Прогрев начинается с его истории о его пути к той точке б, где он сейчас находится. Что интересно, он еще никогда раньше не рассказывал эту историю, видимо откладывал до нужного момента. Насколько я поняла, он закупился рекламой, и в этот раз все было масштабнее, поэтому и его подход в том числе изменился.
Начало истории он подал следующим образом (к сожалению, у меня нет скринов начала истории, но поверьте пропустили мы немного): он нашел архив его фотографий с возраста примерно 15 лет и спросил интересно ли нам узнать его историю? (конечно, да) А затем он подогрел интерес тем, что в то время была одна история, которую он никому не рассказывал и после которой начались изменения (история в истории). Поэтому, когда у вас в жизни идет что-то не по плану, относитесь к этому просто как к сторителлингу, который потом поможет вам продать😂 мне стало жить гораздо легче с таким подходом по жизни
Итак, погнали разбираться
То, что нужно сделать в начале каждой истории - зацепить аудиторию, да так, чтобы они не дочитали до конца. Илья говорит нам несколько вариантов событий, по сути приоткрывает конец, но во-первых мы не знаем как это произошло, во-вторых, нам интересно КАК это произошло. Тут также триггерит картинка и слово полиция
Я вижу в этой истории еще больший накал страстей, то есть произошло что-то такое, что даже неведомого человека заставило в это ввязаться, это вызыввает дополнительный интерес, что также является завязкой. Нас вводят в курс дела, показывают каким человеком был Илья в точке А
Здесь нас доводят до пика, чтобы мы уже начинали пищать от интереса и интриги и полностью включились в поцесс - да что же там блин такое. По сути задача первого этапа выполнена - аудитория заинтерисовалась и будет читать историю, так как есть интрига что же там за проблемы с законом и чем все закончилось
Завязка. нас вводят в курс дела, описывают ситуацию, чтобы мы понимали что к чему. И здесь, заметьте тоже есть интрига и триггеры: полиция, и сразу же упоминание о том, что это было ошибкой, значит мы понимаем, что что-то пошло не так и нам интересно узнать что именно и как это получилось.
Здесь по сути также продолжение вводных данных ситуации, которая станет кульминацией. Здесь начинает нарастать эмоциональная составляющая.
Ситуация продолжает накаливаться, нас продолжают погружать в ситуацию, причем заметьте нам ничего не говорят про чувства и эмоции, как это все выглядят, каждый из нас сам рисует картинки в голове - ночь, полная неразбериха, темно, непонятно, как-то растерянно, понимание6 что сейчас произойдет лютый треш, желание спастись, но все что остается это наблюдать за ситуацией. Становится страшно от того, что приезжают "менты", так как из завязки мы помним, что у Ильи потенциально могли быть проблемы - именно завязка держит нас сейчас включенными (в том числе эмоционально)
Подсознательно у нас есть желание выплестнуть эти эмоции от накала страстей и Илья вовремя разбавляет ситуацию комичной ситуацией. Тут вроде бы как страшно, вообще полный треш происходит, но мы тут смеемся от того, что "кенту" выбило пол челюсти" - думаю был большой отклик на эту историю. И тут то, кстати, и начинаются эмоциональные качели. там мы были в эмоциональном напряжении, а тут вроде как что-то позитивное и по эмоциям мы наверх. Плюс нам показали участников данного события, чтобы картинки в нашей голове рисовались в правильном направлении. Совсем молодые люди ввязались в такую ситуацию.
А тут нас резко хреначат эмоционально вниз, описывая масштаб треша и последствий этой ситуации. Мы обратно эмоционально вместе с Ильей начинаем переживать за него. Эмоции страха. скорее всего вспоминаются в жизни какие-то похожие ситуации, где человек был загнан в угол.
