Сборка уникального торгового предложения и создание мощной ценности продукта.

Приготовься раскрыть свои глаза на то, как толпы экспертов несколько лет пудрили тебе голову про запуски, прогревы, личный бренд и уникальность. А после этого ты сможешь увидеть единственную рабочую формулу создания ценного продукта и получить пошаговый план создания предложения, от которого невозможно отказаться.

Мы будем с тобой идти от общего к частному, так что если тебе покажется, что мы идем не туда, то просто доверься: мы точно приведем тебя куда надо. И первое, что тебе надо понять - это то, что для заработка 1 000 000 рублей в месяц тебе абсолютно не нужны….

Каждый день блогеры, наставники, учителя, менторы и коучи говорят тебе, что без этих слов никак не получится заработать свой заветный миллион. А если добавить в эту солянку микро/нано/квадро/техно/автоворонки, то большинству вообще ничего не светит.

Вначале мы разберемся, почему без всяких вспомогательных слов ты можешь зарабатывать свой стабильный миллион в месяц, а потом покажем, как это делается. С реальными примерами, конечно же.

Задача запуска - выстроить очередь клиентов за новым продуктом через создание ажиотажа.

Что ты представляешь, когда слышишь слово запуск?

Большинство людей видят запуски как упоротые схемы в чат-ботах, гору видео, картинок, текстов и необходимость собрать команду из нескольких человек, чтобы все это через 3-4 месяца облить рекламой и понять, работает или нет.

И даже если ты все делаешь по науке, то все равно можешь уйти в минус.

А вторая плохая новость в том, что твой запуск актуален до тех пор, пока не закончится аудитория, для которой создан продукт. А как только решишь менять аудиторию, надо будет переписывать запуск.

Поэтому Эпл раз в год делает запуск своих новых продуктов на большую аудиторию. После запуска у них начинается обычная лидогенерация, покупка всевозможного трафика и активация воронки продаж, которая будет приносить продажи до следующего лонча.

Будем откровенны, не все умеют делать прогревы. Особенно не умеют быстро греть холодную аудиторию, чтобы она покупала уже через несколько дней после знакомства с тобой.

В итоге, вместо прогревов блог превращается в вечные продажи, а старая аудитория тихонько отписывается, потому что тут в целом “делать нечего”. Прогрев - это просто один из этапов запуска, так что в нем вообще нет ничего особенного. После него еще есть продажи и дожимы до покупки. Да и вообще прогрев - это просто цепочка контента.

Весьма любопытно куда делся личный бренд тех, кто учил личному бренду, после блокировки инсты?

Часть из них перетекли в Телеграм и ВК.

Большая часть - прекратили свое существование.

Да даже если с ними все хорошо, то сколько именно тебе нужно времени и денег, чтобы начать ассоциироваться в голове аудитории с нужным им продуктом?

А если мы с тобой говорим про 1 000 000 в месяц, то он делается спокойно без личного бренда. И сейчас ты увидишь, как именно и почему все намного проще, чем тебя учили гуры инфобизнеса и похожие на них.

Если вы стоите, то присядьте. Если вы любите делать скрины или фотографировать важную информацию, то разминайте пальцы. Если вы готовы к инсайтам, то самое время сделать первую сторис о том, как вы только что прозрели и теперь ваша жизнь больше никогда не будет прежней.

Большинство “просветленных” чему учит?

• Сделайте так, чтобы ценность продукта превышала его цену
• Если ценность меньше цены, вы ничего не продадите
• Добавьте ценности и вам будет легче продавать

Вы точно слышали эти потрясающие советы про цену и ценность. Проблема в том, что никто так и не объяснил, как влиять на ценность своего продукта.

В итоге, вместо того, чтобы делать четкие правильные действия, большинство начало напихивать в свои курсы кучу ненужной инфы, приглашать толпу спикеров и грузить учеников ненужными знаниями.

