Система продаж на автомате "Знаю Хочу Верю Плачу" или как я просыпаюсь каждый день и вижу новые оплаты

Привет еще раз! В прошлом видео я тебя познакомил со своей системой продаж. Если забыл - вот ссылка [Ссылка]. Теперь я хочу подробно рассказать, как она работает. Но прежде чем разобраться, как делать эффективно, стоит понять, что сейчас делают, что НЕ приносит эффект.

Часть 1. Что не так?

📌 Возможно вы уже пробовали:

⚠️ Делать рассылки, но они не работают или дают дорогие заявки;

⚠️ Снимали рилс, но или ролики не залетели или с них никто ничего не купил;

⚠️ Собрали автоворонку, но клиенты с трудом проходят ее и оставляют мало заявок;

⚠️ Проводили бесплатные диагностики, но конверсия в продажу низкая или ее вообще нет;

⚠️ Грели в сторис, но не получается выйти на нужные объемы продаж или вообще не покупают;

⚠️ Или устали от бесплатных консультаций, выгорели и выпали на пару недель из продаж. Потеряли деньги.

📌 Самые частые причины отсутствия продаж:

❗️Транслируете задроченые до дыр смыслы Никто не реагирует на вас;

❗️Выдаете оффер, когда аудитория еще не прогрета и малозаинтересована Мало покупают или вообще не покупают;

❗️Не даете понятного ответа на вопрос "Зачем идти именно к вам" Люди пролистывают ваше предложение или уходят думать;

❗️Снимаете рилс, но не выстравете воронку продаж Просмотры есть - продаж нет, и возникает вопрос, нахера тогда их делать;

❗️Делаете сложные многоэтапные воронки или выводите из воронки Аудитория теряется где-то по пути;

❗️Не квалифицируете заявки и продаете всем подряд Много диагностик и консультаций, мало профита;

❗️Вообще плохо понимаете свою аудиторию или думаете, что понимаете, но на самом деле нет Людям как будто ничего не нужно;

Знакомо? Сейчас вы поймете, что можно сделать, чтобы избежать этого

Часть 2. Собственно сама система

"ЗХВП" - это аббревиатура, заключающая в себе смысл из четырех элементов, объединение которых представляет из себя единую пошагавшую систему:

Знаю - Трафик;
Хочу - Моментальный прогрев;
Верю - Углубление контакта;
Плачу - Продажа.

Начнем разбираться с самого первого элемента системы "Знаю" - с трафика.

2.1 Трафик

На этом этапе мы сталкиваем свое предложение с потенциальным клиентом.

💡Нужно, чтобы о нас и о нашем способе решения клиент узнал и, желательно, узнал подробнее

Что сейчас точно работает в холодном трафике?

Спам-рассылки в Инстаграм в Директ;
Отметки в постах;
Отметки в сторис;
Массфоловинг;
Реклама у блогеров;
Посевы в каналах в Телеграмм;
Офлайн мероприятия;
Взаимный пиар (эфиры);
Рилс.

Источников трафика, которые работают сейчас достаточно много. Вопрос, какой главный фактор влияет на их работу?

От чего зависит успех холодного трафика?

Сегодня конкуренция происходит не столько между продуктами, сколько в борьбе за привлечение внимания;
От того, что именно ты транслируешь - от сильного торгового предложения зависит все.

💡Сильное торговое предложение (оффер) поможет тебе привлечь внимание к твоему продукту даже в высоко-конкурентной среде

Как делать сильное торговое предложение? ⬇️
Сильное торговое предложение состоит из компонентов указанных на картинке ниже

Те кто придут ко мне на интенсив узнают:

Как создать уникальное позиционирование и отстроиться от всего рынка;
Научатся писать сильные офферы;
Получат 2 шаблон рилса, который привлечет вам много новых клиентов и сделает вам продажи вашего продукта или услуги за 0 рублей;

Как попасть на интенсив расскажу позже

Но просто привести трафик не достаточно, его нужно приземлять, а об этом как раз следующем этапе 👉 Прогрев - Хочу (адаптировать).

2.2 Прогрев

На этом этапе мы знакомим потребителя со способом решения его проблемы и даем пользу, есть несколько основных принципов

На этом этапе мы изменяем температуру клиента с холодного на теплый
Холодный клиент о вас ничего не знает, теплый - заинтересован, в способе решения его проблемы
Главное правило, не пытаться продавать на этом этапе основной продукт
Клиенту интересно, но он еще не в том состоянии чтобы покупать у вас, он только присматривается
Главный закон прогрева - чем выше температура к моменту выставления оффера на покупку - тем выше вероятность сделки
Понимание предпочтений, мотиваций и поведения целевой аудитории позволяет создать более персонализированный и эффективный маркетинговый подход.