Безусловно надо чувствовать аудиторию, и понимать, что их не перегрузили, для этого мы собираем обратную связь. А также для того, чтобы они еще больше вовлеклись - отвечая. Соответсвенно если человек ответил, поделился своими впечатлениями, то он будет читать дальше. Он как будто сам для себя отметился в этой истории. И это также перевод неактивных подписчиков в активных, хороший способ разговорить даже неразговорчивую аудиторию. Ну и здесь также есть триггер толпы, что если другим это интересно, значит и мне это нужно почитать, раз кто-то ради этого аж спать не идет
А тем временем нам продолжают вовлекать, нам дают возможность предсказать продолжение истории, опять же вовлечься и пофантазировать, за счет чего человеку будет интересно узнать прав он или нет и он точно продолжит смотреть историю. И здесь опять же Илья снова накаляет ситуацию, говоря о том, что его могли бы депортировать. И с помощью этой истории у нас появляется ощущение предстоящего экшена впереди, что не сбавляет обороты истории. И здесь также кадры того времени, что тоже интересно и погружает в ту атмосферу.
И тут у нас уже начинается кульминация, тот момент к которому нас аутивно подогревали. Здесь наши эмоции растут вверх
Илья доводит историю до пика, говорит о том как себя тогда чувствовал, что позволяет и нам ощутить похожие эмоции, здесь мы словно смотрим триллер и нам безумно интересно как же главный герой сможет выбраться из этой казалось бы безвыходной ситуации. Кстати, заметьте, что здесь еще ввели второстепенных героев. Когда история без других людей, то она не такая объемная и интересная. Что еще круто, что эти сторис были в формате видео, что позволило передать больше эмоций.
Здесь, кстати, проскакивает ценность семьи. Очень круто в такой эмоциональный момент вкладывать это в голову подписчикам. Так как у большинства семья ассоциируется с безопасностью, порядочностью. Ну и здесь Илья максимально искренно и правдиво говорит, не боится показаться каким-то плохим. По сути также ценности - искренность и честность, что ценится и вызывает доверие. Здесь мы становимся к нему более лояльными и реально заинтерисованными как к личности. И дальше я думаю уже 100% людей дочитают до конца
Илья вообще до этого в сторис рассказывал, что он начинает топить в каких-то стрессовых условиях, по сути это его условно принципы жизни. И здесь он показывает откуда все это пошло. И здесь он раскрывается как человек, показывает, что какая бы сложная ситуация не была, он не сдается, он борется до конца. Конечно, многим это близко, это отзывается. И смысл как раз сторителлинга в том числе раскрывать человека как личность, чтобы происходил коннект с аудиторией.
Далее снова эмоциональные качели, нас уже ведет вниз, в сторону "фуух". тут вроде как и посмеялись и общение с подписчиком случилось, и развязка произошла. Главный герой спасен - удовлетворение.
Далее в завязке мы делаем выводы о том какую трансформацию сделал главный герой, как это событие изменило жизнь и становится понятно зачем вообще все это было. И тут отлично можно раскрываться как человек, показывать уже себя настоящего, свои принципы, что повышает лояльность и вызывает уважение. И подсознательно для потенциальной аудитории на наставничетсво это значит, что Илья поможет решить им любую жопу. (условно)
Здесь лично у меня наступает экстаз насколько все правильно и в тему :D . Пока люди на эмоциях после такого экшена, они чувствуют сближение и максимально отркыты для информации - им в головы закладываются нужные смыслы - "я такой же как и вы", "у меня было то же, что и у вас", "я вас понимаю" - естественно мы пойдем учиться к тому, кто с нами на одной волне и кто нас понимает. И заметьте, что Илья не говорит здесь про клиентов, работу и тд, он говорит про базовые человеческие вещи, то что на самом деле важно и влияет на принятие решения. Дальше розовым шрифтом он перечисляет то, что опять же близко его ца, чем либо живет его ца, либо к чему она стремится. И дальше опять затрагивает боль большинтсва - я думаю реально у всех хоть раз в жизни был человек, который в него не верил. В общем 1 сторис, а столько правильных ключевых смыслов, которые решают, что уже этим можно было бомбануть, но друзья это лишь середина.
