Программа Менторства

6 модулей

Основная фишка

Это не онлайн-курс и не теория ради галочки.
Это мастер-майнд-группа, где:

• Я лично передаю свой опыт и даю обратную связь на каждую задачу
• Мы разрабатываем личную стратегию роста Х2 для вашего бизнеса
• После каждого модуля — конкретное практическое задание, которое меняет взгляд на бизнес и даёт реальные внедрения

Что получите

• Новую стратегию, которая позволяет продавать ×3 дороже
• Финансовую модель: поймёте, где теряете деньги
• Настроенную систему продаж и маркетинга под крупные чеки
• Комьюнити, где можно спокойно говорить о слабых местах и находить решения
• Личный план роста на 2025 год

Как проходит обучение

• Информация каждого модуля презентуется лично мной в формате онлайн-встречи. Можно сразу задать вопросы, если что-то непонятно.
• После каждого модуля — задания для внедрения в свой бизнес
• Через неделю после урока — отдельная встреча для обсуждения ДЗ и внедрений

• Мы остаёмся на связи со всеми участниками даже после обучения

Структура программы

Модуль 0 — Знакомство с другими участниками

Что решаем:
Страх делиться, стыд за бардак в студии или маленькие результаты, ощущение "тащу всё сам".

Как решаем:

• Формируем безопасную рабочую атмосферу
• Я рассказываю про свои факапы и кризисы, чтобы снять напряжение
• Помогаем каждому участнику рассказать о своей ситуации в бизнесе
• Формируем рабочие мини-группы до 10 человек

🎯 Результат:
Ты в группе, где не стыдно говорить о проблемах.
Появляется поддержка, новые партнёрства и рабочие знакомства.

Модуль 1 — Стратегия роста: вырваться из “ручной модели”

Что решаем:
Отсутствие стратегии развития или заранее проигрышная стратегия

Как решаем:

• Делаем обзор рынка заказной разработки: сегменты рынка, ключевые игроки
• Анализируем объём денег в сегментах, чтобы понять, где зарабатывать больше с меньшими усилиями
• Изучаем ЦА
• Выбираем стратегию и корректируем позиционирование
• Разбираемся, как собрать команду под новое позиционирование
• Разбираем баги мышления владельцев маленьких агентств, которые тормозят рост
• Индивидуально разбираем стратегию каждого участника

🎯 Результат:
Ты видишь, куда развивать агентство, чтобы выйти из вечной операционки и мелких клиентов.
Понимаешь, на каком рынке фокусироваться и как преподносить студию, чтобы работать с интересными и прибыльными проектами.

✅ Артефакт:
Личная стратегия развития агентства с учётом целей, сильных и слабых сторон

Модуль 2 — Финансы

Что решаем:
Работаем много — зарабатываем мало (иногда вообще не зарабатываем). И не считаем.

Как решаем:

• Строим финансовую модель компании
• Считаем утилизацию сотрудников, чтобы понять, кто эффективен, а кто — нет
• Вычисляем реальную рентабельность проектов
• Настраиваем управленческий учёт (БДР, БДДС)
• Разбираем, на что нужно смотреть владельцу агентства, чтобы контролировать ситуацию
• Корректно считаем рентабельность производства

🎯 Результат:
Ты понимаешь, сколько реально зарабатывает студия, какие проекты выгодны, как планировать деньги и где теряется прибыль.
Также понимаешь, как правильно рассчитать большой проект, чтобы не уйти в минус.

✅ Артефакты:

• Калькулятор ставок сотрудников
• Макет управленческого учёта
• Таблица утилизации сотрудников

Модуль 3 — Маркетинг: привлекать клиентов, готовых платить дорого

Что решаем:
Нет понятного способа продавать дороже.

Как решаем:

• Проводим аудит сильных сторон и формируем УТП
• Выбираем самые эффективные инструменты маркетинга и PR с учётом твоих сильных сторон
• Даю чёткую инструкцию по внедрению этих инструментов
• Строим контент-план по кейсам и пиару
• Разрабатываем план по развитию личного бренда фаундера
• Разбираем, как упаковывать кейсы, чтобы они привлекали клиентов на миллионы

🎯 Результат:
Понимаешь, какие инструменты привлечения крупных клиентов подходят именно тебе, и имеешь пошаговый план, как их внедрять.
Есть чёткий план действий.

