5 шагов, которые помогли прийти к заработку 100к+ на рекламе без ведения блога
Это могла бы быть очередная статья про успешный успех и обещание волшебной таблетки с продажей внутри.
Я могла бы даже добавить, что это были 5 ПРОСТЫХ шагов. Но это не так.
Хочу быть с вами максимально честной и искренне делюсь тем, что применяю сама. 5 шагов, которые привели к моей точке Б. Они основаны на анализе действий, состояния, дохода, риска, решений.
Уверена, что ты сможешь достичь такого же результата. И даже лучше!🔥❤️
Меня зовут Елизавета @lugovaya.bel , я закупщик рекламы для блогеров и экспертов в Телеграме
В рекламе я уже год. За это время моя жизнь колоссально изменилась:
▫️ за первый месяц в нише рекламы я заработала с нуля первые 120к и потратила на MacBook — начала работать с масштабными блогерами
▫️ сформировала команду: копирайтер, ассистент; подрядчики: тг адс, дизайнер, смм, маркетолог, продюсер
▫️ мои клиенты окупают вложения в трафик и зарабатывают миллионы ЭТО СКОЛЬКО
▫️ появилось новое безопасное, экологичное окружение, в котором хочется еще больше расти
▫️в своей услуге я выработала мягкую систему и постепенно выстраиваю из фриланса бизнес
▫️ каждый месяц я увеличиваю свой доход, не работая 24/7 из нужды
▫️ развиваю блог, совмещаю работу и учебу, путешествую, параллельно прохожу обучения по маркетингу, состоянию и не только У КОГО ПРОХОДИШЬ — ЕСЛИ ТОПЫ, ТО ДОБАВЬ ФАМИЛИИ
Не важно в какой точке ты сейчас находишься. Я перепробовала 1001 сферу: была бровистом, HR-менеджером, ассистентом, куратором, СММ-специалистом, работала в найме и покупала дорогостоящие обучения. Но все это было не про меня. Это только ломало и угнетало.
Я знаю как это важно: найти себя. И найти то, что тебя действительно зажигает.
📌 Мой результат — это рост с 30 до 100 000 в месяц всего за год. Без блога.
Хотя еще в феврале 2023 я работала 25/8, но денег постоянно не хватало. Я не могла закрыть свои хотелки и сидела на шее у родителей. Всегда не хватало денег на косметику, одежду, на посиделки в кафешках с подругами, приходилось копить даже на проезд...
Хотелось элементарного — свободы: заказывать такси, ходить на массажи, спа, в зал, гончарные мастерские, рисовать, заходить в Золотое яблоко и не считать каждую копейку.
Не сидеть и не ждать, когда родители переведут мою заветную 1.000 рублей. Которой еле-еле хватало на продукты и другие базовые штуки.
Это была точка невозврата. Я поняла: дальше так продолжаться просто не может.
И в марте 2023 я открыла профессию закупщика рекламы в Telegram.
Закуп рекламы — покупать рекламу у разных блогеров на деньги клиента, таким образом приводить ему новых подписчиков.
Основные задачи профессии:
:: подбирать каналы и верно анализировать целевую аудиторию
:: писать захватывающие рекламные тексты, чтобы подписчики их читали с жадностью и переходили в канал
:: делать эстетичные, вкусные макеты, которые будут притягивать взгляды
:: отсматривать выходы рекламы, фиксировать в отчете
:: вести коммуникации
p.s. может звучат сложно, но на самом деле все проще, чем кажется. Дальше разберемся с этим подробнее🤍🫂
Первыми мыслями было: "Что за бред? Как можно заработать через тг?".
Тогда я воспринимала его как обычный мессенджер, где можно записать кружок подружке с очередной офигительной историей про бывшего (если честно, пока я не начала работать с тг, какое-то время его хейтила. Сейчас это инструмент для заработка, интересно получилось, да?🤯).
И кто кому теперь не пара, Володенька?)
Можно иметь нестабильный заработок, постоянно ограничивать себя, искать "волшебную таблетку", жить в общаге, переходить с проекта на проект, тревожиться от того, что просишь деньги у родителей. А можно жить легче и интереснее.
У меня получилось, потому что я выбирала рисковать, искать новые пути и идти в страхи, не слушать никого кроме себя.
А решение и правда было крайне рискованным.
Последние деньги на карте. Жить еще месяц.
Но я беру и покупаю обучение закупам в телеграм.
Было страшно: а что дальше? А вдруг обучение не окупится? Опять придётся просить деньги у родителей?
Но я безумна благодарна той маленькой себе, которая не побоялась рискнуть.
Кто-то выбирает платить опытом и временем. Но время — невосполнимый ресурс. Гораздо проще довериться другому человеку, его знаниям и опыту, чем идти самому, запыхаться, обжигаться и ошибаться.
