Привела 10 заявок за 5 дней на Newborn съёмку от 7500р.
Кейс: Продвижение блога фотографа новорожденных , г.Екатеринбург
Привлечение потенциальных клиентов и получение заявок на съемку новорождённых.
1.Продажи идут не часто по рекомендации и через профиль Инстаграм
2.Нет планирования контента и понимания как продавать услуги через Инстаграм
3.Клиент не имеет своего УТП, т.к. не понимает в чем его ценность и отличия от конкурентов;
4.Контент в профиле по теме отсутствует - сторис в инстаграм мало ведутся(т.к. клиент считает, что потенциальные клиенты смотрят лишь фото в профиле, исходя из чего выбирают фотографа).
Какая работа была проведена перед запуском рекламы:
- Прописали УТП для клиента
- Клиент получил подробные рекомендации по ведению профиля, наполнению его контентом, сторис
2. Поработали над текстами к постам
3. Было рассказано как доносить ценность продукта до клиентов,закрывать возражения.
В тесте было использовано 11 рекламных макетов, 3 макета сработали лучше всего.
- Была создана первая кампания с целью Трафик.
- После первого дня была отключена группа с сужением -была высокая цена за клик и низкий ctr.
- На второй день отключила Широкую аудиторию Пост-высокая цена за клик и ctr низкий.Так же отключила группы Сторис+пост и Беременные девушки (косвен.интерес).
- Оставила работать группы -Девушки,родившие (материнство) и ( косвен.интересы)- низкая цена за результат и высокий ctr.
Макеты этих групп очень хорошо сработали.Заявки были по 2-3 в день,но клиент до продажи не доводил.
- Оптимизация: …Уменьшила во всех группах бюджет,так как цена за результат почти везде была одинаковая.
- Масштабирование: …Создала новую дублированную кампанию с целью сообщения в директ с 2мя группами по 1 макету(макеты взяла самые результативные) На третий день выключила группу с косвенными интересами.Заявки так же шли,но продаж не было.
- На четвертый день поменяла стратегию.Оставшийся бюджет распределила на два дня.Создала новую дублированную кампанию целью Трафик ,расширила аудиторию 20-40л. вместо 25-35л. ,поставила геоточки на ЖК бизнес класса,загородные коттеджи,различные клиники(искала платежеспособную аудиторию).
Взяла 3 макета ,которые в предыдущей кампании хорошо сработали.
У этой кампании были самые хорошие результаты по цене клика и ctr.
Заявки так же поступали,но продаж не было.К концу пятого дня выключила кампанию
Результаты тестирования рекламной компании:
- Бюджет - 4213,85р.
- Цена клика - 4,95р.
- Клики (все) - 346
- Охват - 14188
- Показы - 22933
- CPM - 156,10р.
- CTR - 3,33%
- Количество подписчиков - 23
- Стоимость 1 заявки-420р.
За 5 дней тестового периода было 10 заявок в директ.
Если, хотя бы,30% из этих заявок закрылись в клиентов,то фотограф мог бы заработать 22500р.
Фотограф подогревает, новых подписавшихся клиентов, контентом в Инстаграм,чтобы вызвать доверие и закрыть в ближайшее время на фотосессию новорождённых.
Почему не удалось достигнуть продаж?1.Клиент не мог закрыть на продажу,так как не правильно доносил ценность продукта
2.Не было отработки возражений
3.Самая минимальная услуга на пакет "Фотосессия новорожденного" была 7500р.
Для кого-то показалось дорого, скорее всего.Хотя последняя кампания была настроена на платежеспособную аудиторию,заявки шли -продаж так и не было.
Запуск рекламной кампании и итоговый результат-это совместная работа!!!
По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:
Instagram: https://www.instagram.com/viktoriya_promotion/