[Кейс] 11.9 млн. рублей за 2.5 мес. на продаже сельхозтехники с помощью контекстной рекламы
Настройка и ведение контекстной рекламы.
Добрый день, я Виктор Леонтьев, основатель маркетингового агентства по контекстной рекламе. Более 7 лет я и моя команда помогаем нашим Заказчикам увеличивать продажи своих товаров и услуг с помощью контекстной рекламы в «Яндекс.Директ».
Имеем особую экспертность в логистических и производственных направлениях. Решаем задачи по привлечению клиентов для различных ниш, например:
- сейчас заключили договор с одним из крупнейших интернет-магазином по медицинской технике г. Уфа.
- негабаритные грузоперевозки [кейс: https://vk.com/wall-127607640_91]
- вывоз мусора и грузоперевозки, кстати, мы забрали почти весь трафик с Поиска со 2-ой позиции
- строительство домов [по итогам голосования это ТОП кейс 2023г, январь: https://vk.com/wall477016689_7176]
- услуги юриста [кейс: https://vk.com/wall362769_1789]
- метизы по РФ [отзыв: https://vk.com/video/@sharkonline?z=video362769_456239151%2Fpl_362769_-2 ]
- продажа оборудования для кранов (высокие чеки и продают дороже других)
- прокат элитных авто (бюджет на трафик 1 млн. руб./мес.)
- оптовая продажа упаковочной продукции [отзыв: https://vk.com/wall-127607640_164]
О возможностях контекстной рекламы на примере успешных кейсов я расскажу сегодня. Один из них: 11,9 млн. руб. за 2,5 месяца на продаже сельхозтехники.
Ваш высокий доход от бизнеса – для каждого цифра индивидуальная и она зависит от среднего чека и количества клиентов, которые обратились к вам за товаром или услугами. И на этот показатель мы с коллегами можем влиять напрямую. Обработку заявок мы тоже можем взять на себя.
Как привлечь новых клиентов с помощью «Яндекс.Директ» и тем самым увеличить свою прибыль? Нужно пройти несколько этапов, а именно:
1. Анализ текущей ситуации: сбор информации о клиенте и продукте, объективно оцениваем, сможем ли дать результат и какой? Если ранее была реклама, то рассматриваем действия и показатели, а также что было запланировано.
Смотрим на спрос, на сезонность и как показывают себя в рекламе конкуренты.
Считаем, насколько выгодно для обеих сторон будет сотрудничество:
2. Регистрируем аккаунт в «Яндекс.Директ». Предоставляем клиенту пароли и просим ничего не менять без согласования.
3. Собираем семантическое ядро. У нас есть инструменты, чтобы собирать запросы с конкурентов, найти их слабые и сильные стороны, а также чтобы видеть дополнительные их сайты.
4. Создаем рекламные кампании. Чаще и эффективнее всего это текстово-графические объявления. Продумываем заголовок, устанавливаем даты и часы показа, географию (регион/город). Выбираем стратегию продвижения.
5. Создаем объявление: опять же продумываем заголовок, текст, картинку и тд.
6. Отправляем кампанию на модерацию.
Более подробно, с наглядными примерами пройду по указанным этапам на примере успешного кейса по продаже сельхозтехники компании «Кронос», которая занимается поставками оптом и в розницу Минитракторов, навесного оборудования и прицепов.
Сайты компании: https://kronos5.ru и https://kronos-company.ru
Сам Кейс о котором подробно здесь пишем - опубликован тут: https://vk.com/wall362769_1613
На первом этапе мы изучили работу и товары компании, познакомились с командой (РОП, дизайнер, маркетолог и другие ребята). Проанализировали спрос и географию. Это важно, т. к. понятно, что 90 % товаров будут успешно продвигаться за счет контекстной рекламы, но если это лампочка для тетриса и спроса на нее в поиске нет, то зачем тратить деньги нашего клиента?
По результатам аналитики компании «Кронос» и ее конкурентов мы выяснили, что возможности для развития продаж есть, и приступили к работе.
Основная задача, которая стояла перед нами: запустить контекстную рекламу с нуля на нужные Заказчику позиции и увеличить количество уникальных лидов, уменьшая стоимость заявки. Но пойдем по плану.
2. Регистрация аккаунта в «Яндекс.Директ».
Не будем останавливаться подробно на этом этапе, все очень просто: заходите в сервис, проходите поэтапную процедуру регистрации.
Если аккаунт существует, переходим к следующему этапу.
3. Создаем рекламную кампанию.
Есть более 7 вариантов форматов размещения вашей рекламы. По опыту максимум эффекта получаем от текстово-графических и МК объявлений (с оплатой за конверсию).
Обязательно показываемся через Ретаргетинг. Это когда человек уже был на нашем сайте, допустим 20-30 секунд, не оставил заявку, не нажал на звонок, но, к примеру человек посмотрел 2 и более страницы. Скорее всего это наш клиент и надо ему снова показаться, в идеале со спец предложением, но итак лиды шли уверенно.
Что дает нам ретаргетинг? Мы можем показываться человеку, когда он положил товар в корзину, но ничего не заказал. И ему напоминаем об этом (всегда надо смотреть на бизнес Заказчика и адаптировать инструменты).
Устанавливаем время показа рекламы. Для Ретаргетинга это 24/7, для Поиска - только согласованное время, когда больше всего было заявок.
Устанавливаем географию показов. Важный момент, т. к. на это тратится бюджет и в случае продвижения услуг, которыми могут воспользоваться только жители определенного города/региона, нет смысла тратить бюджет на другие города.