Проще заплатить деньгами. И это факт.
Если жизнь даёт тебе буст в виде человека, от которого ты можешь взять лучшее, то почему бы не воспользоваться? Пусть даже за это придётся заплатить дорого. Но твоё время и состояние — бесценно.
Сама того не осознавая, я открыла новую главу жизни для себя
Профессия рекламного менеджера в Телеграм оказалась супер востребованной на рынке. Сейчас и в будущем.
С каждым годом все больше экспертов приходят в онлайн. А значит, нужен будет контент, продукты, упаковка и самое важное, ради чего все это затевается — КЛИЕНТЫ.
Спрос есть. И не маленький. А вот с предложением проблемы (даже если кажется, что ровно наоборот и вы просто не справитесь с конкурентами).
Реальные запросы клиентов и знакомых. И где они, те самые конкуренты?
Хороших специалистов действительно мало. Все потому что:
:: надо знать больше, чем просто инструментарий для закупа (дальше поделюсь своим опытом🤫)
:: важно не бежать за результатом других и не находиться в состоянии достигаторства. Там, где есть фокус, всегда есть результат.
:: выработать собственные фишечки, уникальность в работе, чтобы к тебе шли за результатом + как к человеку с определенной суперсилой
Нужен только телефон.
Серьезно, оказалось что для старта работы этого достаточно.
Первое время я работала через айпад (считай телефон с большим экраном), тратила 4-5 часов, параллельно училась в универе, за один проект получала от 25.000 рублей.
Мое сознание перевернулось, как и яркость жизни:
- не понимаешь чего ты хочешь на самом деле
- не хватает денег даже на базовые вещи
- смотришь на успех других и думаешь "Я никогда не смогу так"
- постоянно обесцениваешь себя
- не понимаешь, с чего начать
Поэтому я и создала эту статью-шпаргалку для вас. И детально разбираю каждый шаг, который помог прийти к доходу в 100к в месяц.
Что же надо делать, чтобы заняться рекламой в Телеграм?
p.s. советую выписать из статьи инсайты и внедрять, не забывай, что это не "волшебная таблетка", а инструмент. И еще, читай до конца: вся суть этих шагов раскрывается поэтапно, это воронка накопленного потенциала
Приготовила ручку и тетрадочку? Тогда поехали!
ПЕРВОЕ — поиск клиентов
Для того, чтобы покупать кому-то рекламу, надо найти этого человека (согласна, логично). Вот что помогло мне обеспечить себя клиентами на несколько месяцев вперед :
- персонализированные рассылки в тг и инсте (тут есть разные вариации подачи: искренность/дать пользу/указать на ошибки)
- чаты и боты с вакансиями в Телеграм
- поиск клиентов по каналам
📎 Почему я не учитываю блог? Это дополнительный актив, который принесет тебе еще больше клиентов. Но если ты интроверт и пока страшно вылезать из своей ракушки, даже эти 3 способа (кстати, их всего 8) принесут тебе первых клиентов.
Как написать рассылку, на которую откликнуться люди? Что делать, если нет кейсов?
Моя история: я прошла обучение по закупке, где раскрывалась часть фишек, но не было маркетинговой базы, которой на самом деле очень не хватало. Я не знала много терминов, других способов продвижения в тг, про воронки, маркетинговые стратегии, простого Телеграм бота.
В первый месяц после обучения делала много рассылок, пробовала составлять разные сообщения, чтобы привлечь внимание. Но это было интуитивно. Сейчас у меня есть выработанная стратегия, что на мое одно сообщение, отвечают так:
+ откликаются и пишут блогеры с большой аудиторией
Поиск клиентов -моя суперсила. Первого заказчика я нашла еще во время обучения. А сейчас мои знакомые и коллеги постоянно берут консультации:
Пссс: недавно Телеграм полностью снес мой основной аккаунт без причины и пришлось выстраивать все с нуля. Поэтому некоторые фото с удаленным акаунтом. Можешь посмотреть эту историю в моем блоге по ссылке, что даже такие ситуации не выбиваю из колеи, если настроены все рабочие процессы.
для рассылок важен персонализированный подход + нужно посмотреть, что конкретно будет работать у тебя
Не из серии "Привет, я Лиза" или "Здравствуйте, я представитель компании орифлейм".
Должно быть не больше 1-2 предложений, в которые ты вкладываешь всю себя и свою суперсилу.
- Рассказываешь,почему именно ты даешь эффективный результат и как
- Попробуй привлечь внимание искренностью/ необычностью предложения/ решением его проблемы уже в 1-ом касании.
Многие начинают продавать с первого сообщения — частая ошибка. Ценность в том, чтобы уже через первое сообщение прогреть клиента к сотрудничеству с тобой, от этого зависят этап созвона и продажи.
