Продвижение фитнес-студии в Санкт-Петербурге 

О проекте

Моя знакомая по рекомендациям обратилась ко мне на таргет для своей новой фитнес-студии. Студия открылась около Финляндского вокзала, почти в центре города. Нужно набрать группы для занятий и повысить узнаваемость в городе.

В фитнес-студии более 10 направлений: растяжка, гамаки, TRX, здоровая спина и тд. То есть удобно в рекламе вести на разные направления, и клиенты могут выбрать любое занятие на свой вкус)

Задача

Получить заявки с рекламы

Что было сделано в начале?

• анализ конкурентов в данной нише и в Санкт-Петербурге
• анализ целевой аудитории
• рекомендации по оформлению сообщества в ВК
• сегментирование аудитории
• сформированы тезисы для рекламы
• парсер сообществ конкурентов
• парсер аудиторий
• запуск рекламы
• масштабирование

ЦА

Основная аудитория - это женщины в возрасте от 20 до 50 лет из Питера. Но более подробнее мы разобрали в майнд-карте проекта.

Начали работу в декабре 2022 года, но результаты были не очень. Маленький отклик, дорогие показатели. Мы обратились в Вордстат. Так, в декабре люди меньше заинтересованны в новых хобби, все заняты подготовкой к новому году и покупкой подарков.

В январе же ситуация улучшилась, пошли заявки, начали записываться на занятия. Это может быть связано с тем, что люди начинают новую жизнь с нового года) и с тем, что в январе намного меньше рекламодателей на рынке, значит, реклама дешевле и больше людей ее сможет увидеть. Тем более, в январские праздники люди сидят дома в телефоне.

Важно понимать, какие факторы влияют на результативность рекламы и подстраиваться под сезонность своей ниши. Реклама может быть хорошей, но не актуальной.

Перед запуском мы определились с оффером - пробное занятие 350р вместо 750р. Если сделать бесплатным, то много людей идет либо на халяву, затем не покупают абонемент, либо относятся к этому не серьезно.

Мы пробовали разные стратегии:
- привлечение на лид-форму
- привлечение в сообщения группы

Люди более охотно пишут в сообщения, чтобы узнать подробности и записаться. Но мы также сделали виджет в меню сообщества, чтобы каждый желающий мог оставить свои контакты в лид-форме после того, как ознакомился с сообществом.

Было:

Стало:

Более чем за полгода мы набрали 712 подписчиков. Оформлено меню с виджетами. В меню удобно посмотреть расписание, направления и конечно записаться.

Примеры макетов:

В основном используем видео форматы.

За весь период с конца ноября 2022 года по сентябрь 2023 года мы вложили в рекламу 220 816.50 р

Каждый день пишут в сообщения, либо оставляют заявку на занятие.

Бывает, что либо неудобно добраться до студии, либо девушки записываются, но не приходят. В любом случае, мы стараемся настраивать таргетинг на аудиторию, которая живет/работает в радиусе 2-3 км от студии. И наша клиентка сама созванивается и напоминает про занятия.

Некоторые сообщения, написанные в сообщения, не отображаются в рекламном кабинете. Так что мы понимаем, что сообщений было больше. Так же как и подписчиков. Другие источники привлечения трафика, кроме таргета в ВК, не использовали.

Надо также понимать, что результаты не будут сильно дешевыми, так как:

1) проект локальный, аудитория узкая, значит высокий CPM

2) проект в Санкт-Петербурге, где очень много других студий, фитнес-клубов и тд. Большая конкуренция

3) большое количество рекламодателей в ВК.

Итого: Каждый месяц сообщество растет, каждый день приходят заявки по стоимости 500-700р.

Хотите привлечь в свой бизнес клиентов? Пушите в телеграм/ WatsApp 89157165303