Схема создания крутого креатива
Идеально настроенная рекламная кампания, правильно подготовленная техническая часть, конверсионная посадочная и стратегия - все это не будет работать, если ваши креативы не цепляют ЦА и не передают ценность.
Роль креатива - зацепить внимание и вовлечь в воронку. Не продать. Продать должны следующие шаги вашей воронки
Креатив состоит из текстовой и визуальной части. И то и то одинаково важно. Без подходящей визуальной части, ваш текст просто не будет работать и наоборот. Если вы рекламируете дорогой продукт для премиум сегмента, то визуал это 80% процента успеха вашей рекламы
Алгоритм создания крутого креатива
Для того, чтобы написать работающий текст для креатива, нужно:
Как учитывать уровень осведомленности ЦА в креативах
Через креативы мы работаем со 2, 3 и 4 уровнем
- Второй уровень осведомленности - знают о проблеме, но не знают решение
- Показываем негативные последствия, что будет, если не решать проблему. Говорим о способах решения проблемы и предлагаем свой продукт/услугу как лучший способ решения проблемы
- Третий уровень осведомленности - знают несколько вариантов решения и сравнивают эти варианты
- Оффер в формате " боль-решение". Демонстрируем отзывы в формате реальных историй, чтобы ЦА узнавала себя и понимала, что именно ваш продукт решит их проблему
- Четвертый уровень осведомленности - выбирают у кого купить
- На этом этапе наш продукт сравнивают с конкурентами. Наши задачи закрыть все вопросы о продукте и побудить к покупке. Оффер в формате " как + результат мечты".
- Второй уровень - знают о проблеме, но не знают решение
Cегмент 1 - люди, которые хотят сменить профессию и больше зарабатывать, но не знают какую профессию выбрать - Третий уровень - знают несколько вариантов решения и сравнивают эти варианты
Сегмента 2 - люди, которые уже выбрали сферу IT, думают учиться самим или пойти на курс - Четвертый уровень - выбирают у кого купить
Сегмент 3 - люди, которые уже решили, что хотят обучаться IT и купить курс. Но выбирают между нами и конкурентами
7 важных принципов оффера с высокой конверсией
Оффер в рекламе - это все что есть на креативе, включая визуал
Идея оффера не в том, чтобы предложить скидку, а чтобы мотивировать человека купить у нас сейчас, потому что он получит невероятную ценность
- Краткость и лаконичность
Если слово или предложение можно убрать и смысл не теряется, убираем. Чем меньше текста, тем лучше этот текст будет восприниматься - Конкретика
Убираем всю воду. В рекламе не понял = не интересно - Фокусируйтесь на преимуществах и результатах, которые важны данной категории людей
- Старайтесь избегать банальных и избитых фраз
- Используйте цифры и факты
- Никогда не используйте прямой оффер
- Держите в голове: кто будет это читать и что он должен сделать
Как формулировать офферы с высокой конверсией
Формулируем оффер на основе анализа каждого сегмента ЦА и продукта.
- Боли
Есть сайт, но нет продаж?
Как обрести форму мечты без изнурительных диет? - Страхи
Да, вы так и не заговорите на английском, пока не начнете практиковаться 3 раза в неделю - Желания
Хотите сдать ЦТ на 80/100 баллов? - Персонализация
Бесплатные уроки для таргетологов, которые хотят получать от $700 за проект. - Вызывать интерес
Что будет, если прийти на бесплатные уроки по программированию?
Что будет, если пользоваться этим шампуней 10 дней подряд? - Неожиданность
Не покупайте курсы по программированию, если вы не готовы изменить свою жизнь
Такие знания продают дорого. А я расскажу бесплатно - Стереотипы и мифы
Цветы не решат все проблемы, но это прекрасное начало - Цитаты вашей ЦА
Девушку украшает ум, воспитание и красивая сумка - Истории
Как с помощью рекламы устроить аншлаг в парке развлечений? - Экспертность
Как сделать укладку за 5 минут? Советы от чемпиона мира по укладкам - Гарантии
Как выиграть в суде со 100% гарантией - Польза
Как тестировщику найти работу в США? Узнаете на бесплатных уроках 2 октября - Авторитетность
Чемпион мира проводит мастер класс по боксу