Ну и в конце мотивация и вывод, у всех остается приятное послевкусие и желание двигаться. (только вот нет нужных инструментов, окружения, знаний. Вас уже подсадили на иглу) Людям хочется продолжить с ним общаться, хочется оставаться в контакте, происходит понимание, что этот человек может помочь решить их проблемы и запросы (чего и нужно было добиться)
И здесь Илья ключевую мысль, которая по сути отложилась и так уже на подсознании людей доносит текстом, условно дублирует, чтобы у людей было х2 эмоций, что их понимают и ему можно точно доверяться. И + Илья еще и показывает, что он верит в наставляемых. Он дает надежду, а многим как раз не хватает этой поддержки. И, конечно, Илья стимулирует принять решение сейчас, а не ждать каких-то чудес с неба, что большинство все таки делает.
Итак, добро пожаловать во второй день сторителлинга. Здесь уже начинается основной путь. И эта сторис служит подводкой для основного сторителлинга. Первый сторител был для коннекта на уровне личности, следующий продает уже не только личность, но и экспертность. Здесь Илья помимо подводки к сторителу показывает ценность - саморазвития, что он сам продолжает учиться и постоянно разиввается. Соответсвенно в головах людей закладывается смысл о том, что для того, чтобы достигнуть таких же результатов, нужно учиться.
И здесь Илья плавно переводит к основной теме - его пути, росту через обучение, что он дальше и будет продавать. И фишка в том, что он тогда решился и изменил жизнь - мысль - ребятам нужно тоже решиться на обучение, и они изменят жизнь.
Без комментариев. Точка старта для аудитории, чтобы все точно отразили, что началась глобальная важная история
Завязка, как и положено, нас вводят в курс дела, где начинают просиходить события, вводят персонажа, который будет влиять на историю и главного персонажа. Кстати, в сторителлинге зачастую происходит именно так, что главный герой в начале истории мыслит одним образом, живет по одним принципам, а дальше либо кто-то другой меняет его взгляды, либо жизнь/ситуации. И начинается все вроде бы хорошо и позитивно, собираются гулять интересно проводить время.
Здесь используют прием контраста, для того, чтобы сильнее показать каким был Илья в начале своего пути, и это также важно для того, чтобы в конце было более яркое ощущение от того, как сильно изменился Илья. Тут как и в стиле уже различие показывают, так и в самой личности. В основном большая часть аудитории Ильи - это молодые люди, они по большому счету и приходят на наставничество, поэтому, думаю, многим такое начало пути откликнется.
Здесь вводят небольшую драматургию в межличностных отношениях между друзьями, я думаю, что эта ситуация также многим близка, хоть раз в жизни подобное происходило и каждый из нас был либо на месте Ильи, либо Данила. И здесь вообще чувствуются переживания Ильи, что естесвенно цепляет. Нам все важно окружение, поддержка,единомышлении и нас это неосознанно начинает волновать и в истории.
Я бы рассмотрела это с нескольких сторон. да, здесь также продолжается драматургия за которой интересно следить. Я здесь также вижу посыл подписчикам Ильи, только через слова второстепенного героя - Данила. Будто бы Илья тоже зовут аудиторию с собой наверх. Но это скорее спрятанное сообщение, которое должно отложиться на подсознательном уровне. Ну и конечно взаимодействие с аудиторией через тест, людям интересно сделать предположение что же будет дальше, соответсвенно и следить за тем как подтвердится их точка зрения, раз уж они вовлеклись.
Этот пример мы уже обсуждали с вами ближе. Проверить не перегрузилась ли аудитория, получить обратную связь, вовлечение. Если люди примут для себя решение "кайф, го дальше" они будут следить, ведь они уже решили для себя что им интересно, а люди любят быть последовательными
Переписки часто повышают охваты (если они, конечно, интересные), и здесь по сути они передают всю суть, мышление, ценности героев. И я бы снова сказала, что откликается! (Я хоть и не парень, но у меня были подобные переписки где-то в том же возрасте :D) Здесь показано, как герой по сути совершил трансформацию, готов идти вперед и вроде бы все идет в горку. И на самом деле, забегая вперед, эмоциональные качели ждут нас тут не скоро. И это в большей степени все таки применялось к первому сторителлингу.
