Как запустить целевой трафик на новый онлайн-продукт?

О проекте

Эксперт-нутрициолог создала уникальную детокс программу, которая будет проходить в онлайн-формате. Программа показала свою эффективность в оффлайн-формате и была поставлена задача запустить ее в онлайн-пространстве

География - Беларусь, Казахстан и 6 стран ЕС

Период работы 26.09.2023 - 11.10.2023

Цели

• сделать пилотный запуск рекламы на новую детокс программу онлайн
• проинформировать аудиторию эксперта (более 3500 человек) в Instagram о предстоящей программе
• получить 15 целевых заявок на детокс программу в октябре

Особенности в проекте

1. Аудитория выбранных стран ЕС (8,3 тыс. охваченных аккаунтов) оказалась не заинтересована в данном продукте
2. Лучшие результаты показали РК на аудитории по выбранным интересам (1301 клик по ссылке)
3. За счет тестирования разных креативов удалось снизить цену за клик с 0,35$ в начале проекта до 0,03$ к концу периода
4. Несмотря на все преимущества более дорогих тарифов программы, аудитория с холодного трафика оплачивала самый дешевый тариф
5. Сайт клиента, куда шел трафик, не конвертировал запланированный объем заявок

Что было сделано

• создан рекламный аккаунт в бизнес-аккаунте клиента (т.к. до этого рекламу запускали с личного рекламного аккаунта)
• проведен аудит сайта клиента
• подтвержден домен сайт, установлен пиксель facebook и настроены события конверсии
• разработаны стратегии запуска рекламы и определены сегменты аудитории
• создан чат-бот, который являлся финальным этапом воронки продаж
• протестировано 4 статичных и 3 видео креатива
• всего было запущено 13 рекламных кампаний (РК) с разными креативами и на разные сегменты
• получено 18 целевых заявок на детокс программу

Результаты в цифрах

Выводы

В дальнейших рекламных кампаниях:

• упростить лендинг сайта, в т.ч. сделать описание программы в pdf-формате
• протестировать вариант стратегий с отправкой сообщений в Direct Instagram или WhatsApp
• обязательно скорректировать тарифные планы по участию в программе

Да, не всегда реклама работает так, как планировалось. Но мы увидели слабые места в проекте, которые будем устранять в следующих запусках.

Если вам понравился кейс, и вы хотите увеличить количество целевых заявок и продаж в ваш бизнес, свяжитесь со мной любым удобным способом:

https://www.instagram.com/viktoriaksionda/

https://t.me/viktoriaksionda