Если нет кейсов - не переживай. Мы все с чего-то начинали. Один из вариантов — рассказать, насколько тебе важен этот первый проект.
Поделись, что хочешь вложиться максимально в привлечение подписчиков для человека, уверенно расскажи про инструменты, которые применишь (можешь даже показать на демонстрации экрана). Часто новички вкладываются в результат активнее, потому что заряженны больше, чем "бывалые" закупщики.
Конечно, есть еще много разных способов, но все секретики раскрывать в статье я не буду🤭
ВТОРОЕ — созвон с потенциальным клиентом
Это этап, на котором мы устанавливаем максимальный коннект с клиентом. Zoom, видео или аудио чат в ТГ — не важно.
Важно показать что получит клиент от работы с тобой. Как изменится его состояние, результаты, его продажи в блоге после вашей работы.
Как проводить созвоны, если все, что ты можешь сказать от волнения "Привет, как дела?"
После обучения я первый раз в жизни проводила созвоны, и да у меня был скрипт, но этого мало. Какая у меня была тревога перед звонками, я ходила по комнате вперед-назад, пила несколько кружек воды, дышала и ужасно нервничала, прыгала, танцевала.
Лишь бы ушло это состояние, чтобы связать хотя бы 2 слова и перестать быть красной от волнения помидоркой.
Перед первой продажей я провела 8 zoom-созвонов, каждый записывала и анализировала, смотрела, что и как говорю, выписывала ошибки и улучшала.
И вот она, первая продажа, а потом через пару дней вторая! Я пищала и прыгала от восторга.
Мне безумно повезло с первыми клиентками, мы до сих пор поддерживаем связь. Поймали мэтч и говорили на созвоне первые 30 минут как специалист с клиентом, а последующие 1.5 обо всем.
Оказалось, что эмпатия — моя фишка и суперсила. Которая легко прогревала клиента на сотрудничество.
Итог: основная сложность созвона не в том, чтобы продать. А в том, чтобы справиться со своими эмоциями. Представьте, что это просто игра.
Если ты позвонишь кому-то, скажешь не то, жизнь не изменится. (Я один раз так назвала заоблачную цену на услуги клиенту, потому что ни разу не работала с большими рекламными бюджетами, было стыдно, зато внимательнее стала).
ТРЕТИЙ ШАГ — анализ каналов+макеты+тексты
"Как принести хороший результат клиенту, чтобы была реклама окупилась? Как найти каналы? Как написать хорошие тексты и сделать макеты?"
окупаемость = когда вложенные деньги за рекламу вернулись/приумножились через продажи услуг. Она строится на 3 пунктах:
Закупщик несет ответственность за все это, помимо контента, упаковки, иногда воронки (если нет доп.услуг). Перейдем к одному из пунктов⬇️
Поиск каналов для рекламы в Телеграме
Нам нужны как тематические паблики, так и личные блоги
- ищем по ключевым словам в тг
- через сервисы анализов Telemetr и TG stat
- также есть рекламные сетки (админы, у которых несколько каналов/ они менеджеры нескольких блогеров)
- чаты, где закупщики делятся базами (база — собранные, проверенные каналы по определенной тематике)
Найденые каналы мы проверяем на:
— статистику просмотров, приход подписчиков, лайки, комментарии, охваты, на накрутку
— смотрим, где канал покупал рекламу, были ли накручены боты
p.s. также можно собирать базы у конкурентов
Но самый главный инструмент, который мне помогает подбирать качественные каналы — подробный анализ ЦА. Клиенты часто используют поверхностные фразы для описания своей целевой аудитории: женщины-мужчины 25-45... И не важно, что за этими женщинами-мужчинами стоят и мамочки в декрете, и предприниматели, и люди в найме... Как продавать идею подписки им всем одновременно?
Благодаря этому инструменту я получаю такую обратную связь
Окей, каналы отобрали. А что дальше?
Рекламные подачи и макеты
ЧЕТВЕРТЫЙ ШАГ — покупка рекламы
Теперь нам надо написать админам и купить размещения нашего рекламного поста.
У меня первый раз возникла такая проблема: "Как я буду тратить чужие деньги, не понимая будет ли результат".
Страшно было брать ответственность, но если ты и дальше собираешься работать в этой сфере, придется тратить и 50к, 100к, 300к, 500к, надо принять, что в рекламе это база. У тебя все собрано, есть все инструменты, осталось просто делать.
