Формула прибыльной подписки в рассылку. 

Чем точнее ты будешь следовать этой формуле, тем:

- выше будет конверсия в подписку
- осознаннее аудитория в твоей рассылке.

Но чтобы было понятнее, как надо правильно собирать людей в рассылку и что им обещать, давай посмотрим, как их собирать не надо.

Ошибки сбора аудитории в подписку.

Набрать побольше аудитории, потратить на это меньше сил и денег - нормальное желание. Но концентрироваться стоит не только на стоимости подписчика, но и на его окупаемости.

Однако, кто об этом думает, когда со всех углов кричат, что вам нужна продуктовая линейка. И самый первый продукт в ней...

ЛИДМАГНИТ

Итак, мы включили рекламу и ждем толпу нашей ЦА в подписку на рассылку/регистраций на веб. А как иначе, ведь у нас такой шикарный (и чаще всего никому не нужный) ЛИДМАГНИТ.

С лидмагнитом бывает несколько проблем:

• в качестве лид-магнита человек получает максимально ненужную дичь, которую автор слепил из нескольких похожих лид-магнитов своих конкурентов
• лид-магнит приводит аудиторию, у которой нет проблемы, которую должен решать основной продукт
• на лид-магнит приходит аудитория, которая привыкла коллекционировать лид-магниты. После получения лид-магнита люди или отписываются, или просто перестают на нас реагировать.

Смысла в таких подписчиках нет.

Подписная страница

Когда человек с рекламы приходит на подписную, он там должен увидеть четкую информацию о том, почему ему будет интересно и полезно там, куда его зовут.

Единой правильной схемы тут нет. На одних людей работает вот такой формат подписной:

На других - другой:

Кому-то нравится читать простыню с информацией о том, зачем ему нужно подписаться, другому - просто нажать кнопку.

Единого рецепта тут нет, но есть рекомендация: если на подписной вы не объясняете человеку еще раз все выгоды от подписки, то ждите странных подписчиков в рассылке.

Формула эффективного сбора подписчиков.

Чтобы в подписку собиралась целевая аудитория, ей нужно правильно объяснить смысл быть в этой подписке. Формула очень простая.

Преимущества (долгосрочные). Это преимущества, которые человек сможет получить, регулярно читая ваши сообщения.

Бонус (краткосрочный). Это какой-то бесплатный и полезный продукт, который вы предлагаете людям, чтобы подтолкнуть их к подписке.

Сложность. Это какие-то процессы, которые препятствуют процессу подписки.

Риск. Если человек чувствует, что после подписки будет получать какой-то спам или ввяжется в мутную схему, он воздержится от подписки.

Давайте подробнее разберемся с каждым пунктом, чтобы вопрос с подписной страницей был закрыт для вас навсегда.

Преимущества.

Когда вы предлагаете людям подписаться в вашу рассылку, то они непременно оценивают будущую пользу от ваших сообщений.

Если вы достаточно известный специалист, постоянно выступаете на конференциях и написали несколько успешных книг, то проблем с подпиской в вашу рассылку не должно возникнуть. Но если вы тут, то скорее всего, дела обстоят иначе и придется приложить немного усилий:

• покажите на подписной странице, что человеку ждать в вашей рассылке и зачем ему все это нужно.
• дайте примерный план контента на месяц. Возможно, когда человек будет в курсе "программы мероприятия", он с большим удовольствием подпишется.

Бонус.

Кроме вашей рассылки, которая полезна сама по себе, можно предложить людям бонус за подписку, чтобы заинтересовать их немного больше. Но не стоит жестить: если я начну предлагать людям по 5000 рублей за подписку в мою рассылку, то от желающих не будет отбоя.

Главное - помнить, что лид-магнит должен решать небольшую проблему и вызывать желание потреблять ваш контент дальше. Так же стоит подумать над тем, что лид-магнит может быть не только применимым на практике прямо сейчас, но и образовательным: например, закрывать какие-то пробелы в знаниях по вашей теме.

И единственная цель лид-магнита - это не получение подписчиков дешевле, чем без него, а начало построения отношений и точка возникновения доверия между вами и аудиторией. И дальше - готовить человека к покупке. Ведь если у нас не "призолов" и не "кликнул по ошибке", то регистрируясь в рассылку человек демонстрирует свое стремление решить проблему с помощью нашего продукта.

Сложность.

Это какие-то факторы, которые мешают человеку зарегистрироваться в рассылку. Например: нужно оставить слишком много данных о себе, сложно вообще добраться до подписной страницы, текст на подписной странице слишком сложный, сбивает с толку и мешает подписке, графика на подписной вообще не про вашу тему.

Риск.

Если вы не вызываете доверия, то вообще странно, что человек как-то попал на вашу подписную страницу, но допустим, что он пришел по рекомендации.

Сомнения могут возникнуть из-за дизайна или текста, который написан на вашей подписной. Человек может опасаться за свои персональные данные или сомневаться в реальной пользе от вашей рассылки.

Чтобы немного успокоить человека, можно добавить отзывы от людей, которые уже в вашей подписке и довольны качеством вашего контента. Если у вас уже много подписчиков в этой рассылке, вы можете повесить на подписной счетчик количества подписчиком, который будет дополнительным социальным доказательством.

Выводы.

Чем больше целевых подписчиков в вашей рассылке, тем больше продаж вы можете увидеть при правильном подходе. Но чтобы ваша подписная страница работала максимально эффективно, вам стоит проработать 4 составляющих из формулы подписки:

• увеличьте реальную ценность рассылки для аудитории
• создайте полезный и интересный лид-магнит, который поможет аудитории закрыть небольшую проблему или достичь цели
• сделайте процесс подписки проще и доступнее
• снизьте риск и сомнения аудитории за счет правильного оформления, демонстрации заслуг и социальных доказательств.