Воркшоп: трезвый взгляд на стратегию вашей студии
Я 10 лет вёл студию «по течению». Реактивная жизнь: отвечаем на входящие, делаем «то, что прилетело», вроде всё норм… и ноль роста.
Уверен, что если бы я начал думать уровнем стратегии раньше — результаты Wemakefab были бы еще ярче. Стратегия даёт контроль, опору и, главное, энергию. Когда знаешь, зачем идёшь, — легче вставать по утрам и легче держать удар.
Что сейчас мы видим на рынке
1. Старая экономика «наймем и перепродадим» умерла. Классические агентства разваливаются и перестают работать;
2. Фаза залива денег в IT прошла. После ковида, импортозамещения, связанного с СВО, 22–24 гг. большинство продуктов перешли в стадию поддержки. Денег на «новое» меньше;
3. Никто не запускает сейчас новые стартапы и продукты – при такой ставке на депозитах это просто бессмысленно. Мы кстати именно по этой причине так и не смогли зайти в сделку при продаже доли Dprofile.
Как сказал Петя Федюшкин, сегодня навык увольнять гораздо более ценный, чем нанимать. И он прав на 100%. Мы в Wemakefab за сентябрь уволили порядка 20 человек.
Что ценится теперь
• Бренд и подтверждённая экспертиза. Не «мы умеем», а «мы сделали вот это, вот зачем, вот эффект»;
• Гибкость конфигурации. Одна и та же задача решается сетапом на 1 млн или на 4 млн. Часто клиент не увидит разницы. Мы полностью сократили свою техническую команду и начали работать с CTO, у которого гибкая команда в тесной связке с ИИ-агентами – они нами делают MVP в 5 раз дешевле и быстрее. То, что мне приносила моя команда с оценкой в 10 млн рублей – они делают за 2;
• Продюсерская способность собирать систему под задачу. Не «делаем сайт», а решаем кросс-функциональные задачи, где дизайн — драйвер изменений. И знаем, кого вовлечь в решение этих задач.
Пивот Wemakefab
Мы тоже постоянно думаем, что нам делать со стратегией и продуктом, куда идти. На последней стратегический сессии мы поняли, что мы не дизайн-студия и не агентство заказной разработки.
Мы профессионально реализуемся в визионерских, продюсерских задачах. Самые знаковые проекты у вас:
— Dprofile как площадка для дизайнеров;
— Dprofile Fest & Award как культурный проект;
— Сам по себе бизнес-кейс трансформации Wemakefab;
— Первоуральскбанк (очень большой проект, который не раскрыт в кейсах);
— Стартапы, которые мы запускали (Allchange, GlavGuide).
И если посмотреть по «облаку тегов», то наши теги – это коммьюнити, PR, эвенты, личные бренды, обучение, new biz, дизайн.
А это значит, что дизайн занимает только часть нашей экспертизы и мы формируем новую стратегию Wemakefab. Мы — продюсерская компания для сложных креативных задач, где дизайн меняет поведение людей и логику бизнеса.
Это наш голубой океан: поле, где мы не демпингуем, а формируем спрос на непривычную для рынка услугу.
Важно: «голубой океан» = не лозунг, а уникальный продукт/канал, который невозможно купить «как у всех». И в идеале он должен быть в вашем арсенале. Ну кто из агентств может похвастаться тем объемом всего вышеперечисленного?
Или вот пример из Dprofile: у нас есть спецпроекты, где бренд за 1,5 млн рублей получает 100+ уникальных визуальных интерпретаций через наше комьюнити — это не повторит никакое агентство. И конкурировать агентству с таким предложением – акт самоубийства.
И мне бы очень хотелось, чтобы у вас тоже появилась своя стратегия. Поэтому собрал для вас этот план воркшопа.
Воркшоп на выходные
Шаг 1. Инвентаризация года
Выпишите все проекты, которые вы делали за последние 12 месяцев. Разбейте по типам и отраслям.
Для каждого поставьте оценки по шкале от 0 до 5:
• Получившаяся рентабельность (не объем выручки!);
• Репутационный вклад (что вас усилило);
• Энергия/кайф команды и фаундера.
Индекс проекта = 0.4×Маржа + 0.4×Репутация + 0.2×Энергия
Отсортируйте. Снизу — кандидаты на выбывание. Сверху — «усиливаем и масштабируем».
Шаг 2. Поиск паттернов
Соберите повторяющиеся связи: отрасли, тип решения, тип ЛПР, длительность, формат команды, канал привлечения. Проанализируйте и найдите нечто общее. Ищем 2–3 кластера. И дальше накладываем на результаты первого шага, чтобы понять, в каком кластере у нас будет больше всего интереса.
Шаг 3. Формулировка гипотезы
Соберите 1–3 гипотезы позиционирования в формате:
• Какую боль решаем: конкретная бизнес-проблема
• Чем уникально: чем ваша механика/канал/сеть отличаются от рынка
• Доказательство: кейс/метрика/артефакт
• Экономика: вилка предложений на уровне цены (минимум/стандарт/премиум)
Шаг 4. Дизайн продукта «голубого океана»
• Что мы можем дать, чего нет у агентств (канал, софт, комьюнити, метод)?
• Как это упаковать в понятный оффер (название, этапы, артефакты, метрики)?
Шаг 5. Тестируем гипотезу
По моему опыту, чтобы протестировать гипотезу, достаточно 3 месяца активной работы фаундера. Только фаундер! Он ходит на отраслевые мероприятия, знакомится с ЛПРами, рассказывает о своей гипотезе и внимательно слушает, на сколько это интересно кому-либо купить.
Ничего страшного, если гипотеза не подтвердится. Надо просто вовремя это понять и пойти дальше.
Если вы продолжаете делать то же самое, что и в 2021-м, — вы уже отстали.
Рынок не «плохой». Он просто стал требовательнее. Стратегия — не роскошь. Это единственный способ не прожить ещё один год «в литургическом сне».