чатах экспертов.
4. Полезная рассылка.
5. Виральный контент.

Если вы начнете тратить в день хотя бы по 15 минут на привлечение бесплатного трафика, результат не заставит себя ждать.

А мы возвращаемся к следующему этапу запуска.

Прогрев через контент.

Выстраивайте его не по шаблонам. Делайте так, чтобы ваш контент закрывал 4 уровня недоверия по Парабеллуму:

1) Возможен ли в принципе результат, который вы обещаете?

Показать декомпозицию цели и пути ее достижения инструментами вашего продукта.

2) Почему вам можно доверять?

Тут решают кейсы, отзывы, соц.доказательства.

3) Возможно ли добиться результата конкретно этим способом?

4) Получится ли конкретно у этой аудитории сделать этот результат? Здесь должна возникнуть ассоциация «я такой же как ты». По-другому, нужно найти точки соприкосновения с ней.

Завершающий этап запуска – продажи.

Какой конвертер для продаж выбрать: контент, продающий эфир, бесплатная диагностика, лид магнит, бесплатное мероприятие.

Можно и нужно использовать сразу несколько для бОльшего результата.

Мы прошлись по основным этапам запуска. Надеюсь, ты еще не заскучал, так как сейчас я буду рассказывать секреты создания дорогого продукта.

Как сформировать и продать свой продукт? Выйти на высокий чек – самый простой и правильный способ для экспертов с небольшим блогом.

Согласись, что лучше взять 10 человек по 100к, чем 100 человек по 10к? Низкий чек прямая дорога к выгоранию от своей работы.

Ценный продукт = огненный результат вашего клиента🔥

Продукт на высокий чек:

– решает комплексно проблему человека

– доводит до результата

– как правило, требует времени

– подразумевает индивидуальный подход к каждому участнику

Например, я бы могла и дальше проводить стратегические консультации по запускам. Но я вижу, что многие, даже следуя стратегии, сливаются и не доводят некоторые моменты до финала. Поэтому я разработала программу наставничества. где мы за ручку с каждым участником делаем запуск.

Простая, но эффективная воронка продаж для всех экспертов:

Первая воронка в Телеграм:

1. Привлекаем трафик (бесплатно, платно)
2. Шапка профиля (здесь при покупке премиум аккаунта можно расширить описание, включить кратко кейсы или результаты работы)
3. Закрепленное сообщение (оно может быть в виде кнопки, которая ведет на воронку в бота, который догревает подписчика до покупки - об этом ниже), или в виде приветственного сообщения по структуре

а. Кто вы? (ваше позиционирование)

б. Ваши результаты работы

в. Почему нужно остаться на канале? (ссылка на полезные посты, которые то же можно выстроить в виде воронки – экспертная польза, инфо о вашем пути, рассказ о продукте и призыв к покупке)

г. Ссылка на личные сообщения, где и как связаться

Это минимум, который работает у всех!

Всем мощных продаж!