Кейс продвижение ведического астролога
Как астрологу заработать 1 Млн рублей при вложениях 100К с трехдневного марафона
Весна 2021 года, разгар пандемии. Обратилась заказчица Юлия, ведический астролог
- Провести аудит текущих продаж, воронок и команды онлайн школы
- Разработать комплексную стратегию продвижения
- Разработать и собрать воронку продаж, протестировать, автоматизировать
- Сделать продажи флагманского продукта стоимостью 80 000 р.
- Провела аудит текущих продаж школы, аудит воронок и команды
- Провела с каждым членом команды переговоры, чтобы понимать кто и за что отвечает, какие пожелания, какая результативность действий.
- Проанализировала конкурентов и их рекламу
- Продумала стратегию продвижения
- Составила анкеты, провела опрос ЦА и выпускников школы. Прописала подробно аватар ЦА
- Начали подготовку к запуску.
Выявлены слабые звенья в команде.
Так же выявлено, что марафонная воронка не продает совсем, т. к. марафон в воронке загружен в записи, в не очень хорошем качестве и доходимость маленькая, просмотров очень мало.
Продажи происходили на теплую аудитории и после консультации эксперта и личного общения.
А рекламный бюджет выделялся постоянно на блогеров, на таргет. Получается он просто сливался.
Предложено провести живой марафон. Назначили дату проведения марафона через 3 недели и приступили к подготовке.
Расписали о чем в каждый из 4-х дней марафона будем рассказывать, какие меры будем применять для удержания аудитории и доходности до четвертого дня.
Марафон бесплатный и первые 3 дня проводился в открытом инстаграм аккаунте эксперта, только на четвертый самый важный день всех максимально заинтересованных перевели в закрытый аккаунт и сделали презентацию платного продукта.
Для сбора аудитории сделала миниленд, т к именно этот инструмент позволил снизить стоимость лида до 35 р, подобрали и оформили лид-магнит.
Прописала полностью логику бота, все необходимые письма и важные элементы.
Бот вел в телеграм. Бот был нужен для сбора базы в одном месте, чтобы можно было учитывать конверсии на каждом этапе воронки. А также для напоминаний и обозначения важных моментов, чтобы аудитория активно приходила на эфир марафона. Перед марафоном аудитория прогревалась в боте и в аккаунте инстаграм. Дожимные письма также отправлялись в бот. Т. е. бот позволил автоматизировать полный цикл воронки.
Собрали аудитории по базам эксперта, look-a-like и интересам
Дизайнер создал несколько креативов под каждую аудиторию
Написали тексты под каждый креатив
Таргетолог начал тестировать новые связки и оптимизировать рабочие
Бюджет на трафик обозначили 25 000 р.
На рекламу у блогеров сумма составила 40 000 р.
Итого расходы на весь запуск составили 94953 р.
Продаж получилось на 1137417,67 р.
Помимо аудита и запуска реализованы еще дополнительные задачи.
Как оказалось клиент заказала изготовление сайта и уже с октября по март сайт так и не доделан и не принят. Предоплата была внесена и каждая сторона хотела получить свой интерес: кто сайт, кто деньги.
Первые видимые причины были понятны, не было выдано подрядчикам техническое задание.
Подрядчики сделали сайт и его нужно было принять, что меня попросила сделать эксперт.
Я не могла принять сайт в том виде, как он был. Впрочем смотрите сами, что было
Вначале было принято решение сделать корректировки по уже готовому сайту и составить ТЗ в формате правок. Сделано 10 страниц правок, что не привело к положительному результату.
Принято решение отказаться от услуг подрядчиков и найти новых.
У меня был подрядчик, который точно мог услышать и понять что хочет эксперт, а я смогу ему составить ТЗ для реализации
Т к сайт делали с нуля, то мною предложено провести полный ребрендинг.
Предложено переименовать школу в академию самопознания и развития личности.
Это было необходимо, т к в школе предлагался не один продукт и они были направлены не только на обучение астрологов. К тому же эксперт имел экспертизу гораздо шире, чем только ведическая астрология.
Новое ТЗ на 66 страниц. По замыслу сайт должен был не только нравится эксперту по стилю, но и быть максимально функционален (собраны в одном месте все продукты и гармонично сочетаются в одной концепции, можно произвести оплату сразу каждого продукта). Все оплаты сразу отражаются в СRM, т. е. база собирается в одном месте и каждый заказ контролируется. Также можно сразу получить автоматический доступ к курсу сразу после оплаты
- Проверила домен. Точнее правильно ли зарегистрирован, чтобы не оказалось сюрпризом, что сайт уже отражается в поисковиках в верхних строчках, дает хорошие конверсии, а домен оказался у другого владельца
- Разработали дизайн и общую концепцию всех страниц сайта, логику размещения блоков каждой страницы и функционал. Было важно сделать так, чтобы каждая услуга, курс и другие предложения было легко найти, записаться и оплатить.
Если данный кейс был полезным для вас, буду благодарна за подписку и лайк 🤗
Мои контакты для связи:
https://www.instagram.com/vim_marketing/
телеграм канал https://t.me/vimmarketing