Запуск на 1.200.000 за 3 недели без вложений в нише салонного бизнеса
1.200.000 - продажи; 0р - вложено в рекламу; чек - 99.000
Продукт - наставничество по развитию салонного бизнеса или открытию с нуля.
Так как Эксперт твердый, к нему постоянно обращались за помощью, обучением, интерес был, поэтому приняли решение собрать базу и поработать с ней.
Базу сегментировали, выделили тех, кому наставничество с высоким чеком может быть наиболее интересно, сформировали рабочее сообщение для рассылки, связывались в ручную, так у людей больше доверия, можно вести индивидуальную переписку.
Мало понять, какие уроки нужны вашим ученикам, снять их и собрать всё в кучу. Нужна правильная маркетинговая упаковка продукта, что и было сделано на основе анализа ЦА
Мы прописали карту продукта так, чтобы человек понимал сразу, что это то, что ему нужно. Продумали формат, результат, бонусы, фишки продаж. На первом запуске нам хватило всего лишь x-mind
Тех, кто был заинтересован темой салонного бизнеса мы приглашали в переписке на бесплатные консультации, прописали эксперту план такой консультации, по нему конверсия в покупку составила почти 50%. Дорогой продукт продаётся через личное касание с аудиторией, поэтому консультации необходимы. Тех, кто был не согласен на дорогой продукт мы дозакрывали на более доступный - марафон.
Всего лишь правильный подход и работа с базой эксперта могут быстро приносить доход. Многие пренебрегают базой, теряют контакты, своим экспертам я стараюсь показать, как важно не потерять ни одного потенциального клиента.
Мы не использовали соц сети, не записывали вебинары, сделали все максимально просто и заработали.
Как работать с базой понятно, а что делать, если базы нет или её уже выжали? Переходить на следующий этап
Запуск на 1.300.000 в телеграмм канале эксперта
Телеграмм на данный момент лучшая площадка для запуска своего продукта/услуг, чего угодно.
Не нужно снимать сторис, показывать постоянно свою жизнь, записывать длинные вебинары. Достаточно качественно делать контент в формате постов
1.300.000 - продажи, 50.000 - вложения в рекламу, чек - 149.900
- Подняли чек на наставничество. Чем выше чек, тем меньше нужно людей, чтобы закрыть нашу финансовую цель и меньше работы для эксперта
- Ввели новый продукт в линейку (курс), потому что наставничество сможет осилить не каждый, плюс на фоне дорого продукта более доступный продавать легче.
- Сделали красивое оформление карте продукта
- Начали вести тг канал, практически с нуля. У Кристины изначально было менее 100 подписчиков. Бесплатными способами мы донабрали 200+ человек.
- Закупили рекламу. Стоимость подписчика вышла 120р, для нашей ниши это средняя цена. На данный момент на канале 980 подписчиков. Запуск проводился всего на аудиторию в 600 подписчиков
- Прописали контент план. Сделали привлекающие Лид-магниты.
- 3 недели вели контент, подогревая интерес подписчиков, прямые эфиры. К началу продаж, подписчики уже сами бились в личку эксперта узнавая стоимость наставничества
Сформировали анкету предзаписи, через которую отбирали интересных для нас потенциальных учеников
46 заявок получили только с анкеты, проанализировав анкету скорректировали уроки, увидели, что у нас достаточно много бьюти мастеров и сделали для них также продукт, чтобы не упускать
- Продажи проходили всего неделю, через переписку, созвоны, конверсия была ниже, чем в первом запуске. Но нужно учитывать, что второй поток мы набирали в 20-х числах декабря, это также имеет свое влияние.
- Итого на наставничество мы набрали 7 человек, а также 10 человек взяли на курс
50.000 вложили, а получили 1.300.000, за счет чего? Вирусного маркетинга, понимания своей ЦА, работе с базой.
Еще больше фишек по запускам и продажам на моем канале - https://t.me/Viktoriya_De3
Если есть вопросы, их можно задать мне в ЛС телеграмм - https://t.me/+wAUx-0zWqKFkNDky А также обсудить сотрудничество или записаться на консультацию