+ 18 первичных пациентов в стоматологию за 2 месяца без бюджета на рекламу

Дано:

Профиль стоматологической поликлиники в Кемерово, очень редкий постинг, сторис практически не было.

По признанию директора клиники, почти на год аккаунт забросили, времени на его ведение катастрофически не хватало.

Продвигали сайт, бюджет на продвижение инстаграм не выделялся.

Вот так выглядел профиль изначально:

Задача:

Красиво оформить профиль, повысить узнаваемость в городе, привлечь первичных пациентов без рекламы.

Что сделали на этапе подготовки?

  • Отсняли фотосессию в клинике.
  • Заказали ленту, логотип и обложки на Актуальное у дизайнера, согласно пожеланиям и ТЗ клиента.
  • Изучила конкурентов по г. Кемерово.
  • Прописала контент-план исходя из тех услуг, на которые решили сделать упор.
  • Составили портрет ЦА.
  • Выписала список мест, куда ходят потенциальные пациенты.

Как продвигались?

  • Так как рекламного бюджета не было, основную ставку сделали на массовые подписки и лайки. Аудитория реагировала неплохо, многие отвечали взаимностью.
  • Провели взаимопиар с местной студией косметологии.
  • Подключила комментер, но по просьбе клиента через некоторое время решили от него отказаться.
  • 2 раза запускали акции: скидку на отбеливание и к новому году дарим профгигиену в подарок к отбеливанию.
  • Активно взаимодействуем с аудиторией в сторис, - интерактивы, викторины, истории про обучение врачей.

Сейчас профиль выглядит так:

Результаты:

  • Пришло 300+ новой аудитории только зачёт массфола. С учётом частых блокировок за него и минимальных лимитов, это неплохо.
  • 18 первичных и 1 вторичный пациент за 2 месяца.

Суммы не раскрываются, согласно пожеланиям клиента.

В любом случае, несложно прикинуть сколько это, - даже в среднем ценовом сегменте, неплохой результат.

Напоминаю, рекламный бюджет отсутствовал.

Выводы:

В регионах реально продвигаться без бюджета, при условии, если у вас есть другие каналы привлечения пациентов и вы не стартап.

Можно подключить такие методы, как взаимопиар и конкурсы, и увеличить результат.

Статью подготовила

Виктория Старикова

Эксперт по продвижению стоматологов и стоматологических клиник в Инстаграм

Выпускница АИ15

Блог в Инстаграм @marketingvv

WA 89081746603

Telegram @Victoria_Starikova