Поэтому делаем => анализируем => улучшаем
Я выделила пару фишек, чтобы было проще координировать работу. Потому что иногда надо написать 20, 30 админам и узнавать условия:
- создать 1 шаблонное сообщение, где будут включены ссылки на рекламируемый и рекламный каналы + прописать "на каких условиях работаю, свободные даты"
- в тг создать отдельную папку, где общаешься с админами по конкретному проекту
с админами разными методами можно всегда договориться на скидку, так я экономлю по 3.000 рублей +
Зачем? Ты так сможешь привести еще больше подписчиков, найти доп каналы для рекламы и усилить результат для клиента.
больше качественной аудитории => довольный клиент => новые заказы
ПЯТЫЙ ШАГ — оцифровка результата
На этом пункте собери все данные в таблицу отчетности для клиента, так ты даешь ему безопасность, прозрачность своей работы. Это + к лояльности и тропинке возврата (он купит твою услугу еще и еще и порекомендует знакомым) за счет организованности, четкости, ответственности.
Зафиксируй: рекламные выходы, цены, условия, ссылки на каналы, чеки, стоимость подписчика
Предложи ему продлить работу или ищи новые интересные проекты. Перед тобой открываются новые уровни, действуй! 🚀🤎🫂
Это ключевые пункты, которые приносят 100к+ ежемесячно💸
Простые и четкие действия, а на ведение одного проекта уходит не больше недели! Более того закупка рекламы позволяет:
- стать масштабнее. Многие из закупщиков становятся продюсерами, маркетологами крупных блогеров/компаний, комбинируют закуп рекламы и ведение канала, открывают агентства, создают обучения, вырастатют до экспертов в продажах, воронках и контенте
- иметь доход, который не отнимает много времени. Я трачу на работу 4 часа в день, могу это делать в любой точке мира, уделять время себе, универу, друзьям, семье
- почти все процессы можно делегировать
- вести блог не обязательно! Я только недавно упаковала свой инст
- ты можешь сам выбирать клиентов
- не работать 24/7 онлайн или на подработках
- делать то, от чего кайфуешь. Когда работа становится любимым делом
На просторах фриланса много разных профессий: дизайнер, ассистент, сммщик, рилсмейкер, контентмейкер, копирайтер. Но в основном они переполнены конкурентами или новичкам сложно получать высокую первую оплату
А я за свой первый проект получила оплату 25.000 рублей без опыта и кейсов. В первый же месяц закрыла хотелку — макбук
фото тоже
🤍перестала ограничивать себя в кафешках, ресторанах, комфорте
💄 купила долгожданную сумку
✈️ слетала за январь в Турцию и Питер, раньше я вообще нигде не путешествовала
🧠потратила на обучения за последние два месяца 150.000 рублей
🔋моя жизнь стала насыщеннее, самоощущение изменилось на 180 градусов
Моими факторами успеха стали риск и желание изменить свою жизнь. Желание, на основе которого я сделала выбор.
Даже если копнуть глубже, выяснится, что в интернете просто море бесплатной полезной информации по любой сфере. Бери и применяй (моя статья — одна из них 😄).
Странно тогда, что еще не все зарабатывают минимум 100 к в месяц, зимуют на Бали и ездят на Порше.
Почему так происходит?
Потому что сложно понять, чего ты хочешь на самом деле. И принять решение, что ты готова менять свою жизнь.
Многие ждут точку кипения — такую, как была у меня. Когда ты понимаешь: все, больше не могу. Не могу жить на копейки, экономить, выгорать постоянно, рыдать по несколько часов от того, как устала...
Но зачем доводить себя до такого состояния, если возможности лежат прямо перед тобой (ты прямо сейчас читаешь этот текст!)
Дорогая, я понимаю тебя на всю 1000%
Понимаю как ты устала от постоянных продаж из каждого утюга. Когда тебе вроде бы пытаются помочь, а все затевается только ради того, чтобы впихнуть тебе очередной бесполезный курс.
Но я верю, что у тебя есть уникальная суперсила, на которой ты тоже можешь зарабатывать от 100к в месяц. Ее просто нужно подсветить.
А еще я покажу как закупы могут стать билетом в твою новую реальность. Даже если сейчас все, что ты делаешь в телеграм — записываешь кружочки подружке с очередной кринж-историей про бывшего.
Как именно ты можешь построить свой путь к 100к?
Не могу сказать уверенно, потому что еще не знакома с тобой. Но очень хочу.
И приглашаю тебя на бесплатный созвон-диагностику, где помогу раскрыть твои сильные стороны и подсвечу возможности (очень сложно увидеть их самой, когда постоянно копаешься в себе)
Дорогая, благодарю тебя за такой важный шаг. И за то, что дочитала до конца — это уже половина твоего успеха.
Ну а если ты пока не готова познакомиться поближе через созвон — подписывайся на мой блог: внутри я делюсь секретами работы закупщиком рекламы в телеграм. Ну и куда без рилс и личного контента :)