Первую историю я потеряла, но смысл мы с вами сильно не упустили. Здесь история продолжает идти в горку, герой стремиться вверх, пытается расти. И здесь многим молодым людям опять же может откликнуться мысль "я не знал четкой цели, я просто верил..". Думаю для многих это применимо на себя. И вы замечаете как часто я говорю о том, что что-то откликается? Это одна из главных вещей, которой нужно добиваться, чем больше будет происходить коннекта между подписчиками и блогером, чем больше им будет откликаться мыслей, ценностей, ситуаций, образа жизни, тем ближе они станут и тем проще будет купить. Они будут чувствовать, что он свой. И к кому в итоге пойдет человек - к своему - другу или к незнакомцу? Конечно, к своему.
Уверена, что 50% точно аудитории Ильи сомневаются, не знают что делать дальше глобально. Возможно они хотят каких-то материальных вещей, большой бизнес, заработок, семью (кстати, тут не совсем наверное, так как Илья говорит о том, что он сосредоточен на работе и отношения он сознательно откладывает. А какой блогер, такая и аудитория). Но они не знают как им до тда дойти и Илья дает им решение - просто делать шаг, не нужно им планировать все на несколько лет вперед. И этим шагом как раз таки и окажется наставничество.
По сути здесь Илья говорит о том, не нужно сидеть и ждать непонятно чего, нужно действовать в нужном направлении, но не обязательно иметь четкий план на год вперед, все может измениться и случиться даже лучше, чем ты предполагаешь. Тут вроде как о жизни, но здесь идет убеждение о том, что нужно прийти на натсавничество, для того, чтобы прийти к желаемым целям - нужно идти.
И если в предыдущих сторис нас на подсознательном уровне только подводили к решению, тут о нем уже прямо говорят (только еще не предлагают, а вызывают желание захотеть самостоятельно). Пока мы проникались историей Ильи, его мыслями и ценностями, мы также на этой волне проникаемся кейсами, потому что более восприимчивы и воспримем это на больших эмоциях, нежели бы увидели их просто так. А кейсы то к тому же впечатляющие. Здесь он еще и закладывает смысл, что у учеников не толко крутые результаты, но и конкуренции у них тоже нет.
Здесь начинается 3 день сторителлинга. Здесь показываются соц. доказательства того, что другим людям нравится контент, он интересен, и если даже кто-то простал мимо, скорее всего его это зацепит и заставит посмотреть, что же там такого, что нравится другим людям, Эффект толпы. Показываем ключевые смыслы, которые нужно уловить. Ведь мы помним, что людям интересно читать переписки, и сообщения здесь подбирались точно не наобум. Ну и человек должен сам для себя убедиться, что контент ему нравится, здесь то же правило псоледовательности.
В итоге история продолжается и дело снова движется к кульминации. Дела в целом тоже движутся равномерно наверх. Здесь мы можем увидеть ценности - саморазвития, упорства, трудолюбия.
И здесь происходит обвал. мы читали историю в надежде, что все движется хорошо, Илья прилагал столько усилий и тут вдруг не получается - как. И здесь опять же идет контраст. Данил зарабатывает, делает результаты, а у Ильи не получается. Значит какая то ошибка в его действиях? И здесь нам опять предлгают вовлечься в историю и угадать ключевую мысль, которая станет решением.
Здесь на эмоциональных качелях мне кажется покрутило по кругу :D , потому что здесь и волнение от того, что впереди такие изменения в жизни, это вроде как вверх нас несет, но в то же время, на данный момент нет возможности это осуществить и здесь кидает вниз. И здесь к тому же Илья ярко передает свои чувства и мы можем это примерить на себя, а значит прочувствовать сами и максимально вовлечься в историю. И здесь также описывается история знакомая большинству, мы зачастую знаем что делать, но ждем какого-то особенного знака, чтобы начать делать. Здесь еще интрига остается, какого момента? что произошло? какое решение он принял?
