Продвижение собственного бизнеса -салон красоты
О проекте: салон красоты в Оренбурге ранее запускалась реклама на Фейсбук без конкурентного анализа, без рекламных стратегий, без офферов и тд, а так же через кнопку "продвигать". Результатов не было
Цель рекламной компании: привлечь в профиль потенциальных клиентов, которые в бы будущем купили услугу.
До запуска рекламы - в Инстаграм салона было 4300 подписчиков. Салон участвовал в гивах у местных блогеров.
Рекламный бюджет: 9000 рублей
Результаты за 10 дней работы:
Подписки - 126
Клики - 595
Записались на услуги ~ 50 человек (считали новых клиентов, записавшихся по скидке из креативов)
ROI - 455%
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведён анализ аккаунта Инстаграм, выявлены особенности салона, которые переросли в УТП, изменили шапку профиля, описание. Добавили новые посты, которых не хватало.
- Проведён анализ конкурентов
- Подобраны 5 целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности
- Разработаны креативы для каждой аудитории
Для начала запустили 2 аудитории на услугу бровей:
- Женщины 20-40 лет, живущие с пределах 8 км от салона, с интересами: бровь, салоны красоты, материнство
- Женщины 18-30 лет, живущие в 8 км от салона, с интересами: бровь, укладка волос, салон красоты
На каждую аудиторию запущено по 2 креатива, 1 плейсмент пост, второй сторис.
Спустя 3 дня были отключены объявления с дорогим кликом и низким CTR
Вторая аудитория сработала лучше, чем аудитория с интересами материнства. Особенно хороший результат показал возраст 18-24 лет
На аудиторию мам было принято решение изменить креатив.
Запустили ещё 4 новых аудитории на разные услуги салона:
- Женщины 20-30 лет. Интересы - маникюр, салон красоты, онлайн-покупки, гео-точка +8 км
- Бизнес-вумен 20-40 лет. Интересы - наращивание ресниц, салон красоты, инвестиции, гео-точка +10 км
- Девушки студентки 18-24 года. Интересы - красота, студент, университет, гео-точка +10 км
- Женщины 20-40 лет, широкая аудитория, гео г.Оренбург
На девушек студенток шел креатив с акцией "знакомство с мастером", где они могут получить маникюр за 900 рублей.
На бизнес вумен 2 креатива - маникюр за час и наращивание ресниц за час
На интересы с онлайн-покупками и на широкую аудиторию шли креативы со скидкой 20%
Лучше всех себя показали объявлении "маникюр" и "маникюр+педикюр" с широкой аудиторией
Объявления с прямыми интересами сработали хуже, и было принято решение отключить все объявления где CTR ниже 1%
Результаты всех объявлений:
СРМ (цена за 1000 показов) - 73,24
Одни из эффективных креативов:
Дальнейшие действия: оставим самые сильные объявления, уменьшим ежедневный бюджет и будем работать и совершенствовать объявления дальше