Как за 5 шагов создать магазин в OZON с оборотом 9 000 000?
Давайте для начала познакомимся😉
Привет – меня зовут Виктория – я занимаюсь введением магазинов на маркетплейсе OZON уже как год и открыла свой Фулфилмент Aceful - https://aceful.ru/
В этой статье я хочу на личном опыте рассказать, как у меня получилось сделать такой оборот за 4 месяца работы магазина с нуля и поделиться несколькими шагами.
Изначально у клиента был магазин с аксессуарами, хотели попробовать вести дополнительно одежду, было решено разделить эти магазины.
При выборе ниши я отталкивалась от сезона, а также от предпочтений клиента и в последующем уже от «Аналитики товара». Сделала маленькую подборку из тех товаров, которые хотим продавать и начали анализировать сам OZON, были выбраны несколько категорий товара – в нашем случае, одним из этих оказались «юбки женские».
С помощью внутренней аналитики OZON узнала какие товары в категории «Юбка женская» лучше всего продаются на площадке («Самые продаваемые на Ozon»), а также товары, которые больше всего пользуются спросом, но их еще на маркетплейсе («Самые продаваемые на рынке»).
«При выборе товара нужно ориентироваться на процент конверсии в корзину (сколько добавлено товара в корзину), чтобы понять конкуренцию на маркетплейсе, не стоит выбирать товары только по популярности»
«Поисковые запросы» позволяют определить спрос на товары, а также какую информацию стоит указать в карточке, чтобы товар показывался в поиске, и как эффективно настроить рекламные кампании.
При анализе товара важно работать не только по внутренней аналитике маркетплейса OZON, но и пользоваться внешними инструментами, я использовала MPStats – позволяет увидеть упущенную выручку, объём денег в категории и кол-во продаж.
ШАГ 3. Закуп пробной партии, контакт с поставщиками
Как только я определилась с тем, что будет продаваться, сделала таблицу с различными вариантами «юбок женских» и изначально было решено закупить пробную партию с ТЯК Москва или Садовод. С этой подборки товара у меня обычно всегда остается лишь 2 – 3 товара, которые меня устраивают и по себестоимости, и в цену по которой буду продавать, не забываем учитывать все расходы на товар до отгрузки на склад OZON. Я в этом плане подхожу ответственно, делаю просчет Юнит-экономики. Мне важно, чтобы были учтены все расходы на товар до отгрузки на склад OZON, я отправляю все эти материалы клиенту, и он чувствует себя уверенно, и спокойно.
С поставщиком мне повезло, я больше ориентировалась на ТЯК, т.к. там цены ниже всего и больше выбора, но по итогу поставщика я нашла в Садоводе и был один большой «+» у них свое производство в Киргизии.
После того, как я закупила товар и уже понимаю, что за модель юбок будет продаваться, я начала вводить карточки товара на площадке маркетплейса OZON и параллельно искать студию (сборные фотостудии, через знакомых) для фотосессии, рекомендую! не брать самое дороге на начальных этапах, лучше уложиться в бюджет, который закладывали и переснять после того, как поймете, что товар вышел в «ТОП»
Не нужно ждать пока у вас будут готовы фотки, можно подгрузить фотки со сторонних сайтов и потом заменить, фотки у вас будут готовы уже тогда, когда товар будет на складе OZON.
ШАГ 5. Отгрузка товара и настройка рекламных компаний
Далее у нас идет отгрузка товара, как только прошла модерация карточек, я начинаю готовить товар к отгрузке на склад OZON, тут нужно понимать сами грузимся или же через Фулфилмент, которые сами забирают товар с оптовых рынков, упаковку товара, проверку на брак, поменять на ваши бирки. Одним из таких фулфилментов является и мой - Aceful.
Создаю поставки на то кол-во, которое закупила, не забываем отложить на фотосессию два размера.
Тут еще надо заполнить кол-во грузомест и также указать машину, водителя. Все, работа по отгрузке товара заканчивается, ты просто отслеживаешь поставку.
Как только «юбки женские» приняли на складе OZON началось самое интересное, мне нужно было как-то поднимать в ТОП товар, для начала я сделала «самовыкупы» (для отзывов) + подключила рекламную компанию «продвижение в поиске» (позиция ваших товаров в поиске).
По итогу у тебя одновременно доходят отзывы и при этом ты их продвигаешь с помощью рекламы, на начальных этапах подключать «трафареты» нет смысла, у вас пустая карточка, деньги будете платить просто так
Далее была снята Аналитика» и я смотрела как идет рост (есть или нет вообще), растут продажи или же нет, анализировала конкурентов с такими же товарами, в моем случае у меня карточка сразу взлетела, я по факту через неделю уже заказала вторую партию (только уже на пошив)
Естественно, потом уже на рекламных компаниях и использовались «трафареты», ставьте тесты на них, смотрите как действует на ваши товары
По итогу мы подошли к самому главному, какой же был рост?
Аналитика продавца нам показывает, как рос магазин на площадке OZON, в какой момент были скачки, сколько товаров было заказано, насколько часто их добавляют в корзину, сколько заказов было возвращено.
На каждом этапе в принципе возникали какие-то мелкие нюансы, но это уже другой вопрос!