И снова контраст. И в этом случае - это лучшее, что можно было сделать. Потому что главный герой находится в такой же ситуации, что и зрители. Ну 100% подписчики также на кого-то смотрят - своих друзей, знакомых, самого Илью и хотят также, но не получается возможно. А тут Илья показывает, что сам был в таком положении, сам через это проходил. Он понимает эту боль. И это ощущение горящей жопы простите, тоже всем знакомо.
И здесь нас просто эмоционально добивают, мне хочется самой уже начать рыдать второй раз, насколько это берет за эмоции, откликается. А здесь Илья к тому же говорит сам эмоционально, говорит про свои чувства. И мы его понимаем. И говорит то он здесь не о кейсах, работе - а о человеческом, что знакомо каждому.
После предыдущих историй мы начинаем еще сильнее топить за главного героя, надеемся, что вот тут все начнет получаться. И снова облом. И я бы на самом деле разделила эту сторис на две, что бы как раз создать эту эмоциональную качель, а то все наладилось условно слишком быстро. Но здесь снова черта характера - упорство, это много говорит об Илье, о его подходе к жизни, работе, обучению, и это отзывается у подписчиков. и фраза внизу сторис думаю тоже близка его аудитории, думаю каждый через это проходил.
Далее Илья делиться результатами, показывает, что если нужно, то можно добиться всего любыми путями. Опять же показывает ценность обучения, что он потратил почти половину денег на обучение, которое в последующем принесло результаты. И здесь снова оставил интригу ( как это столько денег могли закончиться уже через пару дней, что случилось?) P.S. я на самом деле знаю, так как я уже читала сторител по приезде в мск, но новеньким будет интересно. И здесь по сути снова накал, так как на кону реально все и есть только одна дорога вперед. Ситуация непростая и реально напряженная, и конечно, вдвойне интереесно узнать что дальше.
И наконец наступает тот момент, ради котрого была рассказана эта история, случается победа. Долгожданный переезд. Он показывает как он сам поступил и думаю поступает до сих пор, делает абсолютно все возможное ради своих мечт. Соответсвенно вывод в том, что если вы тоже хотите сделать результаты, прилагайте усилия, учитесь, топите и все получится. Мы сами можм создавать себе любую жизнь. Илья только не раскрыл момент с тем, как он потерял все деньги, но видимо это оставили на потом.
Снова упорство. Илья показывает чем пришлось пожертвовать ради этого, в целом он и до этого уже говорил об этом. Это не досталось ему легко, как кто-то мог думать, что опять же делает его своим.
Ну а здесь уже больше для того, чтобы искренне посмеяться вместе с Ильей. Думаю многие опять же втсали на его сторону и ощутили похожие чувства, так как многие из нас с этим сталкивались.
И это финальное видео после сторителлинга опять же лучшее, что могло быть. Это настолько блин берет за душу, мне честно снова хочется рыдать 😂 я пока смотрела прониклась, пока все это писала,прониклась еще больше. Опасно писать разборы, так можно и самой себе продать продукт 😂 как по мне, можно было и здесь запись открывать, ибо все на таких эмоциях, что купить было бы максимально легко.
Что мы имеем на выходе: максимальное сближение с Ильёй, мы чувствуем, что он свой, с ним хочется общаться, мы чувствуем, что он нас понимает и может помочь. Он проходил тот же путь, он знает что делать. Думаю тут также многим импонирует его манера общения, ценность. Он максимально раскрылся как человек. Я думаю, что будут шикарные и легкие продажи. И те, кто пришел с рекламы смогли к нему проникнуться. А старички сделали это еще больше.
Что творит один сторителлинг, невероятные вещи, и не нужно тут долбить кейсами, быть энциклопедией, совать часы, машины, квартиры в нос. Покажите людям, что вы такой же, что вы их понимаете, что вы проходили через это и можете помочь им сделать такой же результат, и будет вам счастье.
Мне теперь безумно интересно кто тот волшебный человек, который делал этот сторителлинг, потому что это было правда мощно.
Надеюсь вы не только узнали для себя что-то новое и полезное, но и вдохновились по ходу дела историей Ильи. Вы и вправду можете жить любой жизнью, которой только захотите.
