373 заявки, охваты в 236.000, просмотры на 1.4млн. благодаря таргету через ФБ и розовую сеть, для ТОПовой стоматологии в Ташкенте
Крутой и интересный проект с ТОПовым маркетологом и продажником Надеждой Пичугиной (https://taplink.cc/nadi_pichugina_)
Коллеги из Москвы обратились к нам с целью запустить таргетированную рекламу в Узбекистане, г. Ташкент, с населением 2.3 млн. человек.
Клиника эстетической стоматологии, её главный врач, основатель Станислав Кан, великолепный специалист и идейный вдохновитель.
Реклама запускалась через Facebook и Instagram (*запрещённая в РФ сети Meta).
В проекте были задействованы специалисты:
- Основатель клиники и его сотрудники
- Руководитель проекта и его команда (из МСК)
- Таргетологи (мы с Надеждой Пичугиной)
- Рилс-мейкер
- SMM специалисты
- Получить заявки на консультации с последующей записью пациентов на лечение.
- Увеличить охваты и привести новых подписчиков, чтобы раскрутить страницу.
Период описанный в кейсе с 24 ноября 2022 года по 9 декабря 2022 года.
1. Создан рабочий чат
Руководитель - прописывает стратегию и дает рекомендации. SMM заполняют профиль и наполняют его контентом, рилс - мейкеры дают рекомендации и ведут съёмки в клинике, создают и публикуются reels.
Все заняты своим делом) Круто, да? Нечасто такое встретишь) Но бывает)
2. Получили доступы к Facebook(*запрещённая в РФ сети Meta)
Мы получаем разрешения администратора для работы в рекламном кабинете. Делаем все необходимые настройки, подвязываем аккаунт с розовой сетью. Делаем привязку способов оплаты.
3. Прогрев рекламного кабинета
Во избежание блокировки рекламного кабинета необходимо его "прогреть", в связи с чем мы откручиваем пр 20$ в сутки, используя пост из ленты Инстаграм (*запрещённая в РФ сети Meta) в 7 дней.
Только после этого запускаем рекламу.
4. Согласование акций
Обсуждаем с руководителем клиники и руководителем проекта, что мы можем предложить потенциальным клиентам, чтобы рекламу вести именно на получение лидов; после разрабатываются и утверждаются тексты, баннера и согласуется бюджет.
5. Активное ведение Инстаграм (*запрещённая в РФ сети Meta)
Параллельно запуску рекламы ведётся активное продвижение аккаунта ( продвижение делает команда руководителя проекта СММ + Рилсмейкер + руководитель проекта) публикуются посты, reels, руководитель клиники делает обзор своей клиники для максимального охвата аудитории.
А мы со своей стороны настраиваем рекламу)
ПОСЛЕ РАБОТЫ НАШЕЙ КОМАНДЫ
6. Создаем рекламные акции.
В прогретом рекламном кабинете создаём мы создаем 2 рекламные кампании на 2 разных цели и определяемся когда и что будем запускать
Цель №1. Собираем заявки (лиды) - это делается через квизы и доменное имя сайта.
Так как Facebook (*запрещённая в РФ сети Meta) является сложной платформой и напрямую вести рекламу на квизы нельзя, то мы регистрируем отдельные домены на сервисе Reg.ru эти домены подвязываются к квизам и после этого интегрируются с Facebook (*запрещённая в РФ сети Meta) и запускается рекламная кампания.
Было принято решение запускать рекламу на 4 аудитории. Чуть позже добавили ещё промопост (детский кейс на женскую аудиторию для охватов). Описываем аватары клиентов:
- фитнес/йога/ горнолыжный спорт/ - искусство/пение/ - дизайнерство
- саморазвитие, психологические моменты, - воспитание детей,, - журналы о моде, бьюти процедуры - готовка, приготовление еды
- Бизнес завтраки, бизнес - Теннис, горнолыжный спорт, игры в бильярд - Путешествия с семьёй, путешествия - Обновления о технике, обзоры на технику и машин
- Компьютерные игры - Футбол, гольф, бильярд, теннис - Криптовалюта, деньги - Образование, коучинг
2) Цель №2. Трафик на профиль (охват) - для набора подписчиков.
Для этой цели публиковались reels, сделали обзор клиники и запустили рекламу. Посмотреть его можно через ВПН, по ссылке ниже)
Рекламное объявление состоит из текста и баннера. В конце текста обязательно призыв. Люди видят наше объявление, переходят по ссылке. Далее все инструменты, которые участвуют в рекламе, в зависимости от ситуации подбираются индивидуально. Это может быть комментарий. Сообщение в Директ. Квиз. Мы выбрали квиз.
Рекламные баннера или креативы
Здесь размещаю пример текста для рекламных объявлений:
Вылечим зубы вашего ребенка с гарантией результата и высокой эстетикой.
🎁Дарим 600 000 сум на лечение в Kan Dental Clinic
Пройдите тест по ссылке к посту и получите сертификат на лечение.
