Структура продающего объявления для мастера маникюра + Как делать не надо + Бонусное видео-разбор "путь клиента"

Всем привет, меня зовут Анаставито, я расскажу вам как прочекать свое объявление на правильность заполнения. После выполнения каждого шага - ваше объявление будет лучше и лучше, а при небольших усилиях в продвижении ворвется в топ.

Если вы руководитель студии - то вам можно адаптировать под себя всю информацию, но лучше сразу приходите на консультацию, так как у каждого свой индивидуальный случай, время - деньги.

Можно всем сразу написать в личку в телеграмм @vilma_green (любой вопрос)

Проверьте свое предложение на наличие каждого пункта. Подробнее я разбираю объявления в этом видео - показываю, как ваш клиент выбирает себе мастера, на что обращает внимание, где какие грубые ошибки, а где сделано хорошо, или даже отлично.

Почему я могу говорить про Авито:

Имею клиентский опыт 9 лет продаж (можно подробнее почитать в моем блоге)

Год продаю товары на постоянной основе (два миллиона учтенных продаж, и еще столько же не учтенных так как клиенты становятся постоянными)

Два года привлекаю людей на маркетинговое сопровождение под ключ – как услуга. Моя норма - с одного объявления за 2 дня найти 2 клиента под ключ - без запуска платного продвижения

Давала консультации арендодателям квартир как правильно сдавать квартиру и продавать. Сейчас каждая вторая квартира сдается на авито - я сама так сняла квартиру в Москве и продала в Новосибирске

Раньше Авито был доской объявлений бу. Год назад начало все меняться на новые товары (целые магазины вышли из инсты и зашли на Авито) и стали развиваться услуги. Сейчас максимально активно идет продвижение объявлений, меняется оформление площадки и обновляется аудитория. Теперь реально продать сопровождение психолога за 300к в месяц или коллекционную игрушку за сотку.

Теперь поговорим об ошибках объявления подробнее, с примерами. Как делать не надо?

Предположим, вы уже зарегистрированный пользователь и уверенно хотите продавать.

Для этого у вас есть понимание что продаете, какими словами (оффер) и кому. Ведь не так важна площадка, как то, что вы на нее несете.

Если нет, то приходите сначала ко мне на консультацию, не теряйте время и деньги на метод тыка, в 2024 году это уже сулит большие денежные потери.

Итак:

Условно каждое объявление состоит из двух блоков:
визуальная часть — фото, (или карточки – отзывы, перечисление параметров), видео;
текстовая — заголовок, цена, описание, характеристики, ключевые слова.

Разберем подробнее:

Первое на что обращают внимание - главное изображение. Оно должно привлечь внимание, и дать ясность, что вы предлагаете. Часто изображение является уточнением названия объявления.

Как не надо делать, примеры:

фото грязного замученного мастера - вообще не вызывает доверия. Либо мастера в обычной жизни - например, свадебная фотка или на прогулке. Проф.фотосессия - можно.

сам маникюр - стремный свет, пылинки на пальцах, мутное фото, порезанная кутикула, позинг а-ля 2004 год

кабинет или палитра - не подходят для заглавного изображения, их нужно в карусель.

Сейчас я покажу вам примеры в картинках, и вы явно испытаете эмоции (у меня вот ~~жопа горит~~ удивление - ну как так стремно можно-то?). Скриншоты сделаны 18.08.2024 года. И ЭТО САМОЕ ЛУЧШЕЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ОТ МАСТЕРА (если ставит как главную картинку)

От какава красота! И кутикулу оставила, и материала на бока пожалела, и средний палец уже кто-то погрыз. А судя по соседней фотке - кто-то кровожадный. Записались бы?

Девочки, ну если вы делаете треш-длину или дизайн, то фотосессия должны быть в образе тоже. Тут кривизна ногтей уходит даже на второй план. Я смотрю на фотку и вижу - девочка в общественном туалете неудачно сходила по важным делам, и теперь стоит, разглядывает... А подруга ее фоткает и угорает! Напоминаю, это лучшая работа по мнению мастера.

