Структура продающего объявления на Авито для преподавателей и репетиторов
Всем привет, меня зовут Анаставито, я расскажу вам как прочекать свое объявление на правильность заполнения. После выполнения каждого шага - ваше объявление будет лучше и лучше, а при небольших усилиях в продвижении ворвется в топ.
Если вы хотите еще гору бесплатной пользы, то приглашаю на свой канал - в закрепе бот с другими статьями и гайдами.
Почему я могу говорить про Авито:
Имею клиентский опыт 9 лет продаж (можно подробнее почитать в моем блоге)
Год продаю товары на постоянной основе (5,8 миллиона учтенных продаж, и еще столько же не учтенных так как клиенты становятся постоянными)
Три года привлекаю людей на маркетинговое сопровождение под ключ – как услуга. Моя норма - с одного объявления за 2 дня найти 2 клиента под ключ - без запуска платного продвижения
Давала консультации арендодателям квартир как правильно сдавать квартиру и продавать. Сейчас каждая вторая квартира сдается на авито - я сама так сняла квартиру в Москве и продала в Новосибирске
Раньше Авито был доской объявлений бу. Год назад начало все меняться на новые товары (целые магазины вышли из инсты и зашли на Авито) и стали развиваться услуги. Сейчас максимально активно идет продвижение объявлений, меняется оформление площадки и обновляется аудитория. Теперь реально продать сопровождение психолога за 300к в месяц или коллекционную игрушку за сотку.
Теперь поговорим об ошибках объявления подробнее, с примерами. Как делать не надо?
Предположим, вы уже зарегистрированный пользователь и уверенно хотите продавать.
Для этого у вас есть понимание что продаете, какими словами (оффер) и кому. Ведь не так важна площадка, как то, что вы на нее несете.
Если нет, то приходите в мой канал, в закрепе есть эта инфа.
Условно каждое объявление состоит из двух блоков:
визуальная часть — фото, (или карточки – отзывы, перечисление параметров), видео;
текстовая — заголовок, цена, описание, характеристики, ключевые слова.
Первое на что обращают внимание - главное изображение. Оно должно привлечь внимание, и дать ясность, что вы предлагаете. Часто изображение является уточнением названия объявления.
Выставлять фото, где вы вообще на преподавателя не похожи. Возможно это часть вашего образа, но тогда ее нужно тщательно продумать. Ниже будут примеры, вы поймете о чем я говорю.
Если вы продаете свои уроки в записи, распечатки рабочих тетрадей и тд - это можно продавать как товарку. А может вы привозите редкие учебники из-за рубежа? Тогда должно быть либо четкое простое фото на столе, либо показать товар в действии - как в классе все читают по этому учебнику или вы с ним в руках стоите у доски.
Название вашего товара или услуги. Пожалуйста, не делаете высокочастотные запросы:
Репетитор. Точка. Иногда еще приписка - онлайн. Но этого мало: какой предмет хотя бы?
В вашей нише с названиями особо не разгуляешься - вы либо преподаватель, либо репетитор. Поэтому написать репетитор по английскому языку достаточно. Остальное за вас должно сказать заглавное фото и текст объявления. Но что делать, если вы преподаете два языка? И можете произвести как экспресс-подготовку к собеседованию, так и работать в поддерживающем режиме, чтобы клиент не забыл язык без практики? Как это все уместить в название?
название (выбираете основной вид деятельности): преподаватель иностранных языков
заглавное фото: вы и надпись - английский/немецкий перед путешествием (или какой запрос к вам чаще всего). Можно добавить креатива - хочешь замуж за Серкана Болата? Со мной вы за 2 месяца выучите турецкий на уровень "понимаю поздравления от его родственников на свадьбе" или "смотрю кино в оригинале"
описание: также я работаю с.... (подготовка к экзаменам и прочее). И можно добавить в услуги/прайс перечисление доп.занятий.
Еще больше разборов в моем блоге, подписывайся!
