Пошаговый план-руководство по достижению 500 000 - 1 000 000 в месяц на бьюти-бизнесе
БУДЬТЕ АККУРАТНЫ, тут можно получить много инсайтов, а также краткий план, по которому вы с нуля можете открыть действительно прибыльный бизнес!
Кому будет полезно прочтение: руководителям, администраторам, управленцам, директорам салонов и студий, бьюти-мастерам, всем, кто хочет открыть бизнес (и не только в бьюти сфере)
На какие ваши вопросы тут можно получить ответ:
- С чего начать открытие своего салона красоты/студии/кабинета
- Почему мой бизнес не приносит тот доход, который я хочу?
- Что нужно учесть, чтобы выйти на 1.000.000 прибыли (внимание, не выручки) Если не понимаете отличия, срочно идите учиться, это огромный звоночек
В конце будет информация о том, где ещё взять полезные ништяки от меня, обязательно дочитывайте до конца
Начну с самой большой моей боли:
Большинство директоров, которые ко мне обращаются, работают одновременно мастером и директором и не понимают, что им сделать, чтобы бизнес пошёл в гору и выручка росла.
Скажите, может ли пилот быть одновременно стюардом на одном и том же борту самолёта? А может ли шеф-повар в одну смену работать параллельно официантом?
Конечно, нет. Так почему же мастер может одновременно выполнять работу директора? Не может! Он не будет полноценно и грамотно выполнять функции руководителя бизнеса.
Чтобы салон начал приносить хорошую прибыль, его необходимо продвигать, тем самым увеличивая продажи.
Но! Если продвигать неподготовленный к этому салон, то владелец рискует потерять деньги впустую, время на ветер и в итоге остаться с тем же самым, с чем и был изначально.
Давайте по порядку. Есть три функции директора, которые он должен знать и выполнять грамотно:
Изучать и внедрять эти функции необходимо в том же порядке, потому что продвижение, то есть маркетинг - это мансарда, а управление-фундамент. Дом с мансарды никто не строит, как бы ни хотелось.
Далее я описываю, что нужно делать по шагам, когда с чем работать, какую информацию изучать, на что обратить внимание, исходила из того, что делала сама на практике и из ошибок людей, которые приходили ко мне переучиваться и спасать свой утопающий бизнес.
Важная мысль! Даже если вы думаете, что ваш салон - всё, это ещё не значит, что спасти его нельзя, подумайте, какие шаги вы могли пропустить и что не выстроили как надо, возможно это поможет для спасения утопающих руководителей
Итак, вот он план выхода на 500.000 - 1.000.000
1. Познакомиться с профессией управленца и понять её основные функции и задачи.
У вас должно быть понимание, что управленец это отдельная профессия и на неё нужно учиться, но секрет в том, что не обязательно заканчивать профильный вуз, нам нужна не корочка, а полезные знания.
2. Научиться пользоваться стилями управления и рычагами воздействия управленца (не путать с манипуляцией).
3. Разработать и ввести систему стандартизации.
Минимальный набор - общие стандарты, стандарты работы каждого сотрудника по профессии, технологические стандарты, стандарты стерилизации, но есть и множество других стандартов, которые могут облегчить вашу жизнь.
4. Разработать материальную и нематериальную системы мотивации персонала.
Для многих оказывается удивительным, что к работе людей мотивируют не только деньги, часто нематериальная мотивация работает круче денег, включайте немножко психолога со своим коллективом
5. Изучить воронку найма персонала.
Эти первые пять шагов помогут навсегда устранить проблему поиска хороших кадров, непослушания этих кадров и их текучки.
1. Просчитать прямую себестоимость услуг.
Не каждый может действительно верно посчитать себестоимость, так как учитывает далеко не все расходы. И стиральный порошок для полотенец сюда входит тоже, да
2. Просчитать амортизацию оборудования.
3. На основании этих двух подсчётов составить прайс, по которому вы будете работать в плюс.
Многие удивляются, что прайс составляется не из "Я посмотрела у Маши и Кати стоимость услуг, поставлю среднюю и все", а из анализа и подсчётов. А я не удивляюсь отсутствию высокой прибыли ваших салонов, когда вы приходите на обучение и говорите, что именно так и делали, но все поправимо
4. Просчитать точку безубыточности бизнеса(ТБ)
ТБ - это сумма, при которой ваши доходы будут равны вашим расходам. Эта сумма точная и считается по формуле. К сожалению её почти никто не просчитывает, и получать доход в 500.000 в месяц, если не знаете сколько точно вашему бизнесу нужно для того, чтобы выйти даже в ноль не получится
5. Составить схему оплаты труда для сотрудников всех категорий, при которой все будут довольны.