В целом, суть рыночной экономики и самой идеи торговли в том, что ни одна сделка в мире не произойдет пока обе стороны не сочтут ее выгодной для обеих сторон.

⚛️ А формула ценности очень простая:

Эта схема работает что в онлайне, что в оффлайне.

Другими словами, все что тебе нужно для создания действительно ценного продукта - это привести человека к результату его мечты с большей вероятностью, чем твои конкуренты, быстрее них и с меньшими усилиями со стороны человека.

Продукт создается не из твоих хотелок, а из потребностей людей.

Но перед этим давай посмотрим небольшую статистику про острые боли и запросы на их решение.

Все наперебой рассказывали тебе про мультиканальность. Знаешь, когда у них действительно началась мультиканальность? Когда вначале отключили таргет в инсте, а затем и вовсе заблокировали ее. Сразу появились телеграм каналы, сообщества в ВК и трафик из контенкста (и то у единиц). Большинство или перестали существовать, или начали кросспостить контент на несколько площадок.

Все знали, что нужно учить английский. Ну там, для путешествий, образования, работы за валюту. Знаешь, когда начался бум в языковых школах? С объявлением о мобилизации. Для многих английский язык стал жизненно необходимым. И кстати, о путешествиях.

Пока нет загранпаспорта, можно только мечтать о путешествиях, но что было раньше - курица или яйцо? Как только случилась мобилизация, количество вынужденных “путешественников” без загранника резко кинулось в интернет искать решение проблемы. И произошел нереальный всплеск запросов на поиск способов быстрого получения загранника.

Острая боль толкает на поиск быстрого решения проблемы.

Как в рекламе: “МИГ! И голова не болит”.

Если ты любишь сложные способы, то дальше у тебя есть 2 пути:

• решаешь, что можно зарабатывать больше и легче. И идешь вместе с нами.
• решаешь, что сложные способы не такие уж и плохие. Зато без дела не сидишь.

Остаешься с нами? Тогда держи схему сборки оффера, которая уже сегодня даст смачного пинка твоим продажам, обнимет, приподнимет, покружит и оставит на этой новой высоте.

Есть несколько ключевых этапов в сборке оффера, которые следует учитывать. Это похоже на строительство дома: согласись, что глупо начинать стройку с кровли.

Сейчас мы с тобой пройдем всю схему по шагам, но быстро. Так что не отставай, не крути головой по сторонам и не отвлекайся на пустяки.

Допустим, вы помогаете людям начать больше зарабатывать.

Главная ошибка - люди хотят продавать свой продукт всем подряд, а потом жалуются на “не таких” клиентов. Чтобы к тебе приходили только “такие” клиенты, из всех сегментов, которым твой продукт может помочь, выбери тот, с которым ты хочешь работать. Дальше мы отталкиваемся только от него.

Пример: твой продукт может решать проблемы фрилансеров, предпринимателей и мамочек в декрете. Выбери аудиторию, с которой ты хочешь работать и у которой есть деньги, чтобы купить твой продукт.

Если умеешь, то проводи интервью, но в этой версии сборки оффера можно опираться на свои представления о желаниях и болях аудитории.

И запишите их. Дальше мы их будем закрывать своими обещаниями. Три нужно для того, чтобы не распыляться.

Допустим, вы выбрали аудиторию фрилансеров, которые зарабатывают 200-300 тысяч и главные их желания - это вырасти до миллиона в месяц, чтобы при этом было время на себя, была возможность выбирать, с кем работать и выполнять свою работу без выгорания.

На этом этапе мы выбираем возражения, которые относятся к категориям:

• нет денег.
• нет доверия к вам
• нет доверия к продукту
• нет мотивации покупать именно сейчас.

Это нормально, когда у людей есть возражения. У людей может реально не быть денег, желания покупать именно сейчас или доверия к вам и продукту.

Вам надо просто знать все их возражения и уметь их закрывать.