Им можно оплатить полностью или частично лечение зубов ребёнка в нашей клинике, после диагностики.
Ещё больше преображений в нашем профиле @dr_stanislavkan
В Kan Dental Clinic
✔️Раннее лечение прикуса ребёнка согласно концепции FACE - Functional And Cosmetic Exellence(функциональное и эстетическое превосходство)
✔️Невидимое и эффективное исправление прикуса детям капами Invisalign
✔️Лечение прикуса подросткам на брекет-системе
✔️Нежное лечение молочных и постоянных зубов от кариеса и пульпита и восстановление с учетом природной анатомии
✔️Лечим каждого ребёнка, как звезду🌟
А ещё, много полезных постов от опытного главного врача Станислава Кана @dr_stanislavkan
Чтобы получить скидку 600 000 сум на стоматологическое лечение для вашего ребёнка - переходите по ссылке👆
После клика по рекламному объявлению клиента закидывает на квиз опросник. А все лиды отправляем в специально созданный Telegram канал. В нем находится администратор клиники, которая оперативно обрабатывает заявки.
Знаете, в чем успех хорошего квиза? В его "живых" вопросах которые выявляют проблемы клиентов (даже если выглядит не эстетично). Вот вам пример)
Для корректного общения с клиентами и правильно обработки заявок, Надежда как ТОПовый продажник, давала консультации и свои уроки по перепискам с клиентами. Особенности Узбекистана в том, что они общаются через Telegram. Как видно на скрине ниже, админ оперативно обрабатывала заявки, которых реально было много)
В чем успех -? Правильная акция + нормальны бюджет на рекламу + адекватные таргетологи + нормальный админ, который отрабатывает заявки.
Касаемо второй цели рекламы - это охват и подписчики в розовой сети. По факту ключевые показатели эффективности - это охват + клики + подписчики. Их было тоже досточно и комплексные действия и правильная стратегия продвижения, позволила нам "качнуть" профиль как следует. Охваты более 200.000к и 6000 подписчиков! А скрины можно посмотреть чуть выше (было-стало).
7. Обратная связь и согласования.
Регулярная обратная связь с руководителем проекта и владельцем клиники. Зумы. Оперативное решение текущих вопросов, а так же связь с SMM специалистом и остальной командой - один из ключевых факторов успеха.
Замазал руководителя проекта - не знаю можно ли его размещать)))
Это один из самых успешных запусков в розовой сети. И я могу смело об этом сказать) Все благодаря нашим стальным нервам (Надежды и моим).
На скриншоте ниже представлены данные с рекламного кабинета
Была проведена огромная работа по запуску рекламы, было поставлено две цели запуска рекламной кампании, протестированы разные аудитории.
Рекламная компания запускалась с тремя целями:
✔️ Прогреть кабинет для последующей рекламы на постоянной основе с любыми бюджетами
✔️ Собрать лиды (заявки) через квиз, с контактными данными, понять качество этих лидов
✔️ Создать трафик на профиль, для увеличения числа подписчиков и активности в профиле Инстаграм.
✔️ Бюджет на рекламную компанию - $1000
✔️ Период: 16.11.22- 21.12.22 ✔️ Всего откручено бюджета - $836.14 ✔️ Остаток бюджета: $163.86 ✔️ Охваты: 325.303 ✔️ Показы: 642.373 ✔️ СТР (кликабельность) - 2.12% ✔️ СРС (цена за клик по ссылке) - $0.26 ✔️ СПМ (цена за 1000 показов) - $1.3
Период: 24.11.22- 9.12.22
Всего откручено бюджета - $466.96.
Кол-во лидов - 373.
Цена Лида - $1.10
В разрезе:
Мужчины. Откручено - $156.88. Лиды - 81. Цена Лида - $1.93
Женщины. Откручено - $166.53 Лиды - 126. Цена Лида - $1.32
Дети. Откручено - $88.45. Лиды - 166. Цена Лида - $0.53
Период: 11.12.22- 21.12.22
Всего откручено бюджета - $360.88
Охваты: 236.806
Показы: 408.837
СТР: 1.51%
Клики: 2061
Оценка ФБ: выше среднего
В разрезе:
Промопост из ленты (элайнеры). Откручено - $167.71. Охваты - 133.158. Клики - 723. $Цена клика - 0.23. СТР - 0.83%
Рекламное объявление (дети). Откручено - $37.67. Охваты -23.096. Клики - 152. $Цена клика - 0.25. СТР - 1.52%
Reels (обзор клиники). Откручено - $141.63. Охваты - 93.600. Клики - 1149. $Цена клика - 0.12. СТР - 1.98%
Оставляйте заявку на онлайн встречу, мне необходимо всего пару вопросов, чтобы понять есть ли потенциал в вашем городе, для запуска успешной рекламы!
Найти меня в Инстаграм (*запрещённая в РФ сети Meta)
Найти меня в ВКонтакте
Написать мне на WhatsApp
