Кейс Магазин шовкових суконь
1 173 заявки по 0,73$ для бренду шовкових суконь
Сьогодні я хочу розібрати з вами повноцінний кейс запуску таргетованої реклами для бренду шовкових суконь .
Кейс із конкурсом ви можете прочитати тут.
Про проєкт
Бренд займається індивідуальним пошиттям суконь-комбінацій та аксесуарів.
Є можливість безкоштовно відправити сукню на корекцію, якщо вона неправильно сідає по фігурі.
Ціль запуску:
Збільшення продажів і кількості підписників.
Рекламна кампанія
Як і в усіх проєктах, перед запуском ми проаналізували аудиторію та виділили 3 сегменти:
— Покупка сукні для заходу
— Покупка сукні для прогулянки
— Покупка сукні як подарунок для дівчини
У рекламній кампанії ми працювали тільки з першими двома сегментами.
Розробка креативів
Формати:
— Фото + текст
— Відео + текст
📸 Фото: використовували сукню в розкладці та на моделі.
🎥 Відео: бекстейдж зі зйомок та прогулянка дівчини в сукні.
Плейсменти
— Стрічка Instagram
— Історії Instagram
Аудиторії в рекламному кабінеті
📌 Перший місяць — реклама запускалася по Білорусі.
📌 Другий місяць — масштабувалися на Україну.
Інтереси:
— Прямі інтереси, пов’язані з одягом і сукнями
— Платоспроможна аудиторія
— Широка аудиторія
Lookalike:
— Люди, які писали в Direct (1%-3%)
— Клієнти (1%-3%)
Цілі кампанії:
— Трафік
— Повідомлення
— Охоплення
— Взаємодія
Оффери:
1️⃣ Шовкова сукня-комбінація
Пряма продаж сукні через рекламу.
2️⃣ Розіграш сукні
Конкурс на сукню та аксесуар.
Після участі в розіграші ми писали в Direct і пропонували купити сукню по акції.
3️⃣ Вибери число від 1 до 5 та отримай аксесуар безкоштовно
🎲 Ігрова механіка:
В асортименті було 5 аксесуарів, кожному з яких ми присвоїли рандомний номер.
Користувач писав у Direct будь-яке число від 1 до 5, а аксесуар із цим номером він отримував безкоштовно при замовленні сукні.
⚠️ Єдиний оффер, який не спрацював, — останній.
Заявки були неякісні, проблема могла бути в подачі механіки або взаємодії з аудиторією.
- Охоплення: 557 767
- Покази: 1 224 526
- Кліки: 21 810
- CTR: 1,78%
- Ціна за клік: 0,04$
- Бюджет: 866,44$
- Заявки: 1 173
- Ціна за заявку: 0,73$
- Підписники: 1 692
- Ціна за підписника: 0,5$
- ROMI: 265% (кожен вкладений 1$ приніс 2,6$ прибутку)
Цікаве спостереження
📌 У першому місяці:
— Вартість продажу – 5,9$
— ROMI – 238%
📌 У другому місяці:
— Вартість продажу – 10,9$
— ROMI – 283%
🔍 Висновок:
Оцінювати ефективність реклами не варто лише за ціною кліка. Важливо аналізувати глибші показники, такі як ROMI, конверсії та реальний прибуток.