6. На основании вышеизложенного составить план продаж, при котором вы выйдете на желаемый оборот.
Это может быть и 3 000 000, и 10 000 000 млн, зависит от возможностей бизнеса. Возможности нам покажет точка безубыточности.
Это следующие шесть пунктов, которые любой руководитель любого бизнеса должен сделать обязательно. Если их нет, то ваш бизнес будет тонуть. И только если вы выполнили все предыдущие, и уже уверены в своих силах, а ваша команда готова к покорению вершин, запускаем раскрутку.
Реклама идёт не первым пунктом, удивила?
Переходим к самому интересному, чаще всего вопросы у девушек возникают именно по маркетингу и он не ограничивается "Найти таргетолога и запустить рекламу"
Дорогие бьюти мастера, надеюсь вы дошли до этого пункта, для вас тут тоже будет много полезного
1. Проводим маркетинговый анализ нашего бизнеса.
То есть выявляем свои сильные и слабые стороны на рынке относительно спроса и относительно ваших конкурентов
2. Проводим маркетинговый анализ конкурентов.
А тут уже смотрим, в чем конкуренты нас превосходят, в чем не дотягивают, что полезного у них можно подчерпнуть (Не украсть!)
3. Проводим анализ нашей целевой аудитории(ЦА) и разбиваем её на сегменты.
Это нужно для того, чтобы идеально понимать, кого можно отнести к клиентам вашего салона и правильно настаивать инструменты привлечения. Без анализа ЦА нельзя начинать привлечение, если конечно, у вас не стоит цель спустить бюджет в унитаз
4. Формируем под каждую боль каждого сегмента уникальное торговое предложение(УТП).
То, что будет отличать вас от 99% конкурентов
5. Формируем маркетинговый план на основании плана продаж и запросов ЦА.
6. Разрабатываем рекламные кампании и тестируем гипотезы.
7. Запускаем самые успешные рекламные кампании и измеряем конверсию.
8. Наслаждаемся результатом и ростом оборота!
9. Постоянно держим руку на пульсе и ставим цели всё выше и выше.
Вся стратегия вашего выхода на 500.000-1.000.000 должна выглядеть примерно так, с конкретными действиями, расчётами и результатами, конечно
- Мастер не равно директор ни при каких обстоятельствах.
- Начинать свой путь к миллиону нужно с изучения бизнеса в своей сфере.
- Для того, чтобы вывести салон минимум на 500.000 прибыли нужно проработать каждую сферу, которые я указывала выше.
- В бизнесе очень важно планировать, считать и вдохновлять, не получается самостоятельно, передавайте работу профессионалам
- Начинать нужно не с привлечения клиентов, а с построения внутренней кухни салона
Надеюсь, что каждый, кто дочитал до конца получит от этой статьи свою пользу. Кто-то решит открыть наконец-то салон и осуществить мечту, а кто-то начнёт делать правильные действия в сторону спасения уже утопающего бизнеса.
Сейчас, в такое сложное время в стране, очень важно находить для себя новые возможности для роста и заработка, мы должны развиваться ещё быстрее и сильнее, чем раньше.
Поэтому хочу каждому сказать - лови любую, даже небольшую пользу и возможность, у тебя все получится!
Буду очень благодарна любой обратной связи и вопросам, пишите в ЛС, ниже укажу соц сети
Мой Инстаграм - https://instagram.com/christina__dmitrieva?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Тик ток (тут куча прикольных видосов, смотри обязательно) - https://www.tiktok.com/@christina_dmitrieva?_t=8W3wS8MBng9&_r=1
Тг канал - https://t.me/+VezuoFqMkfJgkyVS
В Телеграм канале ты найдёшь ещё больше полезных постов, подкастов и статей, например:
Пост «Почему ты все ещё мастер, а не руководитель студии №1 в твоём городе»
Аудиоподкаст «Студия красоты с нуля без вложений. То, что не расскажет ни один бизнес-коуч»