Как продать бизнес за 9 дней?
+7 (929) 994-02-25 (нажмите, чтобы написать в WhatsApp)
► Кому будет полезна эта статья?
- тем, кто задумывается о продаже своего бизнеса
- тем, кто уже продает свой бизнес, но не может продать
- тем, кому вообще интересно узнать о том, как продаются бизнесы и кто их покупает
► Что вообще будет в статье?
- почему у владельца не получалось продать свой бизнес на протяжении 2-х месяцев?
- топ-5 ошибок при продаже бизнеса
- что конкретно мы сделали для продажи этого бизнеса?
- какие инструменты / технологии принесли результат?
- какой вообще результат?
► Почему владелец решил продать свой бизнес?
Срочно нужны были деньги для закупки оборудования в бизнес брата.
Средняя прибыль бизнеса была 292 450 руб. / мес.
Прибыль от нового закупленного оборудования = 600 000 руб. / мес.
По нашим наблюдениям: если хотя бы 1 раз владелец задумался о продаже своего бизнеса - надо продавать.
Потому что начинаешь уделять меньше внимания бизнесу. Показатели падают. В итоге цена продажи будет сильно ниже, чем если продавать сразу.
Сэкономит время и деньги. И нервы.
► Что пробовал делать предприниматель до работы с нами?
1. Пробовал продать сам. Не продал.
Выложил объявление на Авито. Звонили незаинтересованные люди.
2. Нанял крупное брокерское агенство. Брокер пропал.
Никаких новостей. Ни одного заинтересованного покупателя и ни одной встречи.
► Почему предприниматель не смог продать свой бизнес сам?
Потому что нет опыта в продаже бизнесов.
- как грамотно совершить сделку, чтобы не остаться без денег и без бизнеса?
- как верно оценить стоимость бизнеса?
- где и как искать покупателя?
- как подготовить проект для покупателя так, чтобы он купил его на следующий день?
- какую информацию о бизнесе и когда раскрывать?
- как защитить себя от конкурентов и мошенников?
- как не тратить время на тех, у кого нет денег и кто не готов покупать?
- как правильно вести переговоры?
- как торговать и стоит ли вообще?
Жалко расставаться с бизнесом, который так долго создавал и вложил силы и душу. Поэтому обычно предприниматель "сливает" покупателей - такая корова нужна самому.
► Почему крупные брокерские агенства продают только 1 из 10 бизнесов?
Потому что не заинтересованы в продаже именного вашего бизнеса.
Помимо вашего бизнеса, у них еще 100 других. Им абсолютно все равно продастся ваш бизнес или чей-то другой. Они в любом случае зарабатывают.
Берут в продажу все подряд, не разбираясь в бизнесе.
Используют только 2 рекламных канала: свой сайт и Авито.
Не фильтруют "покупателей": приводят всех подряд. Даже тех, у кого нет денег и желания купить именно ваш бизнес.
► А что, если нанять сразу нескольких брокеров?
Это способ не продать бизнес вообще.
Покупатели не глупые. Если видят, что бизнес продает несколько брокеров, у них сразу возникают логичные вопросы:
"А не хотят ли этот бизнес просто слить?"
"Владельцу настолько сильно нужно продать свой бизнес, что он обратился сразу ко всем, к кому мог"
Чаще всего еще каждое агентство продает бизнес по своей цене.
Зачастую цифры прибыли и выручки разнятся от брокера к брокеру.
Покупатели понимают, что с бизнесом что-то неладное и идут смотреть другие.
► Почему владелец решил работать именно с нами?
- Даем гарантию продажи
- Приводим только покупателей с деньгами
- У нас есть опыт быстрой продажи бизнесов
- Мы провели больше 30 сделок за последний год
- Заработали владельцам больше 84 млн. руб.
- Одновременно берем не больше 3-х бизнесов в продажу
- Заинтересованны в продаже именно этих бизнесов
- Используем до 8 рекламных каналов
- Создаем ажиотаж среди покупателей
Профессиональный бизнес-брокер, это:
► Какую задачу перед нами поставил владелец?
