Способы продвижения в Telegram

Официальная реклама в Telegram появилась в ноябре 2021 года, но популярность начала набирать в 2022 году, когда Google Ads и рекламные платформы Meta* ушли из России. Сейчас рекламу в Telegram запускают, кажется, уже почти все — от блогеров до крупных бизнесов.

Аудитория у мессенджера огромная — в марте 2023 года в день им пользовались почти 51 млн человек. Больше только у ВКонтакте. Ожидаемо, что рекламодатели перераспределили бюджеты в пользу Telegram и стали запускать кампании в мессенджере.

Для набора подписчиков существуют более быстрые и более медленные способы. Причем это не тот случай, когда можно выбирать — лучше использовать все в комплексе. В Telegram нет рекомендательной ленты и органического прироста подписчиков, поэтому с медленными способами можно годами сидеть, созерцая 150+/-3 самых преданных и верных.

Чтобы быстро раскрутить Telegram-канал — да и чтобы его в принципе раскрутить — нужна реклама. Впрочем, необязательно дорогая.

Отмечу, серые схемы продвижения в этой статье рассматривать не будем хотя бы потому, что эти способы не дают стабильный прогнозируемый результат в долгосрочной перспективе. Telegram активно борется с серыми схемами и банит не только аккаунты, но и сами каналы. Поэтому мы не можем рекомендовать серые схемы серьезному бизнесу.

Способы продвижения в Telegram

1. TG Ads – официальная реклама

Это сообщения до 160 знаков в открытых каналах с 1000+ читателей. Они отображаются внизу ленты под самым свежим сообщением. Таргетироваться можно по языку контента, тематикам и на конкретные каналы. Причем согласие админов этих каналов не требуется — можно размещаться хоть у ближайших прямых конкурентов.

Главным достоинством TG Ads считаем возможность рекламироваться в каналах прямых конкурентов. Эта аудитория самая горячая и самая лакомая, именно она, как правило, дает лучшую конверсию в оплату.

Можно ли договориться с прямыми конкурентами на посевы? А вы бы разрешили рекламироваться у себя в канале прямому конкуренту?

Как это выглядит:

2. Посевы – закупка размещения рекламных постов в других каналах

Вы покупаете размещение рекламных объявлений у владельца канала, и он его публикует в определенное время. Посты чаще всего адаптируют под основной контент в канале, и их видят вовлеченные подписчики.

Главные преимущества размещения — многообразие форматов рекламной подачи: баннер или видео привлекают внимание, а длинный текст позволяет подробно раскрыть оффер.
Здесь нет минимального порога входа, что дает возможность протестировать этот канал трафика с небольшим бюджетом.

Главный минус — Telegram-каналами владеют физлица. А это означает возможные сложности с закрывающими документами и риск мошенничества — деньги могут быть перечислены, а пост так и не выйдет.

Каналы отбираются и анализируются "в ручную", поэтому услуги по организации рекламной кампании стоят дороже.

Как это выглядит:

3. Реклама Telegram канала через Яндекс.Бизнес (подходит для широких ниш)

Этот формат хорошо работает, когда вас или ваши продукты/услуги ищут в поисковиках (есть личный бренд или сформированный спрос на ваши услуги).

Этот канал рекомендую подключать только как дополнительный, поскольку объем трафика из Яндекс.Бизнес небольшой (в некоторых тематиках даже скудный).

Бюджет и срок рекламной кампании согласовывается индивидуально. Нужно учитывать, что алгоритмам Яндекса нужно время на обучение. Чем сложнее ниша, тем дОльше проходит обучение алгоритмов: для товарки это примерно 2-3 недели, для инфобизнеса больше месяца.

• Оптимальный срок и бюджет: 25к на 6 месяцев. Более точный расчет можно сделать на личной консультации (на основании вашей ниши и прогноза Яндекс.Бизнес)

Кому показывается реклама: на основе анализа постов в вашем Telegram канале Яндекс.Бизнес покажет объявления аудитории, которая ищет похожий контент. Поэтому контент в канале должен быть преимущественно экспертным (не лайф-стайл).

Где показывается реклама: реклама показывается на нескольких площадках: в «Поиске», «Картах», «Услугах», «Дзене», а также на сайтах и в приложениях, входящих в РСЯ.

Как это выглядит:

С каким бюджетом стоит заходить в Telegram?

Если у вас небольшой бюджет (до 10к), можно попробовать закупиться в нескольких каналах. Но нужно учитывать, что это не репрезентативная выборка, делать выводы и строить стратегию на таких данных чревато ошибками.

Для полноценного тестирования необходим бюджет в размере 50-100 тыс. руб. С его помощью вы сможете протестировать различные каналы, креативы и получить четкое понимание стоимости привлечения аудитории и ее качества.

Однако, если у вас уже есть внятный оффер, вы хорошо понимаете, какие тематики нужно использовать, что хочет ваша целевая аудитория, а также у вас есть протестированные креативы, то можно обойтись и меньшим бюджетом.

Стоимость рекламы в Telegram?

Оплата в TG Ads происходит по модели CPM — каждая тысяча показов выкупается по фиксированной ставке. В последнее время стоимость рекламы в Telegram заметно растет. На это влияет влияют две причины — высокая конкуренция из-за ухода других рекламных систем и растущий курс евро.

Например, почти за год, средний CPM в тематиках «Бизнес» и «Маркетинг» вырос в два раза, а средний CPM при точечном таргетинге на каналы увеличился в 3-4 раза. Если год назад подписчика можно было привлечь за условные 50 рублей, то сейчас он уже стоит 150 рублей. Несмотря на это, реклама в Telegram продолжает хорошо окупаться. ROMI снизился, но не критично.

При посевах администраторы каналов также ориентируются на CPM, но в авторских и экспертных блогах стоимость 1000 показов может быть оценена выше за счет лояльности аудитории к автору канала. В этом случае мы покупаем охваты, помноженные на доверие подписчиков.

При запусках и анализе стоимости рекламы нужно смотреть каждую нишу и проект в отдельности. Где-то даже высокая цена TG Ads оправдана, а где-то выгоднее привлекать трафик с внешних источников или закупать рекламу напрямую у администраторов каналов. В идеале нужно сочетать оба канала, поскольку очень тяжело получать нормальные объемы более-менее качественного и недорогого трафика, используя только один инструмент.

И справедливости ради надо сказать, что другие площадки тоже растут в цене. В наше время мало ниш, где стоимость привлечения подписчика, лида или продажи держалась бы на уровне прошлых лет.

Цитируя классиков: лучшее время посадить дерево было двадцать лет назад; второе лучшее время — сегодня.

Кому не подходит Telegram?

• Очень узкие ниши (если ваших прямых конкурентов нет в Telegram, стоит крепко задуматься, подходит ли вам данный канал трафика).
• Большинство товарного бизнеса (здесь рассматривается каждая ниша индивидуально, но нужно понимать, что внутри Telegram нет достаточного функционала, чтобы представить подписчикам широкую продуктовую линейку).
• Локальный бизнес узкого спроса (в Telegram нет возможности таргетироваться по гео. Безусловно, есть региональные и городские каналы, но количество такого трафика крайне ограничено).