Кейс: Квести в Польщі, як отримувати заявки до 1$ і ROMI більше 400%
У цій статті ви дізнаєтеся, як далося залучити понад 1100 заявок на квести в Познані до $1 за заявку за 2 місяці та отримати виручку на загальну суму понад $10 000 за допомогою реклами в Instagram і Facebook. Приємного перегляду!
Про проєкт
Отже, до мене звернувся засновник “Квестів і активного відпочинку в Польщі” з чітким запитом — якісні заявки повинні виходити до 3$, бюджет на перший час до 300$ на місяць, підвищити впізнаваність бренду та збільшити кількість підписників.
Раніше рекламу вони запускали самостійно через кнопку “Просувати”, але результати були погані.
Результати
Витратили — 1077$
Заявок отримали — 1122
Середня ціна за заявку — 0,96$
Кількість продажів — понад 110
Загальна сума продажів — понад 10 000$
Ціна 1-ї продажі — до 10$
Важливо відзначити, що протягом 2,5 місяця були повторні продажі не лише квестів, а також замовляли організацію корпоративів, дитячих свят і приходили на інші квести. Якби не якісний продукт і сервіс, повторних продажів не було б, а LTV був би низьким.
Нижче скріншоти з рекламного кабінету.
Хочу відзначити, що були й невдалі запуски рекламних зв’язок, але завдяки щоденному аналізу та оперативному реагуванню на показники ми вимикали слабкі зв’язки, що дозволило утримувати потрібні показники на довгій дистанції.
Основна зв’язка
Найкраще спрацювала зв’язка відео-креативу проходження квесту + повідомлення в direct, яка в підсумку приносила заявки до $1.
На цьому етапі було протестовано велику кількість креативів, офферів і посадкових сторінок, оскільки спочатку ціна за заявку становила 3-6$.
Креативи
Тестували велику кількість креативів із різними офферами. Найкраще показали себе відео-креативи з емоційним проходженням квестів, оскільки вже під час перегляду реклами людина занурювалася в атмосферу квесту, що в підсумку викликало бажання пройти його в реальності.
Оскільки це хоррор-квести, наша задача була передати відчуття адреналіну та страху у відео, що нам і вдалося зробити завдяки вихідним матеріалам клієнта.
Деякі статичні креативи також показали непоганий результат, але ми від них відмовилися та почали масштабувати найкращі зв’язки.
Порада підприємцю: вам необхідно використовувати відео та фото, які передають емоції і занурюють людину в атмосферу через екран. Якщо правильно донести сенс і зробити сильний оффер, у вашого майбутнього клієнта просто не буде приводу не залишити заявку.
Цей підхід добре підходить для таких ніш, як:
Аудиторія
Які аудиторії використовували:
✔ LAL-аудиторія
✔ Аудиторія з прямими інтересами
✔ Аудиторія з непрямими інтересами
✔ Ретаргетинг на різні аудиторії
✔ Широка аудиторія
Жодна аудиторія не показала себе зовсім погано, але деякі довелося швидко вимкнути, оскільки показники починали погіршуватися.
Завдяки детальному аналізу аудиторій і рекламних показників вдалося визначити сегмент, який спрацював найкраще. Саме на нього згодом і зробили основний акцент.
Але важливо зазначити: якою б не була аудиторія, якщо креатив не відповідає описаним вище критеріям, хороших результатів не буде.
Висновок
Абсолютно кожен бізнес потребує індивідуального підходу та стратегії розвитку. Нічого не працює за шаблоном – потрібно запускати ефективні зв’язки та порівнювати їх між собою, як це роблю я.
Щоденний аналіз рекламних кампаній допомагає швидко ухвалювати рішення та не зливати бюджет клієнта в нікуди.
Такий результат став можливим завдяки командній роботі. Адже якби не якісний відділ продажів і хороший продукт, то який би трафік ми не залучали – продажів би просто не було, і це факт.