Как эксперту стабильно продавать на 500к+?

Время прочтения – 3 минуты. Пользы на миллионы миллионов.

Инстаграм, Телеграм, да хоть Тиндер! Механика продаж везде одна и та же. Давай не будем медлить и перейдём к делу.

Что будет в этой статье?

– Базовые ошибки, на которых можно терять от десятков до сотен тысяч в месяц

– Подробный план продаж и выхода на 500к+

– Топ 5 рабочих источников трафика на 2024 год.

Привет! Меня зовут Виктория Прохорова. Я продюсер и наставник экспертов по самозапуску. Оборот моих экспертов больше 12 млн. руб. Все они не блогеры миллионники и начинали, когда-то с небольших продаж.

Я прошла путь от «работаю в тени» до «я хочу и буду проявляться». Создала свой канал в Телеграм и запустила мощное менторство по воронкам продаж. А сейчас буду делиться с тобой своими наработками в запусках. Следи за текстом и применяй на себе все рекомендации.

Давай сначала разберем ошибки, которые часто допускают эксперты в продажах:

1. Не знают, чего хотят их клиенты. Они продают то, что хотят сами или подсмотрели у конкурентов. Не знают потребностей и запросов своей аудитории.
2. Продают инструменты, а не решение проблемы. Например, продают просто консультацию по трафику. Что надо продавать? Правильный ответ: привлечение целевой платежеспособной аудитории! Которая в итоге не просто придет на канала, а будет покупать.
3. Размещают один-два продающих поста в месяц и ждут чуда. Телеграм такая вещь, что за вами могут не следить изо дня в день. И просто не увидеть вашей продажи.
4. Используют одну воронку продаж (и может быть даже интуитивную). Одна воронка действительно может приносить 90% всех денег. Но на начальных этапах лучше задействовать сразу несколько воронок для понимания, что лучше работает конкретно у вас.
5. Нет притока новой аудитории каждый месяц. Набрали Н подписчиков и остановили продвижение. Вот так делать бессмысленно. Даже за несколько часов до окончания продаж к вам может зайти человек, если грамотно выстроена воронка и упаковка блога.

Это базовые причины, по которым эксперты теряют много денег. А люди, которые могли бы купить у вас и решить свою проблему, ее не решают и уходят к другому эксперту.

С ошибками разобрались давай перейдем к подробному плану действий для выхода на 500к+.

Например. Хочу сделать запуск на 500к. Продукт стоит 50к. Значит, мне нужно сделать 10 продаж. Чтобы сделать 10 продаж, мне нужно привлечь минимум 50 заявок. (конверсия в покупку 1 из 5). А чтобы привлечь 50 заявок, нужно привлечь минимум 300 человек на канал. (конверсия в заявку 1 из 6).

Выпиши основную идею своего продукта и результат, который получит клиент в работе с тобой. Пропиши формат взаимодействия, длительность, фишки продукта.

ЦА продукта. Важно понять, кто у тебя купит? Зачем ему это нужно? И с кем ты хочешь работать? Самый хороший способ это узнать – провести CustDev:

Чем занимается этот человек?

Какая у него точка А?

К какой цели хочет прийти?

С какими проблемами он сталкивается? Почему не может прийти к ней самостоятельно?

Какая его главная мотивация или что он хочет?

Какие у него есть страхи?

С целевой аудиторией разобрались.

ТОП 5 источников бесплатного трафика в 2024 году:

1. Взаимный пиар: круговой или личный. Собирайтесь с экспертами с нужной вам ЦА и проводите полезный ВП.
2. Многоканальность. Например, если вы хорошо пишите, можно пойти на такие площадки как VC.ru, Тенчат, Дзен – тут есть органика, бесплатный трафик. Если вы любите составлять визуал, посмотрите в сторону Пинтереста. Ну а если любите видео контент, то грех не пойти в Ютуб Шорты и Рилс.
3. Проявление в чатах экспертов. Это когда вы отвечаете на вопросы по вашей экспертной теме, даете рекомендации.
4. Полезная ручная рассылка по ЦА (инструмент рабочий, но нужна воронка и много онлайн номеров).
5. Комментинг в каналах других экспертов.

Прогрев через контент

Делайте так, чтобы ваш контент закрывал 4 уровня недоверия:

• Возможен ли в принципе результат, который вы обещаете? Показать декомпозицию цели и пути ее достижения инструментами вашего продукта.
• Почему вам можно доверять? Тут решают кейсы, отзывы, соц.доказательства
• Возможно ли добиться результата конкретно этим способом?
• Получится ли конкретно у этой аудитории сделать этот результат? Здесь должна возникнуть ассоциация «я такой же как ты». По-другому, нужно найти точки соприкосновения с ней.

Нет единых шаблонов для выстраивания прогрева. Вы можете их использовать, но важно адаптировать под себя!

Не забывайте, что контент включает в себя не только посты. Можно проводить прямые эфиры, записывать подкасты,

Воронки продаж

Простые воронки продаж для экспертов в Телеграм:

Трафик 👉 закреп на канале👉 контент 👉 продажи

Трафик 👉 лид магнит 👉 личные сообщения 👉 продажи

Трафик 👉 закрытое мероприятие (эфир) 👉 продажи

Трафик 👉 канал 👉 рассылка приветственного 👉 продажи

Что нужно обязательно учесть?

🚩 В этой связке важен ваш канал и базовые воронки на нём: правильный закреп и описание.

🚩 Лид магнит – это не просто бесплатная польза для ваших подписчиков, а часть вашей продуктовой линейки.

🚩 У холодной должно быть несколько касаний с вами перед покупкой.

🚩 Можно смешивать несколько воронок вместе. Например, на закрытом мероприятии ещё дарить лид магнит или давать ссылку на свой канал.

Можно и нужно использовать сразу несколько инструментов для бОльшего результата.