✅ Артефакты:

• Регламент по созданию кейсов и дистрибуции
• План продвижения студии на 2–3 месяца
• План развития личного бренда
• Понимание, как делегировать PR

Модуль 4 — Продажи на чек 1 М–3М: как продавать дорого и выигрывать тендеры

Что решаем:
Много сил уходит на обслуживание большого количества мелких клиентов.
Боишься закрывать на большие чеки, не понимаешь, как правильно это делать.

Как решаем:

• Разбираем, как продавать в 3 раза дороже той же командой — за счёт изменения модели продаж
• Показываю свои фишки по выигрышу тендеров и строительству тендерного отдела
• Разбираем процесс оценки проекта на стадии пресейла
• Распаковываем построение отдела продаж и риски при масштабировании
• Учимся составлять коммерческое предложение и смету

🎯 Результат:
У тебя на руках готовая воронка продаж на крупные чеки, КП и сметы.
Можешь уверенно заходить в тендеры и выигрывать их.

✅ Артефакты:

• Новое КП + Figma-презентация
• Инструкция по составлению сметы
• Индивидуальная воронка продаж

Модуль 5 — Производство: чтобы масштаб не убивал

Что решаем:
Студии часто не вывозят большие проекты не потому что “мало людей”, а потому что нет производства как системы. Оценка идёт “на глаз”, менеджеры не держат процесс, фикспрайс превращается в ад. Отсюда — переработки, сливы прибыли и даже прямые убытки.

Как решаем:

• Показываю, как мы ушли в минус 12 млн на одном проекте, и что из этого вынесли
• Разбираем модели T&M vs Fix Price — и когда уместна каждая
• Учимся передавать проект в производство правильно — с “паспортом проекта”
• Распаковываем роли проджект-менеджера, его KPI и зону ответственности -
• Внедряем рутину: учёт времени, задач, отчётность
• Апсейл как часть продакшна: как выращивать клиента после первой задачи -
• Разбираемся в балансе между inhouse и аутсорсом
• Показываю рабочие шаблоны договоров и точек риска из нашей практики

🎯 Результат:
Ты понимаешь, как масштабировать студию без просадок по качеству и деньгам. Есть структура, в которую можно передать проект, не боясь, что он сгорит.

✅ Артефакты:

• Паспорт проекта для передачи в продакшн
• Ритуалы для корректной оценки проекта при fixprice
• Инструкция для проджектов: трекинг, апсейл, ведение проекта

Модуль 6 — HR и культура: как находить и удерживать таланты

Что решаем:
Без команды — нет бизнеса. Но часто у студий нет ни плана мотивации, ни HR-функции, ни культуры, в которую хочется входить и оставаться.

Как решаем:

• Рассказываю, как мы строили HR-функцию и культуру в Wemakefab
• Показываю ключевые артефакты, которые определяют поведение внутри компании
• Мотивация: что важно разным ролям — продажи, продакшн, рекрут Разбираем, как появляется и формируется ТОП-менеджмент, и зачем он вам нужен
• Строим систему не только “нанять” и “удержать”, но и “вовлечь” и “развить”

🎯 Результат

Ты получаешь структуру, в которой сотрудники работают не потому что “надо”, а потому что хотят. И у тебя появляется команда, которую не нужно контролировать каждый день.

✅ Артефакты

• HR-документы и регламенты
  

🎉 Выпускной

Финальная неформальная встреча: рефлексия + нетворкинг

Формат: ресторан / баня — выбираем вместе

Длительность 3 месяца

Встреча Модуль 0 знакомство — начало первой недели

Встреча Модуль 1 стратегия + встреча разбор дз — 2 неделя

Встреча Модуль 2 финансы + встреча разбор дз — 2 недели

Встреча Модуль 3 PR + встреча разбор дз — 2 недели

Встреча Модуль 4 продажи + встреча разбор дз — 2 недели

Встреча Модуль 5 производство + встреча разбор дз — 2 недели

Встреча Модуль 6 HR + встреча разбор дз — 2 недели

Выпускной 🎉

(оплачивается отдельно, формат обсуждается совместно с участниками группы)