ТОТСАМЫЙ ПРОДУКТ
Привет, разберем важный элемент окупаемости проекта в онлайне.
Меня зовут Вика, и здесь я давно, занимаюсь всем комплексом продвижения от создания топового контента, рекламы, воронок и продаж, до создание продуктов и системы продуктовой линейки. Кроме сопровождения экспертам, создаю также и себе продукты.
Сегодня тот самый день - изменит твой подход к ведению экспертного блога. Ты перестанешь относиться к блогу и рекламе для него как чему-то неизмеримому. Путь к осознанному ведению блога лежит через окупаемость рекламных затрат через продукт, который действительно нужен и решает ОДНУ но очень ВАЖНУЮ потребность твоей аудитории.
Без этого продукта - затраты на рекламу будут всегда тебя тяготить.
У каждого Эксперта в линейке должен быть такой минипродукт. Он открывает магию в понимание схемы : вложил 1рубль - вытащил 3рубля сразу и еще 5 рублей потом. И если эта схема у тебя до сих пор не работает, то только по тому что пытаешь продать слишком аутентичный и непонятный продукт незнакомым людям. Я же исхожу из позиции маркетинга - логики, продавать то, в чем уже есть спрос и запрос, предлагать решение.
Да кто я такая, чтобы рассказывать об этом?
Маркетолог соцсетей, который работает как с чужими проектами, так и со своими. Например вот мои продукты:
ВАЖНОСТЬ создание ТОГО самого продукта, который будет окупать вам затраты на трафик и команду - основа успешного старта.
Основные проблемы рынка и тех, кто уходит в закат:
- копирование чужих продуктов;
- создание старых продуктов, с устаревшими знаниями;
-создание не нужных людям продуктов, сложно формировать спрос на них;
-создание бесполезных продуктов, они не приносят результатов, и самое опасное сразу портят впечатление о вас, практически потеря доверия к вам , больше вы им ничего не сможете продать;
-создание тяжелого, сложного и долгого продукта
-создание только дорогого продукта
-нет продуктовой линейки на всех этапах
ТОТ САМЫЙ ПРОДУКТ предопределяет - будете вы с денежным блогом, или закинете идею своего блога в ящик и пойдете искать работу в найме в офис.
Сколько и каких продуктов надо создать?
Смотрите, все зависит от степени информированности, и на каждом этапе у вас должен быть продукт или элемент продукта в контенте, который базово укладывается в контентное стратегическое продвижение , да и существования вашего блога.
Давай посмотрим примеры рынка:
1. Аяз - он занимается сбором аудитории уже более 10 лет, у него существует продуктовая матрица продуктов на любой кошелек. Раньше вход был бесплатный, а теперь вход стоит - 500рублей. Не смотря на его потенциал, он также любит отбивать часть рекламных денег сразу!
2. Митрошина - блогингом занимается тоже около 10 лет и начинала с монетизации блога за счет рекламы, и потом перешла на монетизацию инфопродуктов. Прошу заметить недорогих инфопродуктов до 1400рублей продажа вебинаров
3. подставь имя любого крупного эксперта или блогера
Сегодня многие из них продают уже БОЛЬШОМУ проценту аудитории дорогие продукты - почему у них это получается? Все просто - они взращивают осознанность аудитории внутри своих продуктовых матриц годами….годами. Поэтому не правильная стратегия - продавать ТОЛЬКО дорогой продукт и выжигать аудиторию продажами, так у тебя никогда не появится базы лояльных клиентов. Но ты навсегда рискуешь испортить свою репутацию, как делают наставники наставников агрессивным спамом и продажами.
Давай посмотрим, какая аудитория есть в твоем блоге и какой потенциал она содержит:
Базово, аудитории которая готова сегодня купить у тебя прям щаз составляет не более 3-5%.Из них тех, кто готов купить высокий чек - 1%.
