Продвижение экспертного блога психолога через таргетированную рекламу
Кейс: экспертный блог психолога-психотерапевта
Клиент Елена- профессиональный психолог, работающий в когнитивно-поведенческом психотерапевтическом подходе. Работает с депрессиями, тревожными расстройствами, травмой, неврозами и паническими атаками. В блоге дает много рабочих инструментов, транслирует уважение и любовь к себе.
Цель рекламной кампании- привлечение в профиль потенциальных клиентов, которые в будущем могли бы записаться на онлайн-консультацию.
До запуска рекламы в блоге было 1117 подписчиков. Подписчики живые, но не активные и не совсем целевые.
Коротко о результатах:
В течении 3-х дней пришел 31 подписчик + 1 заявка на консультацию стоимостью 2500р.
ДО
ПОСЛЕ
Лид-магниты:
- Бесплатная инструкция для мам "5 шагов из эмоционального выгорания"
- Бесплатная 30 минутная онлайн-консультация-знакомство с психологом
Во время подготовки совместно с клиентом было принято решение сделать еще один лид-магнит. Я полностью упаковала гайд, и мы начали его тестировать.
3. Бесплатный Гайд "Быстрые техники избавления от тревожных состояний".
Рекламный бюджет- 1700р
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведен анализ конкурентов
- Проанализирована целевая аудитория, и составлены 3 образа потенциальных клиентов, прописаны их боли, возражения и потребности
- Расписаны рекомендации по улучшению посадочной страницы для более эффективного запуска рекламы
- Составлены офферы, несколько стратегий продвижения, продуманы УТП и оформлены лид-магнит
- Разработаны рекламные креативы для каждой аудитории
Запустили 2 аудитории:
- Аудитория с интересами психоанализ и личностный рост. Женщины в возрасте от 20-45 лет, проживающие на территории России, за исключением регионов Кавказа. Исключила взаимодействующих с профилем, так как вели на подписку.
- Аудитория с интересами: подгузник, детская коляска, молочная смесь, соска. (так мы нашли мамочек). Женщины в возрасте от 20-45 лет, проживающие на территории Росси, за исключением регионов Кавказа. Исключила взаимодействующих с профилем, так как вели на подписку.
На первую аудиторию были запущены 3 креатива в сторис с бесплатной инструкцией от тревожных состояний
На вторую аудиторию были запущены 3 креатива в сторис с бесплатной инструкцией для мам
Результаты в течении дня были хорошие для нашей конкурентной ниши
Спустя 1 день после запуска добавила еще один креатив в первую аудиторию
Нерабочие объявления были отключены на третий день тестирования, а успешные креативы были оптимизированы
В связи с тем, что бюджет был очень ограничен было принято решение протестировать на первую аудиторию креативы с консультацией, для этого я продублировала кампанию и добавила 2 новых макета в сторис.
Спустя один день отключила неработающий креатив
Креативы представленные ниже дали наилучшие результаты
В планах тестирование новых аудиторий для дальнейшего поиска рабочих связок.
За 3 дня рекламы в блог Елены пришел 31 подписчик. Были запросы на гайд от тревоги и инструкцию для мам от эмоционального выгорания. Так же была одна заявка на консультацию стоимостью 2500р.
Пришедших подписчиков Елена будет "догревать" в профиле, так как спрос на консультацию планируемый.
Результаты за все объявления:
CPM (цена за 1000 показов) - 130р.
Клики (все) - 160
Показы - 11 984
Плата за клик(все) - 10,51р.
Лучше всего сработал креатив:
Результаты за 2 дня:
Показы- 1831
Плата за клик (все) - 6,87 р.
Кликабельность - 1,80%
Отношение кликов к показам- 3,06%
Рекламный бюджет окупился
Отзыв от Елены:
Дальнейшие действия:
Клиент остался доволен проделанной работой, дальнейшее продвижение временно приостановили в связи с личной просьбой Елены.
Мои контакты:
Почта-vichka.biryukova.02@bk.ru
WhatsApp- 89027314538