Чек лист: Как снизить цену за лид в 1,5-2 раза за один месяц

Привет, сегодня делюсь с вами отличным методом как за 1 месяц снизить цену за лид при помощи яндекс директа.

Но для начала открою один маленький секрет: настройка контекстной рекламы это не такой уж и сложный процесс. При большом желании это сможет сделать любой поискав в течение пары часов информацию в интернете.

Работа маркетолога (директолога, таргетолога) это не запуск, а тестирование гипотез, анализ и оптимизация. Вот это и занимает основное время работы.

К сожалению, многие маркетологи проходят экспресс курсы и после этого сразу идут продавать свои услуги или устраиваются на постоянную работу, где, чаще всего, они не заняты от 30% до 50% рабочего времени. Так как не знают, что делать после настройки рекламной кампании.

Из этого чек листа вы сможете проверить насколько хорош ваш маркетолог, насколько грамотно настроена ваша реклама, ну и в конце концов, сможете сами снижать цены за заявки.

Ну что, начнем!

1. Первый и самый главный пункт. Цели в яндекс метрики.

Проверьте созданы ли у вас цели на действия, которые вы считаете лидом, конверсией или иначе.

Самые часто используемые цели:

Заполненная форма обратной связи
Клик на номер телефона
Отправка товара в корзину
Оплата товара

У вас могут быть и другие конверсионные цели.

Если цели не настроены, то реклама в яндекс директ практически бесполезна. Так как вы не будете знать, какие объявления приносят вам лиды, а какие нет и будете тратить бюджет впустую

2. Исключайте отказников.
Некоторые люди, сами того не понимая, скликивают ваш бюджет и попадают в так называемых "отказников", те кто провел на сайте меньше 15 секунд и закрыли страницу.
Исключайте их из рекламных показов.

Создаем сегмент в Яндекс метрике

Сохраняем

Добавляем в корректировки кампании. Вуаля, теперь им не будет показываться реклама

Таким образом вы не будете показывать рекламу людям, которые уже были на вашем сайте несколько раз и все время совершали отказ, это поможет сэкономить вам бюджет

3. Включите автотаргетинг
Запустите в кампаниях на поиске автотаргетинг. Это поможет вам найти новые ключевые слова, которые вы могли упустить.

Высокий CTR автотаргетинга

Можно увидеть пример работы автотаргетинга. 2 кключевые фразы, одна ранее не использовалась и теперь пойдет в основные. Вторая имеет не целевой запрос, ее мы отправим в минус слова, тогда похожих запросов больше не будет.

4. Минус слова
Проверяйте ежедневно поисковые запросы. Там вы сможете увидеть какие ключевики использовались, чтобы увидеть вашу рекламу. И я больше, чем уверен, что там вы найдете абсолютно не релевантные фразу. Минусуйте их и тогда вы перестанете получать некачественный трафик на ваш сайт.

На примере выше можно увидеть как это выглядит. Я копирую неподходящие слова в блокнот, а затем добавляю в общий реестр минус слов сразу все.

5. Отключайте неконверсионные объявления

Зачем тратить деньги на клики, которые не приносят конверсии?

Выбирайте такие настройки и проверяте какие объявления приносят конверсии, а какие нет. Останавливайте неконверсионные креативы, объявления или ключевые фразы.

6. Делайте корректировки
Если с определенных устройств оставляют больше лидов, то почему бы не показывать им чаще? И наоборот, если с планшетов нет конверсий, то зачем им показываться постоянно? Тоже самое с возрастом, гео, полу и времени показа.

В мастере отчетов ставим галочки "Пол", "Возраст" и выбираем "Конверсия" и "Цена цели". Аналогично с устройствами и другими метриками. После этого вносим корректировки в рекламную кампанию.

Выставляем условия поиска

7. Исключайте площадки в РСЯ
Часто так бывает, что объявления могут показываться на совсем заспамленном рекламой сайте или могут быть иные причины, но факт в том, что с определенных сайтов нет переходов. Сотни показов и один переход, зачем тратить бюджет на такой сайт, лучше показываться там, где люди охотнее кликают по объявлению.

для поиска некачественных площадок.

Ищите некачественные площадки, у которых много отказов или совсем нет конверсий и добавляйте их в исключения в Кампаниях на РСЯ.

Совет: Используйте биддер (он есть в ройстат, елама и много отдельных сервисов). Биддер - помощник, выставляющая ставки в аукционах рекламных площадок. Благодаря этому ваши объявления будут показываться по самым низким возможным ценам на заданной вами позиции. Плюс ко всему ваши объявления будут показываться максимальное количества раз расходуя дневной бюджет. А не так, что сегодня 10 кликов и потрачено 200 рублей из 500 заявленных, а завтра еще меньше или не открутится совсем.

Вот так эти способы помогут вам сэкономить бюджет и снизить стоимость лида. Пользуйтесь!

Свяжитесь со мной, чтобы оставить обратную связь, поблагодарить за гайд или для получения бесплатной консультации по настройке Яндекс Директ :)

Вконтакте: https://vk.com/shlyap

Телеграм: @viktor95pol

What's app: +79134888271

Спасибо за прочтение!