Рассрочки. Как купить квартиру в 2025 году.
Начну с того, что застройщикам нужно продавать свою недвижимость, какими бы условия на рынке не были. Поэтому постоянно происходит процесс изобретения новых условий/способов покупки.
Одним из таких изобретений стала рассрочка на квартиры.
Этот способ не новый конечно, но в условиях нынешних реалий приобрел небывалую актуальность. Еще бы, кто будет против не переплачивать банку, иметь возможность платить рассрочку до 8 лет и в крайнем случае иметь возможность перейти на ипотеку) Об этом рассказываю ниже.
Какие же рассрочки сейчас бывают?
Их два основных вида: беспроцентная и процентная
С беспроцентной все понятно, сколько взял, столько отдал.
Процентная рассрочка может быть потому, что условия предоставляемые хороши для покупателя, настолько хороши, что застройщик рискует не заработать с продажи должных денег, которые он зарабатывает обычно)
Здесь и появляются проценты.
Например рассрочка на 8 лет и аналогичные длительные рассрочки - процентные. Но хочу сразу сказать, что переплата по такой рассрочке в любом случае существенно меньше чем переплата по ипотеке, просто "рядом не стоит"!
Т.е. застройщик дает вам возможность покупать у него квартиру в рассрочку аж на 8 лет и не переплачивать конские проценты банку.
По статистике большинство выплачивает ипотеку в первые 10 лет. Только вот по ипотеке процентов вы отдадите ой как больше! Это понятно, поехали дальше.
По базовым правилам, рассрочка должна быть полностью оплачена до ввода дома в эксплуатацию. Большинство рассрочек так и работают.
Но есть исключения, давайте их рассмотрим.
Сейчас популярны рассрочка "год к ключам" или "6 месяцев к ключам", также упомянутая выше рассрочка до 8 лет, когда еще примерно лет 5 вы платите рассрочку уже после сдачи дома и получения ключей от квартиры.
Т.е. вы можете уже жить в квартире, делать там ремонт и выплачивать рассрочку. Удобно.
Платежи по рассрочкам бываю разной периодичностью, как ежемесячные
так и раз в квартал/год. А бывает всего два платежа: первоначальный и остаток
в момент ввода дома в эксплуатацию.
Это была общая информация по рассрочкам, а теперь давайте поговорим практике, а точнее о возможностях и неочевидных бонусах рассрочек.
Сейчас с помощью рассрочки мы реализуем следующие тактики:
- рассрочка + ипотека, чтобы не переплачивать банку
- рассрочка + ипотека, если нет нужного первоначального взноса на ипотеку
- рассрочка вместо ипотеки (долгосрочные процентные рассрочки)
- рассрочка вместо полной оплаты, или "квартира платит за себя сама"
- рассрочка как способ зафиксировать стоимость квартиры
1. Рассрочка + ипотека, чтобы не переплачивать банку.
Очень простая тактика. Сначала заходим в рассрочку. Далее если позволяет бюджет, платим рассрочку 2-3 года, не переплачивая банку проценты, затем, перед остаточным платежом, выходим в ипотеку.
В нынешних условиях рынка, эта тактика дает еще одно преимущество - время переждать высокие ставки по ипотеке и выйти в ипотеку с меньшей ставкой.
Конечно никто не может гарантировать, что ситуация стабилизируется,
но возможность такая предоставляется и ей нужно пользоваться.
2. рассрочка + ипотека, если пока нет нужного первоначального взноса на ипотеку
Тактика аналогичная, но позволяет купить квартиру, не имея необходимого первоначального взноса. Многие рассрочки начинаются с 5-10-15 процентов,
а это ниже чем первый взнос по ипотеке.
Покупаем квартиру в данную рассрочку, копим на первоначальный взнос, платим недостающую сумму до первоначального взноса по ипотеке, переходим
в ипотеку.
3. рассрочка вместо ипотеки ( долгосрочные процентные рассрочки )
Подходит для тех, кто не хочет переплачивать банку (для всех))
Тут все просто. Данные рассрочки долгосрочные, на момент написания статьи это сроки до 8 лет. Данные рассрочки как правило, процентные, но переплаты
по ним существенно ниже переплат по ипотеке.
4. рассрочка вместо полной оплаты, или "квартира платит
за себя сама"
Тем у кого есть вся сумма стоимости квартиры, не советую отдавать сразу
все деньги и ждать несколько лет строительства. Нужно заходить в рассрочку
и давать остальной сумме работать и приносить дополнительный доход)
Можно просто положить на вклад допустим. Решать вам)
5. рассрочка как способ зафиксировать стоимость квартиры.
Допустим, вы понимаете, что деньги на квартиру будут позже, но если есть сумма, с которой можно зайти в рассрочку, то нужно заходить.