Монтаж и подписи - дело хорошее, когда не портит кадр. Вполне годный маникюр просто ЗАКРЫТ стремным дешевым шрифтом (еще и жуткими несочетающимися цветами). То есть про размытие кадра и цветокоррекцию мастер знает, а потом что случилось, устала? Возникает ощущение, что эту фотку тупо сперли и сверху наляпали авторской красоты. Как раз в стиле некоторых мастеров, тырящих чужой контент "а чо такова?"

Вот это объявление запущено на рекламу. Как думаете, кто будет потом возникать, что "Авито не работает"? Тут вроде неплохой маникюр, но: блики, темнота кадра, не очень расположение рук модели. Даже если бы у меня у самой были такие руки, я бы не пошла - мы все ведемся на красоту. А тут как будто обещают сделать хуже, чем у меня есть сейчас. И важный момент: за услугу в итоге 300р или бесплатно?

Вот вроде если приглядеться - маникюр ок. И соседняя фотка торчит с аккуратным ногтем. Но проблема в том, что никто не будет приглядываться. Тут не набор моделей идет, которым может быть все равно (а вот вам даже в таком случае надо думать головой - кого вы себе в модели для портфолио берете, какой ваш стиль?), тут объявление обычного мастера с акцией. Конечно, это поприятнее, чем выше оранжево-зеленое безумие, но тоже ничего не понятно.

Вот тут вроде все хорошо. Но что с размерами? Загрузила фото и не разу не зашла посмотреть в профиль, как оно со стороны смотриться? На фото нет ничего побуждающего все-таки зайти из общей ленты в это конкретное объявление и рассмотреть. А значит, потенциальный клиент просто пролистнет дальше. Ну максимум зацепится о цену или заголовок.

А сейчас я вам покажу красивое, вдруг вы подумали что я придираюсь к предыдущим фото.

О, боже, даааааа

Хочется рассматривать, хочется прям зайти в объявление и пожать руку мастеру

Собственно не удержалась и зашла в карусель - мне как раз самой нужен миндаль. А она делает! Я готова ехать на другой конец Москвы.

Никаких вопросов к этому мастеру - работает в кабинете, огромная палитра, ящик вон специальный есть для безопасности инструментов (даже если это не он, то светится внушительно), аппаратом владеет, в форме. Приятная и красивая.

Вот так я показываю вам в личной работе что использовать - кому-то нужно в заглавной показать себя (если качаем личный бренд), кому-то важно показать макро. Выбираем что подойдет конкретно под ваше продвижение, так как впереди еще много пунктов:

Название вашего товара или услуги. Пожалуйста, не делаете высокочастотные запросы. Это же кошмар какой-то:

Маникюр. Точка. Спасибо, если еще допишите - Аппаратный. А район, принадлежность к частному мастеру или студии? Гарантия? Наращивание?

Если продаете курсы или товары, то их тоже указывать надо так, чтобы человек мог найти. Шикарное название "курс - меняю мир" - искать не будут, это вы в тексте можете прописать, а не в названии (курсы маникюра 1 день - гораздо лучше, или гель-лаки из Китая) Не знаете какое лучше сработает? Статистика подскажет (или я).

И не забывайте, название работает в паре с первой картинкой.

Остальные изображения (9 из 10 возможных). Многие почему-то игнорируют этот факт и выкладывают 2-4 фотки и все. Не надо так.

Частая ошибка - выкладывать несколько повторяющихся фото. Вы можете бесконечно любить свой диплом и сертификаты, но всем плевать - нужен результат, а не гипотетические знания, поэтому максимум один коллаж с подтверждениями. Остальные слоты потратьте на оформленные отзывы и УТП (уникальное торговое предложение - чем именно вы помогаете и почему идти нужно к вам - например, маникюр без порезов или маникюр с выравниванием за 1,5 часа).

Помните, нельзя использовать скрины с сайта производителя (поставщика) или маркетплейсов, где продаются такие же товары, изображения с фотостоков, и тем более из объявлений конкурентов. Также запрещены фото с водяными знаками. Иначе - бан.