Срочно продать свой бизнес за 2 недели, потому что:
► На каких условиях договорились работать?
Спустя 2 дня согласований подписали эксклюзивный агентский договор на X% комиссионных с авансом Х тысяч рублей.
Условия, на которых мы работаем:
Комиссия от 10 до 20% (зависит от цены продажи и самого бизнеса)
Но не менее 300 тыс. руб., для бизнесов стоимостью до 20 млн. руб.
Комиссия 10-15%, но не менее 5 млн. руб. для бизнесов стоимостью от 50 млн. руб.
Эксклюзивный договор на продажу нужен для того, чтобы предпринимательь был уверен, что мы сфокусированы на продаже именно его бизнеса.
Логично, что если условия для нас выгодные то мы будем максимально заинтересованы в скорейшей продаже?
► ПОЧЕМУ НЕ РАБОТАЕМ БЕЗ АВАНСА?
Потому что любая продажа, а особенно продажа бизнеса, требует большой подготовительной работы.
Зачем нам нести риски, если владелец передумает? Мы оплачиваем работу команды, подрядчиков, проводим подготовительную работу, а через неделю собственник говорит, что передумал. Это несерьезно.
2. Финансовые взаимоотношения обязывают сильнее, чем их отсутствие
Брокеры, которые соглашаются работать бесплатно - либо непрофессионалы, либо не заинтересованы в продаже вашего бизнеса. А значит вы потратите время впустую. Время = деньги.
3. "Зарабатывать деньги без рекламы может только монетный двор" Томас Маколей
Всегда есть расходная часть. Если владелец не готов вкладываться в продажу собственного бизнеса, значит ему не нужно его продать. Если это не нужно владельцу бизнеса, то почему это должно быть нужно нам?
В Москве продается много бизнесов. Есть владельцы, которым нужно быстро продать свой бизнес и они готовы платить за это.
Работать с теми кто готов платить или теми, кто не готов? Выбор очевиден.
► КАКИЕ ТЕХНОЛОГИИ ПОМОГЛИ НАМ, ЧТОБЫ ИЗ 3-Х ВСТРЕЧ ПОЛУЧИТЬ 1-ГО ПОКУПАТЕЛЯ?
2. Рассчитали адекватную рыночную стоимость
3. Проверили выручку и прибыль
4. Изучили бизнес по 82 пунктам
5. Выявили сильные и слабые стороны именно этого бизнеса
6. Поняли каким будет покупатель именно этого бизнеса
7. Подготовили маркетинговые материалы именно для целевых покупателей
6. Написали сочные жадные тексты для рекламы
7. Одновременно запустили 5 рекламных каналов
8. Создали продающую презентацию
9. Получили 24 обращения за 4 дня
10. Составили скрипты квалификации входящих обращений
11. Отсеяли всех людей без денег и просто интересующихся
ПРОДУМАННАЯ СТРУКТУРА ПЕРЕГОВОРОВ:
12. Провели 3 встречи с реальными покупателями
14. 1-го покупателя вывели на сделку
15. Утрясли все важные юр. моменты с покупателем
16. Подготовили юр. документы:
► ЧТО В РЕЗУЛЬТАТЕ?
от момента заключения договора с нами до получения владельцем денег
на переоформление бизнеса на нового владельца
в Москве стало больше на 1-го миллионера)
прошлый владелец провел на море с семьей
Средняя месячная прибыль бизнеса у нового собственника
► ИТОГ:
Теперь вы знаете каких ошибок стоит избегать при продаже бизнеса и что вообще нужно сделать, чтобы продать свой бизнес быстро и по максимальной рыночной цене.
Можем дать контакты прошлого владельца бизнеса, если хотите проверить факт продажи.
Если нужно рассчитать за сколько и как быстро можно продать ваш бизнес, напишите в WhatsApp прямо сейчас:
+7 (929) 994-02-25 (просто нажмите на ссылку)