Для компании «Кронос», поскольку реклама запускалась с нуля, был необходим тест, поэтому мы запустили показ на всю Россию, а в дальнейшем отфильтровали самые неэффективные по расходам для нас регионы и точечно сделали удар по тем городам, где были не только заявки, но и само собой продажи.
Насчет ставок оптимизации, я рекомендую начать с ручного управления ставками, особенно вначале, когда нет достаточного количества данных для корректной автоматической настройки системы. Со временем, когда наберется достаточное количество статистики для автонастройки, можно подключать и ее.
Добавляем контакты - оформляем визитку, заполняем все данные, подключаем Метрику, если есть – Roistat, MANGO OFFICE или другие решения для корректного сбора статистики и вуаля - мы настроили рекламную кампанию!
4. Создаем объявление: заголовок, текст, картинка, ссылка на сайт.
Тут начинается творчество и творится магия) Самое главное в объявлении – это заголовок - первое, на что обращает внимание потенциальный клиент. Заголовок должен сразу ответить на главные вопросы: что продаем и почему мы? Если он не заинтересует клиента, то 90% даже не откроют предложение.
Есть такая фишка: если в заголовок входит ключевая фраза, то это обеспечивает выделение объявления жирным. Глаз выхватывает его быстрее и на него кликают значительно чаще. Если верить статистике «Яндекс», то чаще в среднем на 12%. Еще одна фишка: вхождение ключевой фразы в текст вашего объявления помимо заголовка позволяет снизить стоимость клика.
Но вернемся к объявлению: прорабатываем УТП, иначе все бесполезно. Почему вы, а не прямой конкурент? Больше конкретики: цифры, факты и без общих фраз. Допустим: «Рассрочка 24 мес», а не просто «Рассрочка», не «Гарантия», а «Гарантия 36 мес» и тп. Самые жирные креативы для «Кронос» (менялись только заголовки под название товара ну и фото товара, т. е. чтобы был именно тот самый Минитрактор под запрос клиента, как и любая другая техника):
Т. е. по сути ничего сложного и даже без привычной многим яркой рамочки у креативов) А каков результат! О нем немного позже.
Отдельно хочу остановиться на одном из главных умений директолога – сбор семантического ядра. Это основополагающий фактор для настройки эффективной рекламы. Важно правильно определить потенциальные ключевые фразы, по которым покупатель будут искать ваш товар.
Это масштабная аналитическая работа с элементами пророчества: «а я считаю, зайдет!». Но жизнь покажет) А главное – тест и анализ результативности, не забывайте проверять промежуточный результат!
Для понимания объема работ с компанией «Кронос» показываю количество запросов только по одной из позиций товара на сайте:
94 753 фраз, которые было необходимо отфильтровать и добавить минус-фразы — это запросы, по которым ваши объявления показываться не будут. Позволяют отсечь ненужную аудиторию и снизить количество не целевых кликов, а соответственно экономят бюджет.
Итого, чтобы получилась привычная всем реклама такого вида (см. ниже), нужно «немного» поработать)
Показываю далеко не финальный вариант, потому как регулярно что-то меняется.
После чистки осталось примерно 16 000 фраз, которые и распределялись на десятки посадочных страниц:
По большей степени реклама велась именно на Поиске, но будет и про РСЯ.
5. Запускаем кампанию на модерацию.
Думаете, что это все? На этом работа директолога не заканчивается. Далее необходима регулярная правильная оптимизация рекламных кампаний: выявление неэффективных объявлений и фраз, корректировка параметров для получения большего количество целевых действий и лидов.
А для этого необходимо проводить ежедневную аналитику показателей, понимать их взаимосвязь и зону ответственности. Смотрим по расходам и лидам «в копилке Заказчика».
Вернемся к работе с «Кроносом»:
мы запустили трафик на второй сайт https://kronos-company.ru.
Учитывая действующие наработки по первому сайту, мы смоли запустить трафик на самые актуальные позиции (Заказчик их указал) сверхбыстро за 1 сутки и далее уже оптимизировали, и добавляли остальную рекламу в более спокойном темпе.
Вал за Ноябрь 2021г. составил более 4,1 млн. рублей. Результаты достигнуты именно через РСЯ. Длительное время именно контекстная реклама, которую мы настраивали и контролировали, приносила Заказчику больше всего новых покупателей:
А вот и показатели ноября 2021 г.
За Ноябрь 2021г мы смогли привести более 600 уникальных покупателей для компании именно через РСЯ, как основной источник трафика. Всего на данный момент работает более 15 каналов трафика. Директ - самый эффективный.
Почти 12 млн. руб. за 2,5 месяца на продаже сельхозтехники – это много это или мало? Судить вам) Продажи велись по все позициям и Заказчик доволен.
В данный момент (2021г) именно я отвечаю в компании «Кронос» за основной источник трафика — контекстную рекламу. Опытные менеджеры качественно делают свою работу и прибыль компании уверенно растет.
Хотите такой же результат - раскачать продажи и получить дополнительные заказы? Приходите на консультацию - контакты ниже. Обсудим ваш проект, составим предварительный план действий и рассчитаем ожидаемый результат.
Я гарантирую вовлеченность в проект и результат, что подтверждено опытом: на данный момент реализовано более 100 сайтов "под ключ", настроено свыше 200 рекламных кампаний «Яндекс.Директ». Проведено более 80 аудитов, часть на «YouTube», с ними можно ознакомиться здесь: https://www.youtube.com/channel/UCWWhsHI9kKJt4DTU7u1OsBQ
VK: https://vk.com/sharkonline
WA: https://wa.me/+79992016977
Сайт: https://viktorleontev.ru