Причина простая - так вы фиксируете цену квартиры, она не подорожает.
Часто, откладывать покупку до момента появления денег - это провальная стратегия, так как недвижимость дорожает, и квартиры раскупаются.
Вы просто можете упустить не только цену, но и само наличие квартир.
У вас может возникнуть вопрос:
Виктор, а если мне не одобрят ипотеку, в момент когда я решу в нее перейти из рассрочки?
Этот риск присутствует, и вот какие рекомендации от меня:
если вы выбираете стратегию рассрочка-ипотека, то должны понимать, что делать это нужно с нормальной кредитной историей и кредитным потенциалом. Ну или к моменту выхода в ипотеку все эти моменты исправить: поднять кредитный рейтинг, закрыть другие займы/кредиты, увеличить шанс одобрения подключением созаемщиков и прочее.
Если ипотеку не одобрили, что делать?
В данном случае договор с застройщиком расторгается, деньги вам возвращаются.
Многие застройщики вводят штрафные санкции в виде определенной суммы, которая может достигать нескольких сотен тысяч.
Какие-то застройщики отдают всю сумму без каких-либо санкций. Все эти нюансы будут прописаны в договоре, который мы внимательно изучаем
и проговариваем каждый пункт.
Рассрочки постоянно меняются, появляются новые практически
каждую неделю.
Вот примеры рассрочек на момент написания статьи:
- 15/85 с ежемесячными платежами - первый взнос 15%, ежемесячные платежи 15-20 тысяч, остаток спустя 2 года или переход в ипотеку
- 25/25/25/25 на 4 года. Платеж один раз в год
- Процентная рассрочка на 8 лет с первым взносом от 20%
- Процентная рассрочка на 8 лет с первым взносом от 20%
- и еще много других)
Иногда, мне удается согласовать персональные условия по рассрочке.
Если говорить об эконом и комфорт классе жилья, то очень редко.
Если это элитная недвижимость, то практически всегда условия согласовываем, в зависимости от адекватности запроса конечно)
На каждый ЖК даже от одного застройщика могут быть абсолютно разные рассрочки.
Я обладаю самой актуальной информацией. Ежедневно получаю обновления
по рассрочкам и условиям ипотек.
Также я вижу наличие квартир и их стоимость всех строящихся объектов в Санкт-Петербурге и Москве.
Покупка квартиры - серьезная задача
и относиться к ней стоит серьезно.
Будь то покупка для вложения денег и тем более для жизни - это комплексный подход, начиная от первой встречи с клиентом, заканчивая покупки и подписания договора.
Как проходит работа, если вы
обратитесь ко мне.
1️⃣ Обязательная встреча, на которой мне нужно задать вам много вопросов, чтобы хорошо понимать ситуацию, услышать ваше мнение и в конце концов познакомиться, ведь на мне лежит ответственная задача - найти ту самую, вашу квартиру.
2️⃣ Далее я начинаю анализ и подбор вариантов, исходя из той информации, которую получил. Как правило, это занимает день-два. Предлагаю варианты, начинаем их разбирать, проговаривать способы оплаты и выбирать самый удобный для вас.
Я слушаю ваше мнение, при необходимости корректируем запрос, так как часто
в моменте поиска раскрываются новые важные нюансы.
3️⃣ Как только мы определяемся с вариантом, я начинаю согласовывать с застройщиком лучшие условия, недвижимость бронируется, чтобы данный лот никто не купил, сохраняется стоимость, и мы начинаем готовиться к сделке.
4️⃣ Все сопутствующие сделке операции я беру на себя:
- одобрении ипотеки
- консультации по сбору необходимых документов
- договоренности с застройщиком о просмотрах объектов
5️⃣ После сделки мы остаемся на связи, вы всегда можете написать или позвонить мне. Также я помогаю осуществить приемку квартиры, когда застройщик позовет вас получать ключи.
Приемка квартиры - ответственная задача. Нужно тщательно проверить качество выполненных работ, их соответствие прописанным в договоре параметрам. Зачастую, сделать это без специального оборудования невозможно, именно поэтому я прихожу с мастером по приемке квартир, у которого есть все необходимые инструменты для качественной, профессиональной проверки.
В случае, если недостатки обнаружены, застройщик обязан их устранить, а равно выполнить обязательства, которые прописаны в договоре.
Покупка каждой квартиры - это отдельная страница истории. Ведь в этой квартире вы будете испытывать эмоции, любить, радоваться, строить семью, проводить свое время.
Я всегда счастлив, когда чувствую свою причастность к этому важному событию.
Пожалуйста, отнеситесь к покупке серьезно, а помочь в этом могу я 🙌