Запуск обучения по заработку на криптовалюте на 3,5 млн при средних охватах 1.000
В этой статье я расскажу, как мы сделали этот результат, пошаговый план запуска
Что имеем?
До этого с экспертом запустили 2 потока курса по инфестициям на фондовом рынке, но ситуация в мире заставила адаптироваться и искать новые решения.
Основная задача продукта - научиться зарабатывать на криптовалюте, изучить 10 способов заработка. Научиться зарабатывать в краткосрок и долгосрок. От полного 0 и незнания прийти к уверенному взаимодействию с криптовалютой. Знать фундаментальный и технический анализ.
Создать новый продукт, объяснить аудитории что такое криптовалюта, показать безопасность и прогреть к новому обучению. Также прогреть к новому эксперту, который был автором курса. Эксперт, с которым уже работали отвечал за обучение техническому анализу.
Мы начинали с продумывания воронки, изучения рынка обучений именно криптовалюте и исследование аудитории в новом контексте
Важной задачей было дать понимание аудитории что такое криптовалюта и зачем она нужна им здесь и сейчас, обстановка мира нам благоволила.
На старте было недоверие, страх и огромное непонимание.
Поэтому мы решили сделать следующую воронку
Практикум «как устроена криптовалюта» - вводный продукт, который объяснял азы, учил переводить деньги и тп. Стоимость была 490 руб.
Также это уже собирала базу, с которой мы могли дальше работать
Далее делали 2-х недельный прогрев в инстаграм, в телеграмм и вк, который вел к продающему вебинару
Запуск был на ту же аудиторию, что и была без обновления. Задача была со звездочкой. Охваты на тот момент были около 800 в сторис.
Дальше мы анализировали аудиторию в два этапа.
Первый анкета-исследование за подарок на всю аудиторию, которое дало нам понять общее представление подписчиков о криптовалюте, их возражениях, страхах, желаниях.
И после этого мы провели индивидуальные интервью, которые позволили глубже понять все вышеперечисленное.
Именно он позволил нам понять стандарт продуктов, их наполнение, средний ценовой сегмент. Анализ конкурентов помог создать свои преимущества и фишки, которые отличали бы нас от конкурентов и повышали ценность относительно цены продукта.
Таким образом мы были уверенны, что создаем то, что купят.
После этого наступал этап создания продукта совместно с экспертом. Задача была предусмотреть и закрыть все, что необходимо для того, чтобы ученики достигли цели курса, а также описать все это понятным русским языком для людей, которые не владеют терминологией
Весь прогрев писался для эксперта на основе всех проверенных исследований и нашей стратегии. От эксперта требовалось только при необходимости говорить об экспертной части опять же по заданной теме. Эксперту не было необходимости самостоятельно продумывать контент.
Также копирайтер писал посты для тг канала и группы вк.
К вебинару мы также начали готовиться за 2 недели.
Тему взяли на основе исследований и ситуации в мире
«Как сохранить свой капитал и увеличить его на 100-400% с помощью криптовалюты?
Создали вебинарную воронку, где человек проходит регистрацию, получает лид-магнит, затем напоминания о вебинаре, ссылку на вход и далее цепочка дожима к покупке после эфира.
Настраивали всю техническую часть, сам вебинар проводили на бизоне.
На вебинар пришло примерно 45-50% от количества зарегистрировавшихся
Базовый без обратной связи 35.000
Средний с обратной связью 43.000
Было несколько поднятия цен, цены выше были на самом вебинаре
В день вебинара купили порядка 20 человек, были также предоплаты, далее покупали уже во время оставшихся продаж после вебинара.
В качестве дожима мы использовали рассылки, войс чат в тг канале.
Итого вышло ~ 65 учеников и 3,5 миллиона.