💡 Проще говоря, если вы детально понимаете процесс и создали систему управляемого и автоматизированного прогрева - вы продаете много и легко

Сейчас разберемся более детально

Какие способы прогрева существуют?

В сторис 👉

Минус: Долго и нужно греть "Постоянно"

Прямые эфиры 👉

Минус: Требуют подготовки и выматывают эмоционально

Вебинары 👉

Минус: Нужно собирать очень много аудитории, чтобы было достаточно продаж

Реалити шоу 👉

Минус: Забирают очень много временного ресурса

Марафоны/интенсивы 👉

Минус: Низкая конверсия в прохождении, люди ничего не заплатили и поэтому теряют интерес

Бесплатные консультации, диагностики 👉

Минус: Очень долгий и эмоционально-затратный способ

Полезные статьи 👉

Минус: Текст прогревает всегда в разы хуже, чем видео со спикером, как не крути мы все привыкли потреблять видео-контент

Бесплатные уроки 👉

Минус: Хороший метод, но нужно иметь хорошо проработанную воронку продаж с автоматизацией и верно построенную структуру урока

Как прогревать на автомате без сториз и эфиров?

Делаете welcome-цепочку по типу того, которую вы сейчас смотрите;
Собираете чат-бота на сервисе SaleBot;
Настраиваете отправку материала за целевое действие

Подписка;
Ключевое слово в директ;
Ключевое слово в комментариях к рилcу.

Какую автоворонку создавать?

Написанную понятным целевой аудитории языком, не пытайтесь козырять терминами, вас просто не поймут и уйдут
Давать реальной пользой
Простую и легкую
Там, где закупаете рекламу и сидит ваша целевая аудитория
Чтобы можно было пройти за 15-30 минут
Без геймификации и заданий
Чтобы было легко перейти на следующий шаг

💡 Подчеркну, главное уникальность информации и польза

Участники интенсива:

Получат шаблон эффективной автоворонки;
Узнают структуру прогревающего урока на 20 минут, после которого люди сами хотят у вас купить;

Как попасть - в конце.

Что дает автоворонка?

Системный, управляемый и прогнозируемый приток новых лидов, которым уже можно продавать;
Но по закону прогрева - чем выше температура, тем выше конверсия в продажу, поэтому следующим этапом - мы углубляем контакт и переводим потребителя на этап “Верю” - Трипваер.

2.3 Трипваер

По факту, после правильной автоворонки с прогревающим мастер-классом потенциальный клиент уже теплый;
С такой температурой вы можете пригласить его на бесплатную диагностику или провести стратегическую сессию и заработать деньги;
Конверсия в продажу при этом будет от 15% до 30%;
Но если вы хотите продавать действительно много и легко - вам нужен следующий прогревающий шаг;
Следующим таким прогревающим шагом может стать трипваер или пробник.

Трипваер - Это небольшой продукт, решающий маленькую боль целевого клиента или дающий ему более углубленное понимание стратегии решения проблемы, вы даете попробовать способ решения. Ценность этого продукта должна значительно превышать стоимость.

💡То есть буквально продукт должен быть на столько ценным, а цена на столько несопоставимо низкой, чтобы клиент чувствовал себя идиотом, если откажется от покупки

Сколько может стоить трипваер?

от 490 руб. до нескольких десятков тысяч;
Но все индивидуально и зависит от вашей ЦА и среднего чека вашего продукта;
Можно быстро протестировать стоимость, которая будет выдавать максимальную пропускную способность.

Задачи трип-ваера?

Установить финансовые отношения с вашим клиентом
Дать реальную пользу клиенту
Прогреть до максимальной температуры, чтобы 80% клиентов покупали основной продукт
Квалифицировать клиентов, у которых действительно есть боль и они готовы вкладывать ресурс в ее решение
Окупить трафик или заработать на нем 👉

Вот пример, как мы сделали продажи трипваера инвестировав в трафик 77.000 рублей, это было сделано в рамках 5 дней

На Интенсиве узнаете 👉

Как выбрать тему трип-ваера(пробника)
Прогревающую структуру трип-ваера, закрывающую на последний этап - продажу
Как технически удобнее и проще всего организовать трип-ваер

Уже скоро расскажу как попасть

Мы проделали уже три этапа: поняли как привлекать трафик, прогревать его и углублять контакт. Осталось - продать 💰
А, как продавать смотри следующее видео