Таргет ВКОНТАКТЕ для скромных платьев
Начали работу в марте 2022г. Переехали из рекламного кабинета ФБ.
Клиент - Женская одежда от 40 до 68 размера (в основном длинные платья) собственное производство в Тольятти с доставкой по всей России и ближнему зарубежью.
Особенность работы клиента - то, что у них нет складов с готовыми моделями, одежда отшивается только после заказа и сразу отправляется заказчику. Из за этого срок отправки заказов до 10 рабочих дней.
Целевая аудитория: Женщины 30-55, матушки, православные, многодетные мамы, учителя и воспитатели, а также женщины, носящие большие размеры одежды.
Ежемесячный бюджет на рекламу 15000р.
Для начала перенесла настройки рекламных кампаний из ФБ во Вконтакте.
В первый месяц протестировала 3 рекламных кампании с целями Переходы в сообщество и Сообщения. Аудитории выбирала широкие по России и крупным городам, женщины 30-50 лет. интересы- религия, семья, дети, а также одежда. Макеты были с призывом перейти в сообщество. Лучше всего сработало объявление с Распродажей на заинтересованную аудиторию.
В апреле кампания с распродажей продолжала работать хорошо.
Параллельно тестировалась Кампания с распродажей со ссылкой на официальный сайт. У объявления была низкая кликабельность, реклама не дала хороших результатов и была отключена.
Кампания с целью Охват в течение недели давала хороший результат, шли подписчики, потом результативность пошла на спад и объявление было отключено.
Май (с 1.05. по 11.05) Я сменила стратегию рекламы и это дало отличный результат.
Все время работы рекламы я собирала базу людей, кто позитивно реагировал на рекламу. Создала Похожую на них аудиторию, исключив тех, кто негативно реагировал. Также запустила ретаргет на тех, кто уже соприкасался с рекламой (ретаргет), чтобы дожать этих людей. Оффер- Бесплатная доставка от 3х изделий.
Параллельно запустила рекламу на аудиторию Православных с макетом и текстом именно под них. Здесь цена была уже значительно ниже.
Далее я решила отойти от использования макетов и протестировать Галерею из моделей платьев. Аудиторию выбрала похожую на подписчиков нашего сообщества. Ссылка вела в сообщения сообщества, где было приветственное сообщение со скидкой на первый заказ.
Стоимость перехода стала рекордно низкой 3-5р! Также отличные результаты были на широкую аудиторию по России 25-60 лет, но суженная интересами. Объявление- галерея из популярных моделей платьев.
По количеству заказов клиент информации пока не давал, позже добавлю цифры.
Из сообщества также сложно отследить продажи и заявки, тк во всех постах идет отсылка в личные сообщения МЕНЕДЖЕРА, а не сообщества. Заявки, которые приходят в сообщения сообщества с рекламы, так же переводятся в личную переписку. Это большой минус, тк заказы теряются на этом этапе, но клиенту так удобно, менять эту стратегию не хотят.
Дальше в планах сделать упор на более молодую аудиторию, тк по словам клиента они менее проблемные и у них больше средний чек.
Также при увеличении бюджета будем расширять ГЕО рекламы за пределы России.
Виктория Яценко
5 поток Таргет тренинга Виталия Комысова
10 поток Таргет тренинга Виталия Комысова