Видео объявления.

ОЧЕНЬ мало, кто это делает. Вы будете в топе, если снимите одно хорошее слюновыделительное видео и будете его прикреплять. Дополнительный бонус - оно может попасть на главную, и тогда вас увидят бесплатно сотни человек.

Если у вас есть хоть один рилс на тысячу просмотров, он явно будет привлекательнее этого. Но даже такой ролик уже в главной ленте.

Кроме фото в объявления можно добавлять небольшие ролики с обзором товара или услуги. В категориях личные вещи (товарка) функция добавления видео доступна, если подключите Avito Доставку.
Загружать можно только ролики напрямую, ссылки на YouTube и Rutube больше НЕ работают (хотя обещают их вернуть осенью).
В видео нельзя размещать QR-коды, ссылки на ваши соцсети и другие площадки, номера телефонов и электронную почту. Проговаривать контакты словами тоже нельзя. Как это обойти, я рассказываю на консультации.

Блок "услуги", он же "прайс-лист"

Давайте без 100500 наименований, просто напомню. Если вы не знаете почему это плохо - рассказала в видео. Сделайте основные комплексы и немного допников, не надо кропотливо считать каждую наклеечку или бриллиантик - включите их в стоимость заранее и по максимуму. А еще желательно писать без ошибок - не потому что грамотность важна, а потому что вас тогда не найти в поиске.

А еще кошачий, собачачий, маникюр среднего пальца... 25 услуг, реально?

Мои любимые комплексы - все просто и понятно.

Вот доп.услуги в виде ремента и парафинчика вынесены отдельно.

Снятие лака, гель-лака - я против чтобы за это брать деньги отдельно, только если это не конечная процедура. Но тогда берется сумма за маникюр, вы же не отпустите клиента с отросшей кутикулой, но без геля? Да и не выгодно это - ломать график ради 10 минут, или вообще тащиться из дома только ради 100р за снятие.

Описание товара
Это более подробный текст о вашем УТП и о том, как его можно купить. До этой части объявления доходит наиболее прогретая фактами выше аудитория, это хороший шанс догреть клиента и закрыть в работу.

Частые ошибки - мало текста, сухие факты, перечисление инструментов работы, а не ее результата. Отсутствие структуры текста (вспоминайте школьные сочинения хотя бы, или спросите у меня, будет запрос - напишу отдельный пост про это)

Как не надо делать, примеры:

Долго и нудно рассказывать о подходах и где учились. Если очень хочется, то в сааааамом конце объявления можно.

Много рассказывать о том, что вы НЕ делаете (наращивание, укрепление, коррекцию чужих работ и тд). Если спрашивают по 10 раз на дню - рассказывайте. Не спрашивают? Ну вы поняли.

товарка (гель-лаки, ножницы) - короткое объявление - "15 мл, целый флакон". Краткость, конечно, сестра таланта, но не настолько же! Дайте подробности - кому, для чего, почему такая цена и что вы еще можете предложить.

Вместо вывода.

Как видите, я привожу примеры, как делать НЕ надо. Если хотите знать как НАДО ИМЕННО ВАМ, то приходите на консультацию, я подберу варианты именно для вас, а не под копирку (сами понимаете как стремно выглядит куча клонов от разных людей).

Будьте трендом (помните Аяза? "ребят, да вы издеваетесь!" - кто бы не говорил этот заход, все знают откуда это пошло). А также когда у вас будет свой стиль объявлений, то вас легко будут узнавать и находить среди избранного, так как запомнили именно вас.

Если вы все сделали, но сомневаетесь, как докрутить - приходите ко мне на консультацию или в клуб покорителей Авито. Консультация - персональный формат работы, я проведу для вас аналитику, а в клубе вы самостоятельно сможете пройти по урокам и сделать в удобное для вас время в удобном темпе.

Почитать подробнее про мое предложение можно тут.

Для тех, кто уже готов:

Купить место в клубе "Покорители Авито"

Купить персональную консультацию-стратегию

Остались вопросы? Пиши в личку в телеграмм @vilma_green