И не забывайте, название работает в паре с первой картинкой.
Остальные изображения (9 из 10 возможных). Многие почему-то игнорируют этот факт и выкладывают 2-4 фотки и все. Не надо так.
Частая ошибка - выкладывать несколько повторяющихся фото (своих или дипломов). Вы можете бесконечно любить свой диплом и сертификаты, но всем плевать - нужен результат, а не гипотетические знания, поэтому максимум один коллаж с подтверждениями. Ну либо два - с самыми ценными сертификатами о знаниях. Остальные слоты потратьте на оформленные отзывы и УТП (уникальное торговое предложение - чем именно вы помогаете и почему идти нужно к вам).
Нельзя использовать скрины с сайта производителя (поставщика) или маркетплейсов, где продаются такие же товары, изображения с фотостоков, и тем более из объявлений конкурентов. Это я говорю к тому, если вы захотите выложить учебники и тетради, по которым работаете - нельзя как в объявлении об услуге, так и о товаре. Также запрещены фото с водяными знаками. Иначе - бан.
Видео объявления.
Кроме фото в объявления можно добавлять небольшие ролики с обзором товара или услуги.
Загружать можно только ролики напрямую, ссылки на YouTube и Rutube больше НЕ работают.
У вас идеально будет выложить как вы сами говорите - людям важно понимать, нравится ли им ваш голос и вы в целом. НЕ нужно выкладывать видео историю о своих дипломах (знаете, когда фоторяд превращен в видео?), только если нет какой-то личной истории как вы учились, сколько труда вложили и так далее.
В видео нельзя размещать QR-коды, ссылки на ваши соцсети и другие площадки, номера телефонов и электронную почту. Проговаривать контакты словами тоже нельзя. Как это обойти, я рассказываю на консультациях и в своих курсах.
Это то, что вы оказываете. Пишите максимально похоже на запрос клиента - так как по этим названиям объявление показывается также, как и по обычному названию
Не нужно писать просто "репетитор" - укажите принадлежность. Не просто репетитор иностранных языков, а каких именно. Либо в названии, либо в услугах, либо в описании это должно быть раскрыто.
Описание товара
Это более подробный текст о вашем УТП и о том, как его можно купить. До этой части объявления доходит наиболее прогретая фактами выше аудитория, это хороший шанс догреть клиента.
Частые ошибки - мало текста, сухие факты, перечисление инструментов работы, а не ее результата. Отсутствие структуры текста (в блоге много разборов на эту тему)
Долго и нудно рассказывать где учились. Если очень хочется, то в сааааамом конце объявления можно.
Много рассказывать о том, что вы НЕ делаете (не готовлю к ЕГЭ, не решаю за вас контрольные, не пишу рефераты). Если спрашивают по 10 раз на дню - рассказывайте. Не спрашивают? Ну вы поняли.
товарка (учебники и тетради) - короткое объявление - "учебники свежие, новый закуп". Краткость, конечно, сестра таланта, но не настолько же! Дайте подробности - кому, для чего, почему такая цена и что вы еще можете предложить или какую редкость достать.
Вместо вывода.
Как видите, я привожу примеры, как делать НЕ надо. Если хотите знать как НАДО, то приходите в мой блог, на мои мини и макси курсы, я подберу варианты именно для вас, а не под копирку (сами понимаете как стремно выглядит куча клонов от разных людей). Будьте трендом (помните Аяза? "ребят, да вы издеваетесь!" - кто бы не говорил этот заход, все знают откуда это пошло). А также когда у вас будет свой стиль объявлений, то вас легко будут узнавать и находить среди избранного, так как запомнили именно вас.
Если вы все сделали, но сомневаетесь, как докрутить - приходите ко мне в личные сообщения, подскажу. Телеграмм @vilma_green
Для тех, кто уже готов:
Изучить программу МК "Покорители Авито"
Остались вопросы? Пиши в личку в телеграмм @vilma_green