Продвижение магазина нижнего белья и боди
Кейс: магазин нижнего белья и боди
Клиент: Валерия - копирайтер, переехала из Москвы в Швейцарию и открыла свой бутик нижнего белья в Швейцарии.
Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов, которые в будущем бы купили товар.
До запуска рекламы в блоге было 787 подписчиков. Но Валерия до запуска участвовала накручивала аудиторию на профиль, накручивала лайки, просмотры на сторис и приход был не ее ЦА.
Рекламный бюджет - 5000
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведен анализ конкурентов
- Выявлены особенности профиля Валерии - околопремиум бутик в Швейцарии, у которого нет офлайн точки для примерки белья, нецелевые подписчики в профиле.
- Подобраны одиннадцать целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности
- Разработаны креативы для каждой аудитории
Для начала запустили 3 аудитории:
- Европейские женщины, 25-49 лет, география - Европа, интересы - лошади (так как нам нужна была достаточно платежеспособная аудитория, средняя цена боди - 125 евро)
- Аудитория с интересами Боди, сузили до вовлеченные покупатели. Креатив, красного боди с вопросом "Готовы ли вы к 14 февраля". Женщины 25-49 лет, Европейские города: Германия, Нидерланды, Швейцария и др.
3. Широкая аудитория. Без интересов. Женщины 25-49 лет, только Швейцария.
На первую аудиторию запущено 2 креатива на плейсмент пост
На вторую аудиторию 1 креатив в сторис, второй в пост
На третью аудиторию 2 в сторис и один в пост
Хуже всех зашла аудитория День Святого Валентина + вовлеченные, поэтому спустя день, я отключила эту кампанию целиком (2 объявления) было 228 показов и всего 2 клика.
Были отключены дорогие регионы: Венгрия, Чехия.
Сузили возраст до 44 лет.
Далее добавлено еще 3 рекламных кампании:
1. Сделали Look Like на базе клиента.
2. Европейские женщины, 25-44 лет, география - Европа, интересы - лошади (так как нам нужна была достаточно платежеспособная аудитория, средняя цена боди - 125 евро)
3. Лакшери резорт + онлайн покупки. Женщины, 25-44 лет, география - Европа.
На все креативы был добавлен промокод со скидкой 10% на заказ. Все креативы сработали хорошо, особенно выделился яркий креатив, где изображена девушка в красном боди.
Лучше всех сработали аудитории:
Боди + Вовлеченные покупатели
Лошади + онлайн покупки
Широкая на Швейцарию
Так как бюджет ограничен, спустя сутки после второго запуска отключили все объявления, оставив только то, что реально работает.
Реклама крутилась вплоть до 14 февраля.
В ходе тестирования мы выявили что работают хорошо 2 аудитории - интересы Боди и Лошади
Самая высокая кликабельность (больше 1) была у всех реклманых компаний, кроме Look like на базе клиента.
За неделю работы рекламы пришло около 40 подписчиков (со всеми отписками), из них 1 клиент купил сразу 2 боди для фотоссесии. Остальных Валерия будет "догревать" в аккаунте, так как покупателям тяжело сразу купить дорогой товар у неизвестного им магазина
Результаты за все объявления:
CPM (цена за 1000 показов) - 320 рублей
Клики (все) - 395
Показы - 13908
Отзыв от Валерии:
Дальнейшие действия:
Таргет мы пока приостановили, так как Валерия занимается доработкой своего ассортимента. Так как моя работа как таргетолога ей нравится, планируем продолжить сотрудничество.
Как связаться со мной:
Почта - balashovavdv@gmail.com
WhatsApp - 79167935550