Выписывайте главные страхи вашей ЦА относительно работы с вами. Люди могут бояться, что ваш продукт не решит их проблем или то, что вы кинете их. Просто перечислите все, чего боится ваша аудитория.

Например, человек может бояться, что ваш продукт не решит его проблемы, потому что он уже пользовался похожими решениями и не получил результата.

Теперь из всех страхов и возражений нужно выбрать 3 самых главных барьера, которые мешают человеку принять решение. Например, человек думает, что:

• не получит результат, потому что уже несколько раз пробовал и у него не получилось
• вы будете работать жестко и ему не подойдет такой метод решения проблемы
• все затянется надолго, и результат будет не очевиден

Человек хочет получать удовольствие в процессе использования нашего продукта. Проблема в том, что все получают удовольствие от разных вещей: одним нужен жесткий контроль, другие хотят двигаться в своем темпе.

Например, в нашем случае человек хочет быть постоянно на связи, иметь возможность корректировать тактику в процессе достижения целей и иметь доступ к обучающим материалам после окончания программы.

Если мозги немного закипают, то это хорошо, потому что не закипают они только у тех, кто не хочет ими думать: на них ты и будешь зарабатывать.

Итак, когда мы получили всю необходимую информацию, нам остается только собрать наше предложение в один мощный оффер.

У нас она будет выглядеть вот так:

• я хочу вырасти до миллиона в месяц без выгорания, чтобы при этом было время на себя, была возможность выбирать, с кем работать. При этом я не хочу снова провалить свою цель, долго достигать ее и работать над достижением цели из под палки.

Работая по нашей программе ты всего за 6 месяцев вырастешь до 1 000 000 рублей в месяц без выгорания и срывов, при этом у тебя останется время на себя и появится возможность выбирать, с кем работать.

С помощью нашей бережной методики ты гарантированно придешь к цели или мы вернем тебе полную стоимость обучения.

Для усиления используется 4 инструмента:

• критериально измеримый результат
• описание технологии
• скорость достижения результата
• гарантии

В нашем оффере уже есть результат, скорость и гарантии. Нам осталось добавить только описание технологии.

• Работая по нашей программе ты всего за 6 месяцев вырастешь до 1 000 000 рублей в месяц без выгорания и срывов, при этом у тебя останется время на себя и появится возможность выбирать, с кем работать. С помощью нашей бережной методики маленьких побед ты гарантированно придешь к цели или мы вернем тебе полную стоимость обучения.
• Суть методики в том, чтобы разбить твою большую цель на маленькие подцели, которые будут тебя мотивировать так же, как и большая цель, и шаг за шагом приближаться к одной большой победе.

Поздравляем!!! Вы получили сильный оффер, который пробьет сердечко любого вашего клиента.

🌪️ Как выглядит любая воронка в теории:

• захватили внимание
• доказали, что способ/метод/схема - работает
• предложили что-то небольшое, но ценное в обмен на деньги или время (например: демонстрация продукта на бесплатной диагностической сессии)
• показали на примере человека, что схема работает
• предложили основной продукт

🌪️ Как выглядит воронка на практике:

Берем сегмент: человек ведет сидячий или лежачий образ жизни (сюда отлично подходят фрилансеры, офисные сотрудники)

Мы знаем, что этих людей достаточно в нашем городе и у них периодически болит шея и спина из-за неправильной осанки во время работы.

Лид-магнитом для сбора аудитории в базу выдаем статью с заголовком, типа: «работаешь постоянно за компьютером то сидя, то лежа? Это скоро тебя убьет! И вот почему…».

Заголовок цепляет внимание и вызывает любопытство.

В статье рассказываем, почему у людей работающих в неправильных позах (сразу можно показать иллюстрацию таких раб.положений):

• периодические боли в шейно-воротниковой зоне (шее)
• ноющие боли в спине при резких поворотах и т.п…
• головные боли доставляющие дискомфорт

То таблетку выпьет, то бабушкин приворот сделает, но это все - временные решения, которые не решают суть проблемы.

Далее мы погружаем в наш продукт, показывая, что все проблемы - из-за неправильного положения шеи и спины. Дальше образуются зажимы и снижается скорость кровообращения. Ну а дальше - головные боли, проблемы с зубами и вечно ноющая спина и шея.

Даем решение: ряд простых массажных техник, которые человек может сделать самостоятельно. После выполнения человек сразу увидит на себе эффект (получит тот самый быстрый результат в моменте).

Объясняем, что массаж имеет накопительный эффект, типа как тренировки в зале. И чтобы получить желаемый результат нужно постоянство. Самостоятельные практики - это все хорошо, но лучше всего обратиться к специалистам. И предлагаем наш абонемент, усиливая приятным бонусом.

Также у нас копится база, которой периодически отправляем полезные/интересные единицы контента, акции, отзывы довольных клиент и т.п…

С такой воронкой массажист точно не останется голодным.

Сегмент - продюсеры инфобизнеса (постоянно изучающие фишки/секретики западного рынка)

Лид-магнитом для привлечения внимания даем статью с заголовком «Что упустил Яндекс и Гугл при переводе трех легендарных выступлений Френка Керна…»

Даем запись видео где объясняем почему онлайн-переводчик не может в точности перевести контент из-за не понимания контекста, определенного культурного жаргона и показываем, что значат те или иные слова на самом деле.

Бонусом даем 100-150 частых “особенных слов” употребляемых в забугорном инфобизнесе + пару простых упражнений.

Далее предлагаем пройти тест (связанный с этой тематикой) на закрепление материала. В конце закрываем на личную работу, делая акцент на том, что будешь узнавать секретики/инсайды от первых уст матерых инфобизеров внедряя их в свои проекты пока это не сделали за тебя другие продюсеры, а так же еще есть возможность посетить одну из американских конференции, где предоставится шанс пообщаться без гугл переводчика со своим кумиром.

Если кто так обучает, то отзовитесь. Я запишусь к вам на обучение [слегка улыбается].

• телеграм ADS (сейчас ты видишь на нашем примере, как он прекрасно работает)
• фб/инста, ютуб на русскоговорящий мир
• РСЯ/контекст
• рассылки в инсте/телеграм
• рилсы, шортсы, ВК видео
• таргет в ВК, Одноклассники
• Авито (знаем ряд экспертов кто там продает свои услуги с чеком на 500к, даже там можно делать флекс, а не только гаражи продавать)
• закуп рекламы в Телеграм каналах и у блогеров в инсте

И сегодня ты сможешь забрать технологию, которая увеличит:

Тебе больше не нужно тратить месяца на создание технически сложных воронок, бесконечно греть людей и трястись за окупаемость. Тебе знакомо выражение “один быстрый съедает двух умных”

Когда инсту выключили, скорость продаж и чеки выросли в разы. НО горели они не долго: люди поняли, что за высоким чеком должен быть еще и ценный продукт, а просто поднять чек сразу стало не достаточно.

Из-за простоты нашего способа тебе будет легко отследить, на каком этапе просадка в конверсии, легко исправить и легко усилить. Вам больше не надо в сторисах показывать кошку, борщ или фильм на вечер. Поймите, люди покупают у вас, чтобы решить свою боль. Острую боль. А кошек можно посмотреть и в интернете.

Посмотрите примеры отца авто-воронок Рассела Брансона - они просты, эффективны и приносят миллионы долларов своим владельцам. Никакой магии исключительно денежная наука.

Абсолютно для всех экспертов и специалистов из любой ниши. Тебе не нужны огромные рекламные бюджеты, чтобы проверить работоспособность схемы и не нужно переживать, подойдет ли способ “для твоего уникального продукта”.

🔐 Ждем тебя ВОТ ТУТ (ТЫК-ТЫК)