Цифры ориентировочные, они могут меняться если ты занимаешься комплексным продвижением, а не только бесплатным трафиком - но об этом подробнее только на интенсиве (3й тариф)
Блог как бизнес нуждается в окупаемости, получение денег.
Про продажу рекламы - рассказывала в прошлой статье - так например я зарабатываю на блогах не о маркетинге)
И здесь тебе очень важно научиться работать со всеми видами аудитории твоего блога, со всеми типами их осознанности. Большинство из них - 70-80-90% пришли к тебе на твой контент (если на тебя не подписываются - значит контент надо срочно переделывать, подписывать на тебя должны даже на бесплатных методах).
И этой аудитории ты можешь и должен что-то предложить.
Самое простая схема - донатов у блогеров, хорошо распространена в Европе и в Америке. У нас в силу ментальности, надо что-то полезное создать - и здесь ключивое играет сам продукт.
Что создать тебе такого - чтобы первый подписавшийся смог и захотел купить в первые сутки знакомства с твоим блогом и погружении в контентные воронки?
Есть два варианта ответа на этот вопрос:
1. Долгий и стратегический метод -провести диагностику в полях - эффективно если знаешь какие вопросы задать и как их проанализировать
2.Быстрый способ - моя Инструкция с доступом на 1 год
Твой план по созданию инфопродукта
ПОДГОТОВКА
1.Анализ рынка- какие вообще наблюдаются тренды
2.Анализ конкурентов
3.Анализ продуктов, которые уже купили и хотят в твоей ниши
4.Анализ продуктов по столбцам таблицы эксель
5.Создание сегментов аудитории, внутри каждого сегмента конкретный портрет
(формат гипотиз)
6.Анализируешь свой экспертный опыт, свою экспертизу, чем ты можешь помочь
СОЗДАНИЕ
7.Накидываешь вариант продукта
расписываешь его продуктовую ценность
достижимый результат в рамках того, что он без обратной связи
8.усиливаешь ценность продукта, через ожидания каждого портрета (представителя сегмента аудитории) которая может купить
9. составляешь 3 конкретных оффера под сегменты
здесь можно провести опросы среди аудитории, узнать их мнение на счет содержание и офера со стоимостью - главный критерий - купили бы или нет, если нет, то почему?
10.Упаковка инфопродукта. самостоятельно без дорогой команды
11.Автоматизация оплаты и выдачи продукта
ПРОДАЖИ
10. анонсируешь продукт, заявляешь оферы, инфопродукт
11. экспресс- прогрев на 7 дней, для первых продаж внутри блога
12.получаешь первые отзывы, доупаковываешь продукт
13. вешаешь его в закреп или приветственный бот для новой аудитории
🛑МАТЕРИАЛЫ для САМОсоздания продукта для блога:
1️⃣Лекция "ТОТСАМЫЙ ПРОДУКТ" теоретическая и логическая часть создания
2️⃣Практическая часть - табличка в экселе
3️⃣Как создать бота, для выдачи лидмагнита и проверки подписки на канал?
4️⃣Как создать приветственного бота, что будет за вас здороваться и рассылать материал
5️⃣Как создать ИИасистента, который поможет вам писать тексты
7️⃣Автоматизация оплаты внутри телеграма
8️⃣Опросы для аудитории
ВАРИАНТЫ ПРОДУКТОВЫХ ЛИНЕЕК
(бесплатный инфо, продукт до 500р, продукт до 1500р,
продукт до 3500р все без обратной связи)
по 3 варианта линеек для ниш:
▶️Психолог
▶️Астролог
▶️Нумеролог
▶️Сммщик (продвижение телеграмов)
▶️Автор канала про скидки
☢️Экспресс Прогрев на 7 Дней
для Продажи Инфопродукта
По этой технологии я уже создала и продала продукт
1. лекцию по охватам
2. инструкцию по созданию телеграм-канала с нуля на +200 подписчиков за 3 дня
В дальнейшем люди купили другие мои мини-курсы без обратной